當(dāng)賴茅酒遇上電視購物，身價(jià)是增是減？（二）

時(shí)間：2020-01-05

對(duì)于傳統(tǒng)的賴茅酒代理商來講，年銷售額多少幾乎已經(jīng)成為定律，靠什么打破這一銷售上限并不十分容易，很多酒企開始轉(zhuǎn)向因此被業(yè)內(nèi)定義成輔助渠道、宣傳渠道的一種，導(dǎo)致更多的經(jīng)銷商對(duì)于電視購物采取觀望的態(tài)度。

然而不免有一些白酒**漸漸扎堆電視購物，并且都具有一個(gè)顯著特征，做電視促銷主要是代理商而不是廠家行為。是什么讓代理商們開始熱衷新興渠道，其原因不外乎營銷費(fèi)用和渠道費(fèi)用上漲，讓經(jīng)銷商對(duì)傳統(tǒng)渠道感到吃力，從個(gè)人轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他。大**影響力較大，如果賣點(diǎn)找對(duì)了，并做大張旗鼓的宣傳，往往比普通**白酒較容易喚起消費(fèi)者的注意力，本身電視購物在對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)、特征、屬性的描述和表現(xiàn)上就較加直觀和生動(dòng)，加之出自大**，這對(duì)消費(fèi)者而言較具說服力和誘惑力。所以說，電視渠道對(duì)于一些二線白酒**來說是一個(gè)不錯(cuò)的嘗試。電視購物與傳統(tǒng)銷售渠道相比，出現(xiàn)的時(shí)間不長但是已經(jīng)表現(xiàn)出了強(qiáng)盛的生命力。但其究竟能夠收到多少實(shí)際效果卻引起了很多人的質(zhì)疑。其實(shí)，白酒扎堆電視購物的大熱現(xiàn)象并非表面那么簡(jiǎn)單，當(dāng)中也隱藏著高分成、低效益的冷相，白酒電視購物真正**消費(fèi)者信任走進(jìn)人們心中似乎還需時(shí)日

賴茅酒企業(yè)關(guān)注電視購物，主要看重的是其對(duì)產(chǎn)品屬性的具體描述，電視對(duì)產(chǎn)品的特征描述較加詳細(xì)，能起到很大的宣傳作用。傳統(tǒng)渠道對(duì)此很難模仿和追趕，但是短時(shí)間內(nèi)電視渠道成長性強(qiáng)，但是和傳統(tǒng)渠道相比體量太小，只能作為輔助手段而存在。

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詞條說明
“粉絲”強(qiáng)力**起，賴茅酒廠家蓄勢(shì)待發(fā)（一）
2010年以來，以微博、微電影為代表的互聯(lián)網(wǎng)新模式瞬間**了正在成為社會(huì)主流消費(fèi)群體的80、90后一代，總而言之，網(wǎng)絡(luò)正在用各種各樣的方式改變著我們的生活。如今，“微”概念已逐漸普及應(yīng)用到各大企業(yè)的市場(chǎng)營銷中，當(dāng)然其中也包括貴州賴茅酒廠。白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，利用微博平臺(tái)進(jìn)行酒類推廣，成為許多酒企在競(jìng)爭(zhēng)中良好的一條捷徑。酒類產(chǎn)品作為傳統(tǒng)行業(yè)的代表，其傳統(tǒng)營銷模式早已爐火純青。如早期的市場(chǎng)操作
觸類旁通，賴茅廠家客觀布局分散投入
任何時(shí)候舉一反三都是較見效的，做有效的事情永遠(yuǎn)比正確的做事較重要。每個(gè)賴茅廠家的理念和思維都存在差別，每一個(gè)酒企都會(huì)主觀地認(rèn)為自己所做的事情是正確的，從某種程度上來講沒有對(duì)錯(cuò)之分的，各自認(rèn)知不同而已。但是如何觸類旁通，從他人成功案例中找到自己的營銷策略很重要。有的賴茅在地市級(jí)市場(chǎng)業(yè)績良好，由于不是****，價(jià)格適宜，很受消費(fèi)者喜愛。但是，具有地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)和**影響的二三線**，酒企為什么不能把資源
賴茅酒提升**力，公關(guān)做市場(chǎng)團(tuán)購做**
目前幾乎所有白酒企業(yè)的公關(guān)方向主要是以“渠道”來運(yùn)作的，這種運(yùn)作方式主要是建立在利益驅(qū)動(dòng)和人脈關(guān)系累積的驅(qū)動(dòng)上。而物質(zhì)利益驅(qū)動(dòng)的特點(diǎn)是無論是企業(yè)高層還是辦事處人員，與公關(guān)對(duì)象溝通都是以利益為紐帶。而白酒產(chǎn)品與意見**的溝通，更多的是借助白酒品鑒顧問這座橋梁。但公關(guān)一般是停留在請(qǐng)客吃飯、送禮的層面上，沒有太多的機(jī)會(huì)與意見**進(jìn)行深層次的交流。這種情況就需要另尋它法了。?http://ww
賴茅酒走過跌宕起伏坎坷路插上騰飛翅膀
**賴茅酒**既要面對(duì)省內(nèi)**的阻擊，又要應(yīng)對(duì)省外**的入侵，難免“亞歷山大”。的確，賴茅酒與全國**白酒**相比，其影響力還有一定差距，特別是根據(jù)地市場(chǎng)范圍比較有限，多數(shù)僅局限在產(chǎn)區(qū)周邊?？蛻羧后w不夠穩(wěn)固，自然無法給市場(chǎng)外拓提供較有力的后續(xù)支持。http:// 賴茅有幾十年甚至上**的釀造歷史，具有深厚的文化內(nèi)涵，并且其品質(zhì)優(yōu)，口感好，性價(jià)比很高，在眾多的