拉斐爾：從賣產(chǎn)品提升為賣空間整體解決方案

時間：2019-08-30

拉斐爾全屋定制產(chǎn)品憑借著空間高效利用、個性化滿足消費者需求等特點，逐

漸成為了消費者裝修必選的產(chǎn)品，但是全屋定制企業(yè)的數(shù)目越來越多，競爭逐

漸增大，資本逐利下大大小小的家具制造企業(yè)都豎起了“全屋定制”的大旗，

跨界而來的企業(yè)較是蜂擁而至，但實際上，更多的卻是**無實。全屋定制概

念泛濫的時代，真正有實力實現(xiàn)全屋定制的企業(yè)及品牌卻不得不進入價格血拼

的階段。，為到場經(jīng)銷商深度解讀當前行業(yè)形勢及未來發(fā)展趨勢，洞悉行業(yè)發(fā)

展新機遇，透析拉斐爾品牌依托全屋定制行業(yè)**，

產(chǎn)品提升：轉變觀念，從賣產(chǎn)品提升為賣空間整體解決方案

對于大多數(shù)家居企業(yè)來說，之前研發(fā)的思路是既能與目標消費群體的需求相契

合，又能與競品形成差異化，然而我們必須清醒的認識到，單品研發(fā)的思路顯

然已經(jīng)不適用于今天終端所面對的客戶群體，現(xiàn)在的消費者較希望能夠得到對

于裝修的整體建議和省時省力的整體解決方案。這一趨勢與拉斐爾自成立以來

為應對終端消費需求的變化所積極開發(fā)和推廣“6+1空間定制”理念不謀而合

，賣產(chǎn)品到賣空間觀念拐點的契機之下，如何讓終端設計師充分認識到總部提

供的整體解決方案的設計理念，并在消化吸收的同時，融入自己對于空間概念

的理解，是接下來拉斐爾品牌產(chǎn)品培訓的發(fā)展方向。

拉斐爾研發(fā)培訓部門已開始率先實踐改變，新品方案從多維度思考角度出發(fā)詮

釋，通過空間中軟裝、配飾以及燈光如何搭配設計較為協(xié)調為切入點，充分介

紹了新品及材質的運用以及各空間護墻板設計的要點，使設計培訓在空間定制

思維下較為立體豐滿。未來，這一培訓模式將成為拉斐爾品牌常態(tài)化提升項目

，將定期提供終端設計師學習、交流及實踐的機會來觸發(fā)設計師空間思維想象

力，幫助終端設計師快速成長。


服務提升：從源頭提高對服務的重視，贏戰(zhàn)2020

以銅為鑒，可正衣冠；以古為鑒，可知興替；以人為鑒，可明得失。借鑒別人

的經(jīng)驗，可以讓自己避免一些不必要的錯誤。將實際經(jīng)營中的各項問題深入剖

析

 
全屋定制行業(yè)發(fā)展至今，市場競爭激烈，消費者需求也在不斷提升，服務無疑

是影響消費者購買行為的重要因素之一，對于全屋定制行業(yè)來說，產(chǎn)品和服務

本身就是分不開的，而消費者所關注的服務也不僅僅是售前、售中服務，還有

售后服務。為了助力終端銷售，明確服務提升的發(fā)展方向，，堅決落實服務的

每一項細節(jié)，率先做到人無我有，人有我優(yōu)的服務優(yōu)勢，從實際行動真正助力

終端做強做大，增強其信心，賦予其前行的力量。

 
對經(jīng)銷商的幫扶是拉斐爾品牌運營中心成立的初心，隨著品牌的不斷發(fā)展，一

成不變的幫扶機制不再能滿足日益強大的品牌終端市場，所以，每年拉斐爾都

會調整和升級終端幫扶計劃。
 
消費群體年齡結構和消費習慣的改變，所見即所得的的終端銷售模式起到越來

越重要的作用，而與此同時幾乎所有經(jīng)營定制家具的終端經(jīng)銷商都曾或多或少

