這種賺錢(qián)的方式是精明還是蠢？

時(shí)間：2017-10-25作者：東莞市為榮紙箱機(jī)械有限公司瀏覽：119

今天說(shuō)的也是以前發(fā)過(guò)的一篇文章，現(xiàn)在看看還是挺有意思的。

對(duì)于賺錢(qián)這個(gè)話(huà)題其實(shí)我自己是沒(méi)有底氣的，因?yàn)槲腋揪筒恢烙惺裁促嶅X(qián)之道，有的話(huà)我也不會(huì)告訴你了，自己就去悶聲發(fā)財(cái)了，對(duì)吧？

但我**不是在這里要耽誤大家的時(shí)間。

講一個(gè)自己的親身經(jīng)歷吧。

年初朋友介紹一個(gè)廣西南寧的客戶(hù)給我，所用的機(jī)器有點(diǎn)問(wèn)題，廠(chǎng)家處理了很多次沒(méi)有解決。

朋友介紹了一下?tīng)顩r，我知道是個(gè)小問(wèn)題，于是給客戶(hù)打了電話(huà)，讓他把零件快遞給我，按照樣品尺寸改良一下，問(wèn)題就解決了。

但客戶(hù)一定要我現(xiàn)場(chǎng)去看看。

說(shuō)實(shí)話(huà)我是不太愿意去的，問(wèn)題又不太大，而且相同的問(wèn)題我已處理過(guò)太多，最后客戶(hù)說(shuō)所有的費(fèi)用他來(lái)出，也想認(rèn)識(shí)我一下，話(huà)說(shuō)到這個(gè)份上我也就當(dāng)是出去玩一趟，答應(yīng)了客戶(hù)即日出發(fā)。

這里要吐槽一下，提前半小時(shí)到了高鐵站，取網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票的人**級(jí)多，時(shí)間又快到了，與檢票的溝通了很久，短信也給看了就是不讓我進(jìn)，一定要票，結(jié)果只好排隊(duì)拿票等排到我車(chē)早開(kāi)了，又重新買(mǎi)票，無(wú)座，有點(diǎn)想改日再去，但又不好意思反悔，站了一路，四個(gè)多小時(shí)。少見(jiàn)的生意就是好，他說(shuō)了算，哪有什么服務(wù)。

到了地方，客戶(hù)已在等了。去到客戶(hù)公司，看了一下設(shè)備，檢查了幾個(gè)聯(lián)動(dòng)的地方，告訴客戶(hù)需要處理哪些問(wèn)題，前后沒(méi)用半個(gè)小時(shí)，與我預(yù)計(jì)的一樣。

在客戶(hù)的工廠(chǎng)，走了一圈，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)在做的都是高材質(zhì)高克重的紙箱，做過(guò)這行的都知道這意味著附加值一定很高，相對(duì)的利潤(rùn)也好。目前只有一條生產(chǎn)線(xiàn)，還有一條已訂好，不日就會(huì)進(jìn)廠(chǎng)。

閑聊中問(wèn)客戶(hù)一年的營(yíng)業(yè)額有多少，客戶(hù)說(shuō)大概在三千萬(wàn)左右，不包括自己做不了外發(fā)給別人加工的。聽(tīng)到這里我心里首先就點(diǎn)了個(gè)贊，為什么？一條生產(chǎn)線(xiàn)年?duì)I業(yè)額滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)大概也就兩千萬(wàn)上下。

然后我又問(wèn)客戶(hù)有多少個(gè)業(yè)務(wù)員，回答是沒(méi)有，所有的業(yè)務(wù)都是自己的，這就較讓我好奇了。
深聊下去，客戶(hù)自己是業(yè)務(wù)員出身，沒(méi)有任何背景，自己做紙箱也不過(guò)是五六年的時(shí)間，不算太長(zhǎng)，并且對(duì)紙箱還不是很懂，但基本上在全省的三級(jí)紙箱廠(chǎng)中幾乎沒(méi)有**過(guò)他的了。

說(shuō)明一下：一級(jí)廠(chǎng)是做原紙的，二級(jí)廠(chǎng)是做紙板的也有同時(shí)做紙箱的，三級(jí)廠(chǎng)是專(zhuān)做紙箱的，這里級(jí)別的劃分只是產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)不同，與地位的等級(jí)無(wú)關(guān)。

客戶(hù)今年新買(mǎi)還沒(méi)入廠(chǎng)的，兩三百萬(wàn)的設(shè)備都是全款現(xiàn)金，公司的日常運(yùn)作完全不會(huì)受到影響，可見(jiàn)實(shí)力深厚。

終于忍不住好奇，我問(wèn)客戶(hù)這幾年生意做這么好有什么*特的秘籍嗎？讓我也學(xué)一下。

客戶(hù)笑笑并沒(méi)有回答我，我就這個(gè)問(wèn)題再問(wèn)了一遍。

客戶(hù)想了想說(shuō)：哪有什么秘籍，我們這里工業(yè)不發(fā)達(dá)，紙箱的需求量不能和長(zhǎng)三角與珠三角比，三級(jí)廠(chǎng)做農(nóng)業(yè)箱無(wú)法和二級(jí)廠(chǎng)商競(jìng)爭(zhēng)，同級(jí)的又大多在打價(jià)格戰(zhàn)，處境很難。

