關(guān)于水果滯銷與銷售的一點(diǎn)看法

時(shí)間：2022-05-30作者：東莞市騰達(dá)果品有限公司瀏覽：155

關(guān)于水果滯銷與銷售的一點(diǎn)看法
    某水果滯銷表現(xiàn)及產(chǎn)生的后果：一是積壓庫存；二是降價(jià)處理；三是轉(zhuǎn)作他用；四是眼看著壞掉。
    從事水果生產(chǎn)的生產(chǎn)者的結(jié)局大體有四種：一是壓縮規(guī)模，減少生產(chǎn)數(shù)量，難求發(fā)展；二是種植戶增產(chǎn)難增收，農(nóng)業(yè)企業(yè)被強(qiáng)者兼并；三是種值戶改換生產(chǎn)品種，農(nóng)業(yè)企業(yè)改換生產(chǎn)項(xiàng)目；四是農(nóng)業(yè)企業(yè)倒閉，種植戶經(jīng)濟(jì)收入微薄，甚至擱荒土地。
    某水果滯銷產(chǎn)生的原因：其一是供大于求。有的是季節(jié)性的，有的是周期性的，有的是同類產(chǎn)品過剩。電視新聞曾報(bào)道過廣東揭陽荔枝5毛錢一斤都賣不出去新聞，先有油桃爛地，后有火龍果喂魚，現(xiàn)有幾毛錢一斤的荔枝也滯銷。這樣悲劇何時(shí)能夠終止？有人說：農(nóng)民盲目擴(kuò)大種植水果，導(dǎo)致生產(chǎn)嚴(yán)重過剩，造成滯銷的后果，最后只能有一個(gè)辦法，那就是減產(chǎn)。
    從揭陽荔枝5毛錢賣不出去的新聞，我首先想到的就是信息閉塞問題，很多農(nóng)戶只憑感覺，對市場信息了解不全面，坐等收購商上門，對此，我建議：當(dāng)?shù)?*應(yīng)協(xié)助成立一個(gè)協(xié)會，調(diào)研市場、了解行情。搭建平臺。牽手大采購商、超市，組織銷售，變被動為主動。規(guī)?；瑫r(shí)規(guī)范化，與水果批發(fā)商制定對路的營銷策略。我覺得這樣才會做好水果市場營銷。
    在中國，老百姓對**一把手的信仰是根深蒂固的。成也一把手，敗也一把手。選出有才智、有魄力、有擔(dān)當(dāng)?shù)囊话咽謥碇笇?dǎo)落實(shí)地方的水果銷售是非常關(guān)鍵的，行動大于一切！從火龍果倒河來看，我們不得不說，涉及水果產(chǎn)業(yè)的多方主體其實(shí)可以做得更多。一是**應(yīng)該提前組織人員根據(jù)氣候等特征預(yù)測水果產(chǎn)業(yè)的收成來制訂銷售方案。二是培育本地水果 產(chǎn)業(yè)深加工企業(yè)，解決部分滯留的水果產(chǎn)業(yè)。三是多和水果批發(fā)商交流，了解市場對水果產(chǎn)業(yè)的需求，由**根據(jù)市場需求調(diào)整水果產(chǎn)業(yè)的種植。
    差異生產(chǎn)很有效。該種糧食的地就該好好種糧食，不要只知道種經(jīng)濟(jì)作物賺錢。大家都來種，種得一多，又不能當(dāng)飯吃，不爛才怪，物以稀為貴。農(nóng)民朋友不妨這樣想，田是你的，你想種什么種什么，但為什么你種的東西滯銷后又要呼天喊地呢，市場就那么大，水果、蔬菜的需求量就那么大。大家都去種，賣給誰呢；還是要回歸到現(xiàn)實(shí)中來，田是用來種糧食的。不少人呼應(yīng)道：東西種出來就要賣，特別是水果類，不賣就爛了，市場就是這么一塊，消費(fèi)量也基本就那么大一塊，盲目跟風(fēng)種植，往往導(dǎo)致豐收成災(zāi)，因此政策引導(dǎo)調(diào)控是關(guān)鍵，既不能種多了消化不了傷農(nóng)，也不能種少了價(jià)格暴漲傷害消費(fèi)者，這就得靠各地**的大智慧了。
    農(nóng)戶一旦跟風(fēng)種植，實(shí)際上等果樹或植物長大后，市場己經(jīng)供大于求了。對此，**應(yīng)該成立專門的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的指導(dǎo)機(jī)構(gòu)，由村機(jī)構(gòu)開始，統(tǒng)一記錄農(nóng)產(chǎn)品種植情況，合理的引導(dǎo)農(nóng)戶種植的品種和數(shù)量，**甚至可以經(jīng)過市場調(diào)查后，和農(nóng)戶簽定包銷合同，給農(nóng)戶**，以免盲目跟風(fēng)或不敢下手。
    營銷方式只是手段，要改變的是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式。
    東莞市騰達(dá)果品有限公司是一家集水果批發(fā)、代銷、配送為一體；具有獨(dú)立的進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的果品公司。公司營業(yè)執(zhí)照注冊號碼：91441900096036496N。
    公司立足廣東省東莞市下橋水果批發(fā)市場，我市場（東莞市下橋水果批發(fā)市場）是中國**水果批發(fā)市場之一，是珠三角著名的水果集散地，市場輻射到中山、珠海、深圳、惠州及增城等周邊地區(qū)。我公司成立以來堅(jiān)持以：尊崇“踏實(shí)、拼搏、責(zé)任的企業(yè)精神，并以誠信、共贏的經(jīng)營準(zhǔn)則。
本公司主要優(yōu)勢業(yè)務(wù)：專業(yè)代銷水果與配送水果。
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• 東南亞進(jìn)口水果

