僅以銷售之道,許你100倍利潤(rùn),你會(huì)相信嗎

時(shí)間：2018-01-09作者：蘇州二次方網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：80

這年頭，街上沒(méi)有兵，也沒(méi)有馬，但總感覺(jué)四處兵荒馬亂的。

很多制造業(yè)老板陷于互聯(lián)網(wǎng)焦慮，我是誰(shuí)，我在哪，我要干什么？這個(gè)方向真的靠譜嗎？以礦泉水的案例為引，我們認(rèn)真探討下這個(gè)問(wèn)題。

網(wǎng)**傳著這么一個(gè)段子，說(shuō)阿里巴巴有個(gè)培訓(xùn)師授課，傳道如何把1元礦泉水賣成100元，為企業(yè)帶來(lái)100倍利潤(rùn)。于是，他被馬云開除了。（可見，聽起來(lái)很厲害的人，最后都被封殺了。）

放在2008年南方雪災(zāi)，這樣的銷售妖術(shù)，勉強(qiáng)行得通。對(duì)于需求方而言，原本開開心心回家過(guò)年，不料漫天飛雪，高速封路，喝口水還要100塊，不禁想起小學(xué)課本里的一句話：吃水不忘挖井人，時(shí)刻想念*。這樣的生意，能夠成交，的確勉強(qiáng)，但供給方可算是趁冷敲了把竹杠。外部環(huán)境影響供求平衡，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，缺貨們天災(zāi)認(rèn)慫，至少解決了生命需求，也通。

不通在于，換成基本場(chǎng)景，再無(wú)依附土壤。

100倍利潤(rùn)，是我太單純，還是你殘忍
中國(guó)制造企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，世界范圍內(nèi)乒乓作響，能夠得道，純屬客戶沒(méi)心眼——信息不對(duì)稱，廣告有人信，價(jià)格我來(lái)定。

原本賺得很起勁，忽然有一天，老板們發(fā)現(xiàn)這個(gè)套路似乎不奏效了，不禁陷入沉思，那些“傻子”何時(shí)變機(jī)靈了？
“沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。”早在數(shù)年前，張瑞敏便于中國(guó)香港科技大學(xué)的講座中，道出了實(shí)情。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)與市場(chǎng)的關(guān)系，以用戶為中心。傳統(tǒng)行業(yè)往往參不透的，是互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)特點(diǎn)——人性。
怎么講？拋開用戶需求和人性七宗罪，咱說(shuō)點(diǎn)直白話。

如今的消費(fèi)者/客戶，比以往的任何時(shí)刻，較接近于上帝——互聯(lián)網(wǎng)慣壞了他們。來(lái)看看這些業(yè)內(nèi)**品牌廣告語(yǔ)：
隨時(shí)隨地，想淘就淘（手機(jī)淘寶）
你關(guān)心的，才是頭條（**）
攜程在手，說(shuō)走就走（攜程）
看見較美的自己（美顏相機(jī)）

對(duì)用戶的諂媚，甜到發(fā)膩，卻是當(dāng)今較有效的“擁抱用戶”手段。其背后，以信息對(duì)稱作為成長(zhǎng)底氣，用戶想要的，統(tǒng)統(tǒng)都給。

由此說(shuō)來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)該算是較稱職、較得民心的服務(wù)業(yè)了。價(jià)格透明，資源廣袤，渠道多元，無(wú)一不讓“100倍利潤(rùn)”見血封喉。那些靠信息不對(duì)稱帶來(lái)既得利益的傳統(tǒng)企業(yè)，早該學(xué)學(xué)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“取勢(shì)”、“明道”、“優(yōu)術(shù)”。
馬云說(shuō)Made in Internet可以有，可中國(guó)連“新制造”都念不出口

說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)較會(huì)討好用戶，也不全面，它所聚合的，是一整條生產(chǎn)要素**鏈。

馬云在2017**網(wǎng)商大會(huì)上提到了“Made in Internet”，他認(rèn)為：“以前我們稱之Made in China為或者M(jìn)ade in 印度、Made in 法國(guó)，以后或許不會(huì)存在純美國(guó)造、中國(guó)造，可能設(shè)計(jì)是美國(guó)的，組裝是中國(guó)的，賣向的是全世界的。原來(lái)只有大企業(yè)可以做這些東西，今天由于互聯(lián)網(wǎng)，每個(gè)人都有可能做這樣的事情?！?
較早之前，老馬還翻了"新制造"的牌，指出過(guò)去的制造，過(guò)去的二三十年，講究規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化的制造，將被智慧化、個(gè)性化和定制化取代。按需定制，將成為趨勢(shì)。他還指出，未來(lái)的機(jī)器用的是數(shù)據(jù)，而非電力。馬云多次發(fā)出警告，新制造的沖擊將很快來(lái)臨。

看來(lái)，少批量、多批次、非標(biāo)準(zhǔn)件、定制生產(chǎn)，不再成為壓倒他們（產(chǎn)能過(guò)剩的制造企業(yè)）的最后那根稻草，反而可以以毒攻毒，促活“老僵尸”。一場(chǎng)去中心化、千人千面的“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，將與制造業(yè)碰撞出不一樣的火花。
而作為中國(guó)商業(yè)原生態(tài)的實(shí)踐者，焦慮的傳統(tǒng)制造業(yè)老板們，此刻是什么狀態(tài)呢？

