長春雙陽專業(yè)美容院拓客供應(yīng)

時間：2019-04-11作者：鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：49

長春雙陽專業(yè)美容院拓客供應(yīng)

新開張美容院拓客方案
1、免費做護理是不錯的選擇，因為這種可以正面接觸交流的方式可以使顧客對您的美容院較加了解，而且接受護理的人群都是具有消費能力以及消費觀念的人。大部分都可以轉(zhuǎn)化為后期的消費者?？勺龅怯洷韱?，等級人群可免費一次或兩次護理，即收集了一些信息，也做了宣傳。
2、再就是免費贈送小樣，這種形式雖然不能帶來潛在消費者，但是對美容院的**度以及人氣是非常不錯的選擇。注意，雖說是免費小樣，但效果一定要是較好的。不要走免費就是無效的自己打自己臉的大部分人的行為。
一切都應(yīng)以免費為中心，但注意免費的一定要效果較好的，這可能和一般的觀念“免費的一般的或較爛的就行”有沖突，但記住不要學(xué)某些店主，免費的就是贈送普通的很爛的東西，其實這是在大范圍的砸自己的牌子，如果你不舍出一些，叫別人真正見到效果，那就不是真正的宣傳來源




美容院宣傳
由于**度不高，所以新開張的美容院也要在宣傳上下功夫。新開張的美容院在開業(yè)之初應(yīng)先考察一下鄰近美容院相同項目的價位，然后有針對性地舉辦免費試用、半價優(yōu)惠、送附加項目等優(yōu)惠活動，并通過店外張貼或派傳單等形式讓潛在消費者知道。網(wǎng)絡(luò)也是一個很好的宣傳渠道，新開張的美容院可以在店面所在地的社區(qū)網(wǎng)、同城網(wǎng)等論壇注冊賬號，發(fā)一些關(guān)于美容小知識，與論壇網(wǎng)友打好關(guān)系，然后再對美容院進行宣傳。

當(dāng)美容院養(yǎng)生館已經(jīng)開始從較**的象牙塔走入尋常百姓家。首先是因為人們生活品質(zhì)的提高，其次是健康養(yǎng)生的需求。但同時我們也看到一個現(xiàn)象，新店不斷的開，老店又不斷的倒閉。為什么出現(xiàn)這種奇怪的現(xiàn)象，原因就在于美容院養(yǎng)生館缺乏**的有實效性的產(chǎn)品和服務(wù)，但是顧客的需求市場卻擺在那里。所以顧客不斷的流失去另外一家美容院養(yǎng)生館去找新的產(chǎn)品和服務(wù)，說白了就是美容院養(yǎng)生館的產(chǎn)品和服務(wù)対顧客不能產(chǎn)生吸引力，不能牢牢鎖住顧客。

美容院的經(jīng)營則主要依賴于專業(yè)的美容技術(shù)、熱情的待客服務(wù)和鮮明的店面形象這3個因素，若缺少一個，美容院的經(jīng)營都不會很理想，而且也不會受到顧客的喜愛，當(dāng)然，這也是美容院拓展客源的基本方法。
顧客定位
眾所周知，隨著生活水品的提高，顧客對服務(wù)對服務(wù)的需求趨向多元化，較加注重具有個性化和人情味的產(chǎn)品和服務(wù)。
在利潤與顧客的辯證關(guān)系中，顧客是**位的，沒有顧客企業(yè)也就沒有利潤。
凡是有戰(zhàn)略眼光的組織，越來越重視顧客的興趣和感受，他們時刻關(guān)注顧客的變化，及時與顧客溝通，并*采取相應(yīng)市場行為，以滿足不斷變化的顧客需求。
也就是說，企業(yè)推出的一切產(chǎn)品或者是服務(wù)都是建立在顧客需求上的。
作為經(jīng)營管理者的首要工作是，搞清楚我們的消費者是些什么人，她們需要些什么，她們在哪里，怎樣找她們，她們有多少人，她們每月有多少錢，有多少錢愿意花在美容上，她們美容是為了什么？
總之把你的消費者和與她們有關(guān)的問題都提出來搞清楚，對于搞好美容院至關(guān)重要。
知道你的消費者在哪里以后，就要考慮怎樣把她們吸引到美容院來消費，否則，你也只會看著別人大把賺錢，而自己仍是口袋空空。
這就要靠經(jīng)營手段了。所謂經(jīng)營手段是否，就是指能否找到更多的消費者，并把他們吸引過來，享受你的美容服務(wù)。
微博拓客法
美容院養(yǎng)生館千萬別忽視了微博的威力，微博里沉淀的都是**客戶，各個行業(yè)的大茄，美容院養(yǎng)生館可以開設(shè)自己的微博，經(jīng)常和這些大號們進行互動。那找那些大號呢，你就找本地區(qū)比較**的電臺節(jié)目主持人，各個行業(yè)的精英**，這些大號們雖然在本地區(qū)小**氣，但是必去**別的大號們，相差十萬八千里，他們也渴望自己的微信號為關(guān)注，內(nèi)容被轉(zhuǎn)發(fā)，如果美容院養(yǎng)生館和他們互動了幾次之后，以后你們店里的什么活動讓他們幫你轉(zhuǎn)發(fā)，他們對美人憐香惜玉的天性肯定是樂意效勞的，然后再邀請他帶家眷朋友到店里消費。

**、鑄造自己企業(yè)的魂

內(nèi)練精氣神，外練筋骨皮，打造屬于自己的企業(yè)文化內(nèi)涵，**美容院堅定按照自己的目標(biāo)和方向。
第二、親自掌控**客戶
也就是能給美容院帶來80%營業(yè)額的那20%的**顧客，一定要通過某種巧妙的方式掌控在自己的手里。
第三、聚焦一個領(lǐng)域做到較致
把自己美容院打造成為某一個細分市場領(lǐng)域里面，在當(dāng)?shù)?*的**競爭力！
具體怎么做到呢？有什么實施落地的美容院拓客方案呢？
鑄造自己企業(yè)的魂，聽起來好像是在喊口號，是高不可攀的東西。事實上不管你相不相信，你的企業(yè)只要還存在，就有魂在，你作為老板的精氣神，就是你企業(yè)魂的集中體現(xiàn)。
當(dāng)你自己每天正能量，信念堅定、愛心滿滿、信心百倍、精神抖擻，戰(zhàn)斗意志堅強，開心快樂迎接每一天的時候，那你的團隊、你的員工、你的小伙伴們，也**擁有積極向上，戰(zhàn)斗力十足的干勁！





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  ?美容院較新拓客方法模式 一、常規(guī)美容院的老顧客轉(zhuǎn)介紹工作往往有幾處弊端： 1、沒有把它當(dāng)個事情來做，沒有形成制度，偶爾要求美容師做此項目工作，美容師也偶爾要求老顧客做轉(zhuǎn)介紹，達成如何就不得而之。 2、沒有充分調(diào)動美容師的積極性，全力以赴做好老顧客轉(zhuǎn)介紹的工作。 3、沒有充分考慮到老顧客的感受，沒有把利益與情感很好地結(jié)合起來。 拓客 二、如何讓老顧客愿意帶新顧客來？ 1、美容師的細節(jié)服