  東南亞進(jìn)口水果 這個(gè)地區(qū)的水果整體標(biāo)準(zhǔn)又要**南美的水平，畢竟是靠近我們大*的，我們的馬虎精神影響著周邊所有的國家地區(qū)。但是要把水果賣到中國，還是標(biāo)準(zhǔn)做的比我們國內(nèi)要好一點(diǎn)。東南亞各國的水果基地估計(jì)已經(jīng)有一大半被我們中國水果商控制了。東南亞的泰國、越南、緬甸、老撾人力成本、土地成本等都遠(yuǎn)**我國，東盟國家的關(guān)貿(mào)協(xié)定、及民間大量的邊貿(mào)活動也使東南亞水果進(jìn)入我國的門檻變得比歐美地區(qū)要低。 東南亞地

• 不要盲目發(fā)展水果產(chǎn)業(yè)

  不要盲目發(fā)展水果產(chǎn)業(yè) 每年都有大量農(nóng)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象！是什么原因造成的？我看是這幾年全國各地地方**盲目鼓勵(lì)發(fā)展水果產(chǎn)業(yè)，看某個(gè)水果品種效益可觀，盲目跟風(fēng)一哄而上?，F(xiàn)在絕大部分的水果基本都是供大于求狀態(tài)，較近幾年大量進(jìn)口水果也蠶食了部分國產(chǎn)水果的市場！加上銷售信息不對稱才是造成農(nóng)產(chǎn)品滯銷的根源！ 以本人在水果批發(fā)市場經(jīng)營十多年水果生意經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，水果生產(chǎn)過程中“小、散、亂”的情況，造成了生產(chǎn)與銷售渠道難

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  水果價(jià)格高，怪批發(fā)市場嗎？ 原產(chǎn)地采購?fù)ㄟ^生產(chǎn)者和消費(fèi)者直接進(jìn)行交易，在節(jié)約流通經(jīng)費(fèi)、實(shí)現(xiàn)相互的經(jīng)濟(jì)效用這一點(diǎn)上是值得肯定的。但是，實(shí)際上產(chǎn)地直銷的結(jié)果不僅沒有節(jié)約流通經(jīng)費(fèi)，反而還增加了流通成本。 這是因?yàn)樵a(chǎn)地采購業(yè)務(wù)處理的商品種類很多，交易量卻很少，批量單位很零碎，再加上運(yùn)輸費(fèi)和發(fā)貨費(fèi)用相對較高。 水果流通渠道的多層次結(jié)構(gòu)被認(rèn)為是推高我國水果終端消費(fèi)價(jià)格的主要因素之一。 究竟是什么原因?qū)е滤?/p>

• 水果批發(fā)容易做嗎

  水果批發(fā)容易做嗎 經(jīng)常有人這樣說：“水果批發(fā)商的入門檻很低，利潤高。對嗎？當(dāng)事實(shí)上我告訴；很多水果批發(fā)商都曾經(jīng)感慨：水果不好做，要看天、看地、看行情，還要考慮成本、管理員工、維系客情……每天過得跟打仗一樣。水果行業(yè)充滿艱難險(xiǎn)阻，除了暴雨等天災(zāi)，還有激烈的市場競爭。較終能否打贏這場仗，關(guān)鍵得看策略和膽識。的確如此，如果沒有可實(shí)施的策略和膽識，水果批發(fā)商很難在危機(jī)四伏的水果批發(fā)市場站穩(wěn)腳跟。從這個(gè)角度