凱力威**汽車(chē)養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品銷(xiāo)售話術(shù)

時(shí)間：2015-03-21作者：重慶芯魅汽車(chē)養(yǎng)護(hù)用品有限公司瀏覽：58

凱力威**汽車(chē)養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品銷(xiāo)售話術(shù)

   1、車(chē)主認(rèn)為車(chē)拆開(kāi)來(lái)清洗干凈，免拆清洗洗不干凈？答：拆開(kāi)來(lái)清洗不全面，只洗噴嘴。而免拆洗是采用設(shè)備操作，我做過(guò)試驗(yàn)用完后拆開(kāi)來(lái)檢驗(yàn)過(guò)，清洗效果你放心好了。

   2、為什么別人的車(chē)不做，你卻要我做？答：有些人愛(ài)惜生命，所以她在身體健康的時(shí)候就開(kāi)始吃一些保健品。我只是到公里數(shù)提醒你該做了，你如果堅(jiān)持不做到時(shí)出問(wèn)題了，你就會(huì)怪我當(dāng)初沒(méi)提醒你。

   3、我的車(chē)是新的，不用洗。答：新車(chē)在走合期就會(huì)有大量的雜質(zhì)。**過(guò)1萬(wàn)公里就會(huì)有油泥，所以在走合期之后就做好做一次清洗。

   4、以前沒(méi)清洗不也好好的？答：以前的車(chē)和現(xiàn)在的車(chē)制作的工藝不一樣，現(xiàn)在的車(chē)較加的精密，（以前是化油器現(xiàn)在是電噴車(chē)）

   5、**保養(yǎng)來(lái)，掏錢(qián)的就不干。答：假如你現(xiàn)在不做，將來(lái)就要花費(fèi)更多的費(fèi)用。車(chē)是養(yǎng)出來(lái)的，不是修出來(lái)，小洞不補(bǔ)，大洞難補(bǔ)，**保養(yǎng)只是較基本的，而深化保養(yǎng)是特殊護(hù)理，一年只要做一到兩次。

   6、單位的車(chē)子，**不同意是不會(huì)花錢(qián)養(yǎng)護(hù)的。答：就是因?yàn)槟闶菃挝坏能?chē)子所以較應(yīng)該向**申請(qǐng)。如果路上出現(xiàn)問(wèn)題，**肯定找的是你。你現(xiàn)在就打電話給**請(qǐng)示一下，如果你害怕說(shuō)不清楚，我來(lái)說(shuō)。

   7、老司機(jī)對(duì)自己的車(chē)有**信心，以為不需要做。答：汽車(chē)制造的工藝，精密程度都不一樣了，以前是化油器的車(chē)，而現(xiàn)在是電噴車(chē)，所以汽車(chē)要保養(yǎng)。

   8、再跑跑再說(shuō)，等不行的時(shí)候再做。答：這是保養(yǎng)，是預(yù)防為主。等不行的時(shí)候就是你要花更多的錢(qián)維修了。

    9、不是才洗過(guò)嗎？怎么又要洗了？答：例發(fā)動(dòng)機(jī)潤(rùn)滑是一萬(wàn)公里洗一次，沒(méi)到公里數(shù)就不洗，一到就要洗。

    10、其實(shí)深化保養(yǎng)是可做可不做的，洗個(gè)次把就行了。答：潤(rùn)滑是1萬(wàn)公里做一次，可以洗除發(fā)動(dòng)機(jī)的油泥和雜質(zhì)。燃油系統(tǒng)是2萬(wàn)公里做一次，清除里面的積碳。我的深化保養(yǎng)是定期做的，如果只洗個(gè)次把，對(duì)你的車(chē)起不到太大作用的。

   11、深化保養(yǎng)價(jià)格太貴。答：例如燃油系統(tǒng)1年只做1次，做完之后就可以增加動(dòng)力，減少油耗，省下來(lái)的錢(qián)就足夠做深化保養(yǎng)的了。

   12、我勤換機(jī)油就可以了，不用清洗。答：你勤換機(jī)油反而代**，而且發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)的高溫高壓下產(chǎn)生的油泥也換不掉的。當(dāng)你再加入新機(jī)油時(shí)反而把新機(jī)油也污染了。

   13、不需要做，開(kāi)口就拒絕。答：舉例：一般的發(fā)動(dòng)機(jī)跑2萬(wàn)公里就有積碳了，我也拆過(guò)一些發(fā)動(dòng)機(jī)確實(shí)如此。

   14、保養(yǎng)的效果不明顯，沒(méi)有必要。答：你想看效果也行，你做完潤(rùn)滑系統(tǒng)清洗后拔出油標(biāo)尺進(jìn)行觀看。

   15、時(shí)間太長(zhǎng)了，來(lái)不及做，下次吧。答：這是清洗的過(guò)程，只有這樣才能清洗**，這樣吧，我先幫你安排一下。

   16、你們這個(gè)是騙錢(qián)的，我不上當(dāng)。答：你洗完潤(rùn)滑系統(tǒng)之后把油標(biāo)尺拔出來(lái)看一下，肯定是干凈的。事實(shí)來(lái)說(shuō)話。

   17、我來(lái)不及，馬上要走。答：下次來(lái)一定要清洗了，油道等內(nèi)部已經(jīng)很臟了。

   18、做完保養(yǎng)后，能**多長(zhǎng)時(shí)間？答：做完燃油系統(tǒng)清洗后，在正常情況下是可以保持一年的。由于國(guó)內(nèi)燃油的品質(zhì)還不是太好，所以我們不能給客戶(hù)肯定的答復(fù)。

   19、我的車(chē)子就是自己開(kāi)，保養(yǎng)的很好，很干凈，不用清洗。答：我相信您把自己的車(chē)保養(yǎng)的很好的，不過(guò)正常行駛，每間隔一萬(wàn)公里就要清洗潤(rùn)滑系統(tǒng)，每間隔2萬(wàn)公里就要做燃油系統(tǒng)清洗，要想車(chē)子保持較佳狀態(tài)，就按照程序來(lái)保養(yǎng)。重慶芯魅汽車(chē)養(yǎng)護(hù)用品有限公司，凱力威重慶營(yíng)銷(xiāo)中心培訓(xùn)支持電話：4000236550，網(wǎng)址：


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