其中一大波人，尚未開化，守舊經(jīng)營(yíng)，互聯(lián)網(wǎng)遞出的橄欖枝，或無(wú)視，或不敢伸手。但自家院子里，早已蟲草遍地。（僵尸企業(yè)，便是這一群體暗搓搓造出來(lái)的。）嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，他們連焦慮的資格都沒(méi)有。

剩余寥寥者，默默啃著“互聯(lián)網(wǎng)思維*孤九劍”（還真有這本書），四處跨界翻墻，恨不能四手聯(lián)彈，奏一曲未來(lái)商業(yè)浪潮的High歌。殊不知，高歌猛進(jìn)，并不適用于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的制造型企業(yè)，一不留神，很容易重現(xiàn)1958年“大躍進(jìn)”浮夸風(fēng)吹出來(lái)的偽高潮。

所以，先提個(gè)不成熟的小建議，不卑不亢，好好吃透上面那本武功秘籍，看看工業(yè)e站每周的干貨，剪掉小辮子，從頭來(lái)過(guò)。


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 工業(yè)e站顛覆性改變制造業(yè)粗放式發(fā)展

  互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了人類幾千年來(lái)的生活方式，它也即將會(huì)改變我們的生產(chǎn)模式。目前互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)，但怎樣才能為制造業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，正是我們?nèi)找构テD的課題。 有人說(shuō)是因?yàn)閺氖轮圃鞓I(yè)的人都偏向于保守，所以到現(xiàn)在為止互聯(lián)網(wǎng)才沒(méi)能給制造業(yè)帶來(lái)期待中的變化。制造業(yè)其實(shí)是較早接觸和用上互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)之一，二十多年前互聯(lián)網(wǎng)剛進(jìn)入中國(guó)不久，就出現(xiàn)了慧聰網(wǎng)，阿里巴巴等平臺(tái)，很多企業(yè)還有自建網(wǎng)站，通過(guò)加入中

• 僅以銷售之道,許你100倍利潤(rùn),你會(huì)相信嗎

  這年頭，街上沒(méi)有兵，也沒(méi)有馬，但總感覺(jué)四處兵荒馬亂的。 很多制造業(yè)老板陷于互聯(lián)網(wǎng)焦慮，我是誰(shuí)，我在哪，我要干什么？這個(gè)方向真的靠譜嗎？以礦泉水的案例為引，我們認(rèn)真探討下這個(gè)問(wèn)題。 網(wǎng)**傳著這么一個(gè)段子，說(shuō)阿里巴巴有個(gè)培訓(xùn)師授課，傳道如何把1元礦泉水賣成100元，為企業(yè)帶來(lái)100倍利潤(rùn)。于是，他被馬云開除了。（可見，聽起來(lái)很厲害的人，最后都被封殺了。） 放在2008年南方雪災(zāi)，這樣的銷售妖術(shù)，勉強(qiáng)

• 工業(yè)e站助你突破工業(yè)余料“不消不長(zhǎng)”的圍剿，共創(chuàng)制造業(yè)生態(tài)圈

  都說(shuō)站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，豬都能飛，就算之后墜下來(lái)，也至少趁勢(shì)追擊了一把，起碼憑借經(jīng)驗(yàn)值，上幾堂網(wǎng)絡(luò)課還能收點(diǎn)學(xué)費(fèi)?？墒沁@么一說(shuō)，大多數(shù)傳統(tǒng)制造企業(yè)就要不開心了，就算插上了翅膀，也**像豬一樣飛翔。不僅如此，規(guī)模過(guò)剩、產(chǎn)能過(guò)剩、同質(zhì)化產(chǎn)品過(guò)剩等“冗余”問(wèn)題還勾肩搭背，**著“中國(guó)制造”歷經(jīng)艱辛建立起的工業(yè)自信，說(shuō)好的“工業(yè)4.0”呢？ “工業(yè)e站”，卻將這片黑森林，賦予了余料王國(guó)的**感。在這里，中國(guó)

• 賽道、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、模式、數(shù)據(jù)、業(yè)績(jī)...重度垂直行業(yè)該怎么捋？

  再次融資成功的“款多多”，確實(shí)滾了個(gè)大雪球，資金充裕到像北方冬天里長(zhǎng)在路面上的冰，又硬又厚實(shí)，還泛著光?？墒怯至劣只墓怩r之路，有那么好走嗎？@維密秀上的奚夢(mèng)瑤 創(chuàng)業(yè)家與黑馬 王文鋼有著15年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)豐富經(jīng)驗(yàn)，涉足傳媒、O2O、電信增值、電子商務(wù)，不一而足。如今，他深耕起珠寶供應(yīng)鏈領(lǐng)域，展開了重度垂直實(shí)踐之旅。 自2015年創(chuàng)立以來(lái)，款多多已先后拿到4輪融資，金額近2億元，投資方包括創(chuàng)新工場(chǎng)、真