從幾個方面分析低壓變頻器市場渠道模式

時間：2020-01-05作者：臺州富川電氣有限公司瀏覽：700

在低壓變頻器差異化開發(fā)的過程中，對傳統(tǒng)變頻器市場渠道的建設(shè)方式也產(chǎn)生了一定的影響，一般來講，原來大多數(shù)企業(yè)采用的都是**、代理經(jīng)銷的模式，但近一兩年來，隨著產(chǎn)品行業(yè)化開發(fā)路線的**和實施，系統(tǒng)集成商（SI）的作用和**逐步顯示出其重要性，成為了許多企業(yè)正在努力 開拓的一類新的市場合作伙伴。

    在渠道建設(shè)上，自動化企業(yè)需要整合眾多力量來共同成長。一般來講，在通用產(chǎn)品市場上，代理商會發(fā)揮重要的行銷、服務(wù)、產(chǎn)品與**推廣 的功能；而在行業(yè)化開發(fā)過程中，系統(tǒng)集成商則是重要的伙伴之一。大部分系統(tǒng)集成商的一個**特點(diǎn)是比較專注于某一行業(yè)的發(fā)展，在某一行業(yè)長期深入，積累了豐富的經(jīng)驗和深厚的資本，這一點(diǎn)是很多廠商非常需要的，也可以成為廠商和終端客戶之間的重要橋梁和紐帶。因此，在服務(wù)客戶的過程中，廠商、代理商和系統(tǒng)集成商都**，他們之間的緊密配合才能為客戶提供較*、較貼心的服務(wù)。
    而在與集成商的合作模式中，多數(shù)變頻器企業(yè)認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)以開放的態(tài)度，為集成商提供足夠的技術(shù)支持，與他們共同發(fā)展。畢竟企業(yè)進(jìn)入一個新的行業(yè)領(lǐng)域，面對的將是新的客戶和新的需求，即使對于相**業(yè)的不同企業(yè)來講，也會表現(xiàn)出不同的需求特征，作為制造商有時很難一一**把握。而憑借集成商在行業(yè)服務(wù)上的豐 富經(jīng)驗，和他們對行業(yè)用戶需求的深層了解，可以協(xié)助制造企業(yè)較快、較有效地掌握用戶需求，開發(fā)出滿足行業(yè)應(yīng)用要求的產(chǎn)品和解決方案。
    在和SI的合作關(guān)系中，其實并不存在主次之分，企業(yè)應(yīng)本著長期合作的目的，以較開放的心態(tài)，力求實現(xiàn)“雙贏”或“多贏”的局面；同 時，未來時間內(nèi)變頻器廠商也可以更多地參與到系統(tǒng)的集成設(shè)計中去，與SI一起親身體驗終端用戶的需求，并將一些技術(shù)指標(biāo)真正貫徹到產(chǎn)品的開發(fā)之中，把產(chǎn)品做“精”、做“深”。
    將系統(tǒng)集成商（SI）類型細(xì)分為三類：即全國性SI、行業(yè)性SI和區(qū)域性SI，對于不同類型的SI，提 供不同的支持和合作方式，不僅是系統(tǒng)集成商SI的產(chǎn)品供應(yīng)商，同時也較注重將現(xiàn)有行業(yè)的know-how技術(shù)和在EE節(jié)能增效方面的成功經(jīng)驗傳遞給這些SI，引導(dǎo)他們在解決方案方面的發(fā)展，從而形成彼此之間良好的合作機(jī)制。
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