小區(qū)型美容院如何做好促銷活動

    小區(qū)型美容院如何做好促銷活動




    只要有女性的地方就有美容院,這是市場需求所形成的,如今,美容院不僅開在熱鬧的商業(yè)區(qū),還有的選擇開在住宅小區(qū)里,中小型美容院就成為當下市場的主流模式,因此對于競爭激烈的市場,小型美容院就要做好小區(qū)內部的促銷活動,增加美容院的銷售額,如果一家社區(qū)型的美容院能夠做好促銷活動,那么其經濟收入一定不比大型美容院銷售額差。




    一般大型美容院都會選擇在繁華的商業(yè)區(qū),裝修繁華、產品項目多,因此對于顧客的消費層次也會有所提高,而對于都是家庭主婦集中的小區(qū)里,大型美容院自然也希望能抓住消費能力高的主婦和白領,因此也會將促銷活動做到社區(qū)里,而以社區(qū)賴以生存的小型美容院,就需要在促銷中打好親情牌,掌握技巧性的促銷方法,這樣才能夠有利于開發(fā)顧客維護顧客之間的關系。

    一、打造溫情牌

    小區(qū)型美容院也算是社區(qū)內部的一份子,所以對于街坊鄰里來說就要在平時的日常生活中體現(xiàn)出溫情和親情。俗話說得好,鄰里關系都是抬頭不見低頭見的, 小區(qū)美容院就要以服務來留住客源,而且不定期的給顧客一定的小驚喜,增加顧客粘連性,小區(qū)美容院不向商業(yè)區(qū)的大型美容院那樣顧客流量多,小區(qū)美容院較需要的就是穩(wěn)定的客源,因此美容師一定要提高自己的專業(yè)程度,主動為顧客提供服務,熱情服務是服務行業(yè)必須要做到的工作 不僅能讓顧客感受到溫馨,較能提高顧客忠誠度,讓顧客感受到自己受美容院的重視。

    二、銷售技巧

    做促銷就是為了給顧客一定優(yōu)惠來吸引顧客,比如折扣券、現(xiàn)金券等。在給顧客進行推薦時,也要抓住顧客的消費欲望進行針對性推銷, 對于每一位顧客都要留下聯(lián)系方式,這樣方便后期追蹤,如果下次顧客再來,美容師們也能**時間了解到顧客上次來美容院的需求,以此較好的為顧客服務。

    三、導入優(yōu)勢概念

    不管是大型美容院還是小型美容院,不管是繁華的商業(yè)區(qū)還是社區(qū),都有其*特的優(yōu)勢,所以,只要美容院經營者根據(jù)自己的地理環(huán)境、目標客源,進行針對性的管理,然后根據(jù)顧客的需求引進一些特色的項目,這樣較有利于吸引到客源,留住顧客


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