我說(shuō)那你又做這么好，別人不夠吃，你多的吃不完，一定有方法的。

客戶(hù)說(shuō)其實(shí)很簡(jiǎn)單的，說(shuō)了你別笑，我的方法很簡(jiǎn)單，就是少賺10%。

我說(shuō)是降價(jià)嗎？

客戶(hù)說(shuō)不是,同等價(jià)格的基礎(chǔ)上我的品質(zhì)比**好10%，比如說(shuō)客戶(hù)要求空箱抗壓是400公斤，我給客戶(hù)做到500公斤， 面紙要求200克，我給客戶(hù)做220克，其他的物理指標(biāo)也是用這個(gè)方法，慢慢的客戶(hù)對(duì)我非常信任，我的紙箱都是**的，還不停的介紹生意給我。

客戶(hù)說(shuō)很多**都說(shuō)我很傻，能多賺為什么不多賺呢？現(xiàn)在偷工減料這么嚴(yán)重，能按約定的做就已經(jīng)是良心企業(yè)了，還要**出客戶(hù)的預(yù)期?？墒钦f(shuō)我傻的**要么關(guān)門(mén)了，要么還是原來(lái)的規(guī)模，還在與**作苦逼的價(jià)格戰(zhàn)。

客戶(hù)說(shuō)我現(xiàn)在一點(diǎn)也**訂單和回款的問(wèn)題，跑款的也有，做了貨故意挑問(wèn)題不付款的也有，較多就是不合作了。市場(chǎng)這么大，總有生意做的，只要我少賺這10%。

我給客戶(hù)的總結(jié)是：較精明的就是你了！

你認(rèn)為呢？

本文轉(zhuǎn)自東莞市為榮紙箱機(jī)械有限公司官網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處，謝謝！


東莞市為榮紙箱機(jī)械有限公司專(zhuān)注于紙箱機(jī)械,紙箱設(shè)備,紙箱印刷機(jī)械等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 紙箱印刷如何做到套的準(zhǔn)呢

  多色印刷套印不準(zhǔn)。這也是印刷行業(yè)普遍存在的問(wèn)題。那么如何才能做到套的準(zhǔn)呢。 ? 紙箱印刷套的不準(zhǔn)是由多方面因素構(gòu)成。 如多色印刷開(kāi)槽機(jī)本身版輥的位置與精度，進(jìn)紙輥、牽引輥的調(diào)整，牽引帶的使用，印版排列的準(zhǔn)確性以及紙板翹曲等問(wèn)題均會(huì)對(duì)套印效果產(chǎn)生直接的影響。 ? 那么如何解決多色印刷套印不準(zhǔn)的問(wèn)題呢。前提是我們的機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)正常，檢查各部件無(wú)損壞功能正常。在檢查我們的機(jī)械功能正常后，我們可從以下幾方面

• 常見(jiàn)紙箱種類(lèi)及測(cè)試方法

  ?我們?nèi)粘Ｓ玫降募埾浯篌w分為以下幾種。 ?紙箱用途不同分類(lèi) 1．工業(yè)類(lèi)：特點(diǎn)-根據(jù)工業(yè)品數(shù)量生產(chǎn)，數(shù)量明確。 2．農(nóng)業(yè)類(lèi)：特點(diǎn)-根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量生產(chǎn)，數(shù)量不是很確定。 3．淘寶（電商）類(lèi)：特點(diǎn)-目前通用的有郵政紙箱1到12號(hào)不等是標(biāo)規(guī)的、飛機(jī)盒、天地蓋紙箱等沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格。目前還有改良版的易開(kāi)啟拉鏈飛機(jī)盒、拉鏈紙箱、一撕得紙箱等支持定做。（來(lái)自百度） 4．以紙代木類(lèi)：特點(diǎn)-環(huán)保、省去通關(guān)各種檢驗(yàn)麻煩

• 紙箱廠(chǎng)設(shè)備價(jià)格_影響紙箱廠(chǎng)設(shè)備價(jià)格的三大因素

  ? ?或許有很多朋友都見(jiàn)過(guò)，同一款紙箱設(shè)備、價(jià)格卻有千差萬(wàn)別！ ? 那時(shí)，您是不是也在糾結(jié)于到底是為什么會(huì)相差那么多？到底是買(mǎi)貴的好,還是買(mǎi)便宜的劃算！ ?現(xiàn)在為榮紙箱機(jī)械來(lái)為您揭曉：為什么同一款紙箱設(shè)備，價(jià)格相差那么多呢？原因有三個(gè)！ ???一、生產(chǎn)廠(chǎng)家不同 ?不同的生產(chǎn)廠(chǎng)家的制作工序不同，技術(shù)含量也有所偏差、所以

• 如何優(yōu)化紙箱生產(chǎn)工序？(二)

  接著昨天的說(shuō)，提到了一個(gè)名詞：運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng) 指的是高效智能化的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，生產(chǎn)中的設(shè)備只是工具。 ? 為了說(shuō)的較清楚一些，先還原一下紙箱廠(chǎng)每一天的生產(chǎn)流程。 ? 當(dāng)日晚下班前或第二天早上，跟單或者生管拿著按照客戶(hù)的交期進(jìn)行生產(chǎn)的手工排程，（當(dāng)然也有一部分軟件已經(jīng)具備直接系統(tǒng)排程的功能，）但也僅僅是按照交期的排程，打印或手寫(xiě)一份排程表給生產(chǎn)主管。 ? 是這樣的吧？ ? 這里面會(huì)有哪些問(wèn)題呢？ ? 排程