美業(yè)拓客技巧

時(shí)間：2021-02-18作者：河南盛達(dá)地推營(yíng)銷策劃有限公司瀏覽：178

美容拓客技巧


盡量使用客觀的證據(jù)說明產(chǎn)品特征，避免摻雜個(gè)人主觀臆斷。


盡可能讓顧客觸摸、感覺產(chǎn)品了解護(hù)理步驟以增加其購(gòu)買興趣。 介紹時(shí)不要夸大其詞說得過頭，以免失真，引起顧客的反感。 無論是說明抑或**，都要力求生動(dòng)。 顧客就產(chǎn)品提出問題后要立即回答（價(jià)格問題除外），以免顧客推動(dòng)興趣。 如何刺激顧客的消費(fèi)欲望，使顧客產(chǎn)生消費(fèi)欲望，是美容師的關(guān)鍵，因此應(yīng)注意把產(chǎn)品和課程與顧客的問題同實(shí)際需要相聯(lián)系。 指出使用產(chǎn)品及護(hù)理后給顧客帶來的益處。 比較差異，把顧客的潛在需要與產(chǎn)品聯(lián)系起來。 產(chǎn)品演示，在介紹產(chǎn)品時(shí)要給顧客充分的信賴感美容師言談禁忌： 1、說話時(shí)，要克服畏懼心理，講話時(shí)要用自然的眼光看著對(duì)方，但目光要時(shí)常移動(dòng)，不要總盯著一個(gè)部位，保持并顯示出自信。 2、不要神態(tài)緊張，口齒不清。 3、站姿要準(zhǔn)確，不要有小動(dòng)作，如兩腳來回抖動(dòng)等。


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