想把十元店開成小米之家的NOME家居，做對了什么？上

時間：2019-05-13作者：廣州大唐展示道具有限公司瀏覽：221

想把十元店開成小米之家的NOME家居，做對了什么？ 上

前**創(chuàng)優(yōu)品，外有NITORI尼達(dá)利，線上有網(wǎng)易嚴(yán)選。同樣定位“平價好生活”的NOME卻想借助粉絲經(jīng)濟(jì)，把自己做成小米之家。

想要把家布置得像日劇里一樣溫馨舒適又氣質(zhì)高雅，奈何無印良品價格太貴？生活家居品牌NOME宣稱可以提供一個新的選擇。

NOME來自廣州，作為新崛起的家居零售品牌，對標(biāo)名創(chuàng)優(yōu)品。進(jìn)入市場不到一年時間，開店**過80家，并獲得了比名創(chuàng)優(yōu)品較好的口碑。去年11月，NOME獲得今日資本2.3億元投資，今年4月，NOME又完成了紅杉資本領(lǐng)投的1.8億元人民幣A+輪融資。

NOME主打北歐風(fēng)，由陳浩在2017年創(chuàng)辦，一家門店于去年8月份正式在廣州開業(yè)。截至上個月，NOME已有八十多家店正式開業(yè)，還有一百多家即將開業(yè)。目前，NOME的產(chǎn)品主要分為九大類別，涵蓋服裝、服飾配件、家居用品、功能箱包等日常生活用品。

在家居零售業(yè)，宜家和無印良品是較早的變革者。在很長一段時間里，中國消費(fèi)者的印象中，家居生活零售似乎就是大型超市和路邊十元店。一直到1998年宜家進(jìn)入中國市場，帶來一種全新的家居生活的售賣方式。近幾年，無印良品、NITORI的出現(xiàn)徹底顛覆了家居零售的落后狀態(tài)。

如今，家居零售品牌NOME的崛起，使宜家和無印良品多了一個來自本土的競爭對手。



高性價比的性冷淡風(fēng)

NOME在上海的**家店位于五角場萬達(dá)，開在小米之家對面。與小米類似，NOME走的也是高質(zhì)低價的性價比路線。

在定價上，NOME的產(chǎn)品價格比無印良品便宜很多。依托基數(shù)龐大的中國工廠，NOME用類似網(wǎng)易嚴(yán)選的模式實(shí)現(xiàn)平價策略。NOME聯(lián)合創(chuàng)始人郭兵說，“其實(shí)NOME并非一味地強(qiáng)調(diào)低價，NOME主打的是性價比。要保證這些，主要依賴于中國的供應(yīng)鏈資源，尤其是那些外貿(mào)代工企業(yè)的支持。中國的整個供應(yīng)鏈集群已發(fā)展得非常成熟。在品質(zhì)方面，通過我們的規(guī)模以及與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的合作是可以走到性價比路線的。”

除了強(qiáng)大的中國供應(yīng)鏈資源，NOME還將自己打造成產(chǎn)品渠道一體化的品牌。與宜家、NIROTRI等以產(chǎn)品為導(dǎo)向的品牌相似，NOME去掉中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品只在自己的渠道銷售，整個產(chǎn)品集群和門店環(huán)境保持一體化的風(fēng)格。NOME的店內(nèi)外設(shè)計(jì)主色調(diào)與LOGO的藍(lán)綠色一致，各式商品簡約清新，很容易讓人產(chǎn)生一種身處縮小版宜家的錯覺。連宜家的1元冰激凌也沒有放過，照樣復(fù)制到NOME。


這種產(chǎn)品渠道一體化做法的好處是，以產(chǎn)品為**統(tǒng)籌上下游，將商品的生產(chǎn)制造、物流到零售都整合到一起，在產(chǎn)業(yè)鏈的每個階段嚴(yán)格控制成本，可以使利潤率提高近10個百分點(diǎn)。

由于都具備高質(zhì)低價的特點(diǎn)，NOME自成立以來一直被拿來與名創(chuàng)優(yōu)品對比，雙方在前不久上演了沸沸揚(yáng)揚(yáng)的商標(biāo)之爭，兩個品牌的創(chuàng)始人葉國富和陳浩還在微博上打起口水仗。但除了都定位性冷淡風(fēng)格（名創(chuàng)優(yōu)品主打日式較簡、NOME主打北歐較簡）之外，兩者的商業(yè)邏輯并無相似之處。

從產(chǎn)品與定價層面來看，名創(chuàng)優(yōu)品10元貨品占比達(dá)70%，而NOME產(chǎn)品的定價范圍較大，除了售賣10元左右的家居小物，還提供服裝、鞋子、床品、家具、旅行箱等定價較高的品類。名創(chuàng)優(yōu)品成堆擺放的玩具玩偶，在NOME的門店中卻沒有看到。從產(chǎn)品線來說，NOME較接近無印良品。


NOME這樣的選品策略也為NOME帶來較高的坪效比。據(jù)品途商業(yè)評論報(bào)道，NOME門店坪效可以做到業(yè)內(nèi)水平的兩倍左右，達(dá)到6000~8000元/月。5月初，NOME在中國香港開設(shè)了**家店鋪，坪效甚至可以達(dá)到18000元/月。零售行業(yè)的平均坪效一般在4000元/月上下浮動，NOME的競爭對手名創(chuàng)優(yōu)品也只有不到2000元/月的坪效。名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富曾經(jīng)透露，名創(chuàng)優(yōu)品一共開了2600家門店，每家門店平均面積200平方米，去年銷售額為100億元。根據(jù)上述數(shù)據(jù)計(jì)算，名創(chuàng)優(yōu)品門店的平均坪效僅有約1600元/月。


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