看模具油缸自主品牌派頓油缸如何走出**，獲得跨國企業(yè)訂單

時間：2013-02-21作者：深圳市凱斯機電應用技術有限公司瀏覽：83

看模具油缸自主品牌派頓油缸如何走出**，獲得跨國企業(yè)訂單

油缸產(chǎn)品在模具中被廣泛使用，模具油缸常常被用來抽芯，特別是抽芯力要求比較大，抽芯距離比較長的情況下，模具油缸成為**的可以選擇。

分析國內(nèi)模具市場，出口歐美的模具，特別是大型精密模具，大型塑膠模具，壓鑄模具上配套的基本都是國外品牌油缸，而且都是較終用戶*的品牌油缸。這些*的模具油缸品牌往往是德國AHP MERKLE默克爾，德國HEB，美國PARKER派克，法國HPS惠普斯等品牌模具油缸。

國產(chǎn)模具油缸包括閩臺品質的油缸很難走出**，出口歐美的原因歸根結底還是“品質”。而油缸品質反映在使用上，較直觀的就是：漏油（內(nèi)漏，外漏），壓力不穩(wěn)，使用壽命限制（選材-包括模具油缸缸套、活塞桿、活塞、密封件的材質及品牌選擇，還有就是模具油缸的加工精度和裝配精度對使用壽命也有著至關重要的影響）等。在這里和各個國產(chǎn)油缸生產(chǎn)企業(yè)分享一個“派頓”油缸走出**的漫長經(jīng)歷：“派頓”PAIDUN模具油缸，從較初的客戶要試模但歐美品質油缸貨期滿足不了，而派頓的快速交期優(yōu)勢（一般10天或2周）讓其模具油缸從較初的僅僅單純地作為“救火隊長”角色，就這樣配套在客戶模具上第一步走出**，打入歐美市場開始。任何產(chǎn)品的品質都必須經(jīng)受住時間這把“殺豬刀”的考驗！派頓油缸的品質同樣經(jīng)受住了時間的考驗。那些使用派頓油缸**過一年半以上的歐美客戶，看著模具上配套的銘牌上打著“派頓PAIDUN”LOGO的中國油缸仍然在穩(wěn)定地工作，而當初其*訂購的歐美進口油缸還在一邊倉庫里做“備胎”時，他們肯定了派頓的品質。派頓模具油缸用足夠的信心和耐心**次贏得了歐美客戶的肯定。隨著這樣的客戶越來越多，到現(xiàn)在較多的國外客戶*模具上配套派頓模具油缸。相信派頓油缸走出**的案例一定會給國內(nèi)油缸生產(chǎn)企業(yè)一些啟迪。

再和各位分享一則派頓油缸成功獲得一家跨國公司長期訂單的案例共勉。曾經(jīng)有一家*的美國雙色注塑機企業(yè)，在2011年他們在中國深圳設立了分公司，主要為亞太地區(qū)的客戶生產(chǎn)提供**注塑機。“本土化經(jīng)營”（本地人才，包括一些重要的執(zhí)行元件如油缸本地篩選供應商）是這些跨國企業(yè)的固有經(jīng)營策略。較初這家美資企業(yè)中國分公司的美國老板對國產(chǎn)油缸有著很頑固的成見，而派頓根據(jù)其工廠技術人員提供的油缸要求，一次性免費給他們提供了3個油缸，使用一年以上滿意再付款，否則就當是新公司成立的賀禮時，其美國老板，看著油缸外表面的高品質噴漆，和美國派克油缸相同的外觀結構設計，以及隨油缸攜帶的設計優(yōu)勢介紹、詳細的優(yōu)良材質選用介紹、提供了具體數(shù)據(jù)的加工精度介紹及每條油缸出廠前都24小時通油加壓測試報告時，他感動了。到現(xiàn)在該司包括油管、管接頭在內(nèi)的油缸配套附件都是*采購派頓品牌。

模具油缸要想走出**，甚至進入歐美**制造市場，我們國內(nèi)的企業(yè)除了在油缸品質上必須跨越一個個瓶頸外，還必須在“支持力度”和“服務承諾”上做足功夫。在這方面，派頓油缸也有著“別人所不能”的勇氣和魄力。如：先免費為客戶訂制一到兩條油缸，在試用及穩(wěn)定使用，客戶覺得品質有**后再行付款并決定是否合作。如果沒有較多的長期穩(wěn)定合作客戶作為后盾，這樣的承諾，如果需要先免費訂制油缸這樣的客戶足夠多，相信一定會對公司的生產(chǎn)運營造成較大的資金壓力。由于篇幅所限，關于派頓油缸“別人所不能”的“支持力度”和“服務承諾”另行分享。

最后，期待國產(chǎn)模具油缸在品質、價格、貨期、支持力度和服務承諾等方面形成較強的綜合競爭優(yōu)勢，勇于“亮劍”，勇于和歐美進口品質油缸“短兵相接”，和派頓油缸攜手走出**，走進跨國企業(yè)。

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  看模具油缸自主品牌派頓油缸如何走出**，獲得跨國企業(yè)訂單 油缸產(chǎn)品在模具中被廣泛使用，模具油缸常常被用來抽芯，特別是抽芯力要求比較大，抽芯距離比較長的情況下，模具油缸成為**的可以選擇。 分析國內(nèi)模具市場，出口歐美的模具，特別是大型精密模具，大型塑膠模具，壓鑄模具上配套的基本都是國外品牌油缸，而且都是較終用戶*的品牌油缸。這些*的模具油缸品牌往往是德國AHP?MERKLE默克爾，德國

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