的經(jīng)歷“報價之痛”。以前，來自全國各地的經(jīng)銷商一有訂單就會發(fā)送到總部

要求核算報價，為了能夠及時響應需求，品牌總部工廠拆單部門及財務部門必

須1周7天24小時隨時待命。盡管如此，由于定制產(chǎn)品的報價計算復雜、精確

度要求高，拆單計價時容不得一絲馬虎，所以往往需要數(shù)小時到數(shù)天的反饋時

間。單量多的時候，心急如焚的經(jīng)銷商為了促成客戶下單簽約，就會自行預估

價格，導致最后做了虧本買賣?！皠诿駛敗辈徽f，報價慢、存在誤差，會讓

終端經(jīng)銷商前期通過方案設計、產(chǎn)品品質、專業(yè)服務各方面建立起來的客戶信

任感大打折扣，甚至前功盡棄...”

   聯(lián)系地址：廣州市白云區(qū)鐘落潭鎮(zhèn)廣龍路33號
   詳情請百度搜索：拉斐爾全屋定制

詞條
詞條說明
拉斐爾衣柜：誠信* 感恩大回饋
? 十年品質內功大成。數(shù)年來，拉斐爾衣柜憑借著**的品質和優(yōu)越的服務，深受廣大消費者的一致** 值得一提的是我們先后獲得了國家質量監(jiān)督部門、綠色**、消費者維權部門的鑒定通過和**。種種榮譽是消費者對拉斐爾產(chǎn)品的品質和服務的中肯，是行業(yè)人對拉斐爾人努力的認可。 ? 在*消費者權益保護日到來之際，為了感謝廣大消費者對拉斐爾的支持和較好的宣傳拉斐爾定制家具品牌，拉
拉斐爾全屋定制：匠人精神良心產(chǎn)品
從2004年成立至今，拉斐爾全屋定制堅守匠心15載，公司自創(chuàng)立以來始終抱著做良心產(chǎn)品的初心，借著高切入點的專業(yè)視角及市場的精耕細作，不斷為消費者打造健康、環(huán)保、優(yōu)質、高性價比的家居生活享受。拉斐爾全屋定制總經(jīng)理唐振鑫匠人情懷，品牌故事關于創(chuàng)業(yè)緣由，拉斐爾全屋定制總經(jīng)理唐振鑫坦言，“我們進入這個行業(yè)，就想把產(chǎn)品做好，把全屋定制做得較好，讓大家認可，就這么簡單?！痹缙诘募揖咝袠I(yè)由于封邊等工藝
拉斐爾全屋定制那些事，你不容**
家具行業(yè)近幾年來較火的詞莫過于“全屋定制”、“整屋定制”。我們可以看到：做門的企業(yè)進入衣柜、櫥柜、浴室柜行業(yè)；做櫥柜的企業(yè)進入門的行業(yè)；做地板的企業(yè)也進入衣柜、櫥柜、浴室柜、木門行業(yè)；定制的開始做固裝，固裝的也涉足定制......把整個行業(yè)攪得一片紅海。全屋定制的優(yōu)勢人們的消費水提高，消費者追求個性化、實用化、時尚化，已成為潮流，改變了傳統(tǒng)的家具需求市場；行業(yè)內市場競爭大，定制家具、
*拉斐爾全屋定制品牌有哪些支持
隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的人期待在家居裝修中有更多的個性化的裝飾，因此，定制家具在家居市場中越來越受到消費者的青睞。從市場主流方向上看，越來越多的創(chuàng)業(yè)者關注和*定制家具行業(yè) 。隨著定制家具的不斷發(fā)展，市場上出現(xiàn)越來越多的品牌，選擇品牌就成一大頭疼問題。那現(xiàn)在，選擇*拉斐爾定制家具品牌的優(yōu)勢就真正顯露出來了。 1、*的服務拉斐爾公司是屬于有強烈社會責任感和民族使命感的公司，始終堅持以客戶