美容院的促銷技法

時間：2019-02-13作者：鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：225

             美容院的促銷技法

美容院的促銷技法   促銷對美容院的業(yè)績提升和品牌的塑造有著重要的作用。但目前促觥手段五花八門，形形色色，作為一個有長遠規(guī)劃的美容院，應(yīng)遵循顧客**，服務(wù)至上的原則，事先做好一年的促銷方案。  （一）促銷方法分類 美容院促銷分為八類：常規(guī)促銷、廣告促銷、通路促銷、活動促銷、異動促銷、人情促銷、聯(lián)動促銷、有獎促銷。  1 、常規(guī)促銷 常規(guī)促銷是美容院運用較多的方法，是促銷的基本方法。它包括：  （ 1 ）折扣促銷。據(jù)統(tǒng)計資料顯示：折扣是美容院較常用的促銷方式，有 35.7% 的消費者接觸過這類方式。針對這種促銷方式，美容院的常規(guī)做試將產(chǎn)品按廠家提供的零售價加價若干，再給消費者八折或九折優(yōu)惠，實際上是又回到原廠家提供的零售價。  （ 2 ）開卡促銷。開卡形式多種多樣。如月卡、季卡、年卡、金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。其中會員卡是較常規(guī)的手法，開卡可與促銷**結(jié)合起來。  （ 3 ）免費試做促銷。將若干有意向的顧客集中起來，在既定的時間做免費試用，讓客人先體驗效果再培養(yǎng)成主顧客。然后再免費做這么一個循環(huán)。  （ 4 ）買二送一促銷。買二送一，買大送小，買客裝送免費療程等。其中套裝促銷要很用心地設(shè)計，可做成旅游用的、季節(jié)用的，包裝為可反復灌裝試用的時尚造型。  （ 5 ）返點促銷。消費者每到美容院做一個療程或購買一次產(chǎn)品，就可在其美容護膚卡上做返點的計數(shù)，可現(xiàn)返下次消費禮金一張。如不領(lǐng)取可累積，設(shè)定累積方案，分越高返點越多，可以返現(xiàn)金或產(chǎn)品，或*二年會員卡，并可參加年底**活動。  （ 6 ）消費積分促銷。積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，先設(shè)定一定積分，達到一定額度的消費即**一定積分，就可贈其產(chǎn)品、禮物、療程，或參加其他的優(yōu)惠活動。其額度不一定太高，可做小返點或大返點。  （ 7 ）次數(shù)促銷。次數(shù)促銷是常規(guī)促銷的一種變化，設(shè)定如*幾次做護理可免費，*幾次做護理時又免費，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。  （ 8 ）換貨促銷。對于客戶作出質(zhì)量保證的承諾，如客人在使用后不滿意可退貨、換貨。  （ 9 ）會員促銷。培養(yǎng)會員，特別是忠誠度高的會員是美容院自下而上發(fā)展的法寶。會員可擁有會員通訊錄，定期舉辦會員活動：如美容沙龍講座、免費咨詢和一年幾次的優(yōu)惠等。


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