美容院拓客的100種方式方法和500個方案

時間：2019-05-07作者：河南盛達地推營銷策劃有限公司瀏覽：1664

美容院拓客的19種方式方法和50個方案

“拓客”是任何一家美容院持續(xù)經(jīng)營關(guān)鍵的問題，美容院如何拓客？美容院拓客的方法有哪些？別著急，下面鵬城團購網(wǎng)小編收集了一份美容院拓客19種方法50個方案供大家參考，分別從低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、POS劃點法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、**值法、**法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計法、分級護理法等拓客方法入手，幫助美容院招攬更多顧客。




一、低門檻法：

方案1：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案2：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

方案3：沐足5元一次(**一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

方案4：年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。

方案5：**美容院不否可用這種低門檻方法呢?當然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。

類似方案還有許多：如與“三.八”，只花“38”元的促銷標語，美容院全部服務(wù)項目“38元”特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務(wù)。今年是*，還可以與當?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

二、透支法：

方案6：儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大。

方案7：保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎(chǔ)護理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票;

方案8：消費者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不**間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

方案9：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護理終生卡;

說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過**一些，美容院常見的一種方法，

方案10、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費，如：每1000元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭，客戶累積(期限2個月)或單次消費滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點數(shù)，贈送‘親情卡’2張，積分點數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費服務(wù)項目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用，銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。

注：每張親情卡可做2次免費護理，本人不可使。

三、對比法:

方案11、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送**600禮品套盒;

方案12、美容院年卡2000元+1的方案，當場送

拓客開展：

1、場地設(shè)備及物料完備后，辯證師坐診，**人員在周邊發(fā)放報紙及進行義診介紹，并**顧客至義診臺。

2、參加義診的受眾根據(jù)人群的消費能力年齡范圍限定于35-60歲之間，原因是：35歲以前的人群比較健康，沒有進行診斷的意義，60歲以后的人群由于人體組織功能退化，問題可能較多，進行診斷會加重其心理負擔。

3、辯證師進行辯證講解，**人員進行卡項售賣解說及我店經(jīng)營內(nèi)容及企業(yè)文化的介紹，并發(fā)放養(yǎng)生報紙。

4、根據(jù)人氣情況，辯證師掌握為顧客診斷講解的時間。

5、凡是達成銷售的顧客，均登記好其相關(guān)信息。

5、達成銷售的人員按照相應(yīng)規(guī)定進行提成。

6、當次所售卡項登記情況在拓客結(jié)束后成功和店內(nèi)對接。

拓客延伸：

1、根據(jù)當?shù)厥鼙娤埠们闆r，需要時可把養(yǎng)生湯免費品嘗和義診進行**結(jié)合，以提高場地人氣。

2、物料需備一次性茶杯、鍋、湯匙、湯等及免費“信奉草堂養(yǎng)生湯免費品嘗”等標語。

3、做好養(yǎng)生湯文化的講解，和店內(nèi)文化進行對接。




二、人脈拓客

是指通過我方工作人員及店內(nèi)某些顧客的人際關(guān)系使其成為我方拓客的媒介。

1、目標為有消費能力的群體媒介人。

2、了解該媒介人員與我方的關(guān)系情況。

3、該群體的消費形式不具有一定的隱蔽性。例如：**官員消費隱秘性很強，學校老師消費不具備隱秘性。

4、初次登門拜訪或接觸時以溝通業(yè)務(wù)為主，*準備相關(guān)卡項及報紙。

5、達成后，預定好下次放卡地點、時間。

分析：由于我方對媒介人較為了解，所以容易通過此人尋找到較有消費能力的群體，但由于本行業(yè)消費不屬于大眾化消費，所以開展時需考慮到消費



河南盛達地推營銷策劃有限公司專注于拓客公司,美容院拓客公司,美容院拓客團隊,教育招生拓客公司等

• 詞條

  詞條說明

• 齊美美容院拓客公司 拓客活動銷售話術(shù)

  齊美美容拓客公司 拓客活動銷售話術(shù) 1、每人每天必須納客5人。 2、派卡前準備邀請工具，美麗調(diào)查表、28元美容拓客卡； 3、遨約時間內(nèi)服裝整齊干凈.談話時要面帶微笑，專業(yè)講解，站立時呈38度后退，雙手捧卡說話，耐心解答顧客 問題。 4、在派卡前.熟記以下話術(shù).報據(jù)不同場景表達意思.每個人必須過關(guān)。 美容院拓客派卡話術(shù) 開場1：你好.，姐(阿姨)，我是美容會所的美容顧問，馬上要到新年元旦了.我們有個

• 美容院拓客公司美容院4種管理方法

  河南齊美拓客公司 美容院留住老顧客的4種管理方法！ 1、美容院人性化感情管理 防止客戶流失作既是一門藝術(shù)，又是一門科學，它需要美容院不斷創(chuàng)造、傳遞和溝通， 這樣才能獲得、保持和增加客戶，提升美容院連鎖店的**競爭力。 所以美容院與顧客的交易結(jié)束并不意味著顧客關(guān)系的結(jié)束，在服務(wù)后還須與顧客保持聯(lián)系， 以確保他們的滿足感持續(xù)下去，而感情是維系顧客關(guān)系的重要方式。日常拜訪、節(jié)日問候、 一束鮮花都會使客

• 鄭州美容院拓客操作流程-美容院拓客講述

  鄭州美容院拓客操作流程、美容院拓客講述；美容院拓客、足療店拓客、養(yǎng)生館拓客、美容院拓客公司、美容院拓客操作流程、養(yǎng)生館拓客操作流程、足療店拓客操作流程、美容院拓客公司、齊靜拓客有限公司。 操作流程：一、服務(wù)整改期：約一到兩周，將美容院服務(wù)整改事宜全部通過宣傳造勢，讓全體顧客知情，同時每個美容師做自己客戶的客情，務(wù)必每個主要希望轉(zhuǎn)介紹的顧客都要做一到二件感動顧客的事情，如給顧客寫感謝信，給顧客發(fā)彩信

• 拓客公司 美容院拓客公司 美容老板必看的三個方案

  美容院拓客 冬天美容院拓客，美容院老板必看的三個方案 冬季有哪些實用的美容院拓客方法？ 1、美容院拓客之免費主題。 女人天生愛消費，但是與之俱來的是，愛貪小便宜的心理，在大部分的女人身上都可以看到。所以想要吸引女性顧客的關(guān)注，“免費”二字一定不能少。建議在社區(qū)附近開店的美容院，可以開展一次“免費幫女性做皮膚檢測”或者“免費彩妝”的活動，除此之外，還可以擴展一下，做一次免費的乳腺保養(yǎng)講座美容院活動，