【昊派門窗】門窗經(jīng)銷商如何做大做強

時間：2017-12-26作者：佛山市昊派特斯金屬門窗有限公司瀏覽：19

?1.整體市場分析，競爭對手分析
《孫子·謀攻》說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆” 。想要致勝，就必須下足功夫，真的沒有捷徑可走。我們**行市場狀況分析，就是要了解市場、消費者和競爭對手，看到市場的需求、消費者對其產(chǎn)品的喜好和消費習(xí)慣，以及競爭對手的長處和缺點，從而發(fā)現(xiàn)突破口，為自己的產(chǎn)品實現(xiàn)優(yōu)良的銷售打下扎實地基礎(chǔ)。很明顯，市場狀況分析就是要對市場容量、消費水平、消費習(xí)慣、競爭情況等內(nèi)容進(jìn)行深度分析，達(dá)到“知彼”，為自己的“百戰(zhàn)不殆”做好工作。

2.經(jīng)銷商自身情況分析。
有很多經(jīng)銷疑問，這個還需要了解嗎，我對自己還不清楚嗎？真的清楚嗎？有分析過自己代理的這個品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢嗎，有了解過這個公司的文化嗎，有了解過這個公司的優(yōu)勢嗎？有分析過自己和其他人比起來的優(yōu)勢在哪里嗎？就是做“知已”的工作。這一點也是易于理解的，因為市場情況是現(xiàn)實的，自己的情況也是現(xiàn)實的。那么，面對現(xiàn)實的市場情況，如何以現(xiàn)實的自身情況進(jìn)行市場克服呢?是不顧后果的克服，還是以自身實力進(jìn)行巧妙制勝呢?尤其是市場和競爭對手存在的缺點，自己的優(yōu)勢如何發(fā)揮，以及自己的資金實力和團(tuán)隊實力，都決定了操作的辦法不同。事實證明，只有以自己的實際情況為依據(jù)，揚長避短，巧妙進(jìn)攻，才能由劣勢變成優(yōu)勢，實現(xiàn)較好的甚至優(yōu)良的、*的銷售。

3.很據(jù)實際情況制定合理年度目標(biāo)
這個目標(biāo)要以自身的能力為依據(jù)，進(jìn)行科學(xué)的制定，實現(xiàn)一步一個腳印，逐步地發(fā)展和壯大起來。假入制定的任務(wù)是高不可攀的，結(jié)果就是自己回頭涂臉，信心大失。目標(biāo)制定之后還要分解任務(wù)。比如每個季度完成多少銷量，每個月完成多少銷量，細(xì)化到每個人頭上去是多少銷量。為了完成整個細(xì)化完的任務(wù)，我又需要做些什么，需要我的團(tuán)隊做些什么。比如分銷渠道支持，活動支持，設(shè)計師渠道支持，樣樣不可少，樣樣不可缺。都得把工作做到細(xì)處。細(xì)化到每個能控制得角落里去，這樣才不會讓最后的任務(wù)偏離太遠(yuǎn)。

4.做好一個店子的整體運營規(guī)劃
完成了年度目標(biāo)的制定，就應(yīng)該在這個目標(biāo)范圍內(nèi)，把整體運營規(guī)劃好，而這個整體運營規(guī)劃就是為了實現(xiàn)年度的目標(biāo)，即把年度目標(biāo)的實現(xiàn)具體化。顯然，這涉及的內(nèi)容就比較多，而且一條條都是實實在在的，例如團(tuán)隊運營整體規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)分銷整體規(guī)劃、產(chǎn)品上市整體規(guī)劃、品牌推廣整體規(guī)劃、促銷活動整體規(guī)劃、服務(wù)實施整體規(guī)劃、*銷售整體規(guī)劃、激情管理整體規(guī)劃等內(nèi)容。


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