淺析2013年做好凈水器代理的第一步

時間：2020-01-05作者：深圳市沃泰克環(huán)保設備有限公司瀏覽：571

    進入2013年，可以說為我國凈水行業(yè)的發(fā)展提供了較好的契機，然而現(xiàn)階段的凈水器行業(yè)格局并不是十分的明朗，不僅**眾多、魚龍混雜，而且還有有概念混淆；大部分人認為與標準的缺失有著直接關系，然而標準非一朝一夕可以*出來了，單單對于全國水質(zhì)的詳細了解就是一個**的工程。事實上在一個成熟或者不誠實的行業(yè)都無可避免的出現(xiàn)：有良好的企業(yè)，自然就有不守本分的企業(yè)，有誠信缺失的企業(yè)，很多企業(yè)，為了**招商，往往是說一套做一套。
   一方面水質(zhì)污染加劇，另一方面人們對于生活質(zhì)量的不斷提高；凈水器將掘出千億市場，很多投資者都紛紛*凈水設備產(chǎn)品，但很多投資商并不清楚自己的目標是對還是不對，他代理的凈水器產(chǎn)品質(zhì)量、**影響力，是不是較占行業(yè)優(yōu)勢的，凈之泉凈水設備給各大代理商來作一個簡單的分析，做凈水器代理商的優(yōu)勢在哪，選擇什么樣的**占優(yōu)勢。
   凈水器行業(yè)素有“投資小、**、回報高、風險小”等特點，已成為近年來的創(chuàng)業(yè)者的投資熱門。那么，作為凈水器的代理商，尤其是剛?cè)胄械男氯?，該如何走好第一步呢？下面就來看看凈水?***凈之泉**總監(jiān)李陽怎么來給大家一一分析的：
   **，凈水器廠家的選擇尤為重要。截止2012年底全國凈水器**數(shù)量已經(jīng)達到了3500家之多，大至可以分為以下幾大類：進口**、國產(chǎn)**、跨行業(yè)**；多數(shù)廠家和**是可以通過網(wǎng)絡查詢到。經(jīng)銷代理作為利益增長項目、或作為**創(chuàng)業(yè)項目，在初步了解和咨詢各廠家和產(chǎn)品以后，即進入考察階段。在實際考察廠家時，通常會有企業(yè)簡報、產(chǎn)品介紹、水質(zhì)演示、工廠參觀與政策**等環(huán)節(jié)，甚至，有些凈水器廠家還會提供前期培訓、案例分析、樣板市場觀摩等活動，這些都是能夠幫助經(jīng)銷代理**了解行業(yè)、廠家和產(chǎn)品的途徑。凈之泉凈水器總結(jié)起來大概是以下幾個方面：廠房、設備、流水線、實驗室這是代表凈水器廠家生產(chǎn)和技術能力的，即使沒做過凈水器或?qū)ιa(chǎn)技術一竅不通的經(jīng)銷代理也沒關系，這里提示幾個細節(jié)：流水線每個工位和其他崗位是否有作業(yè)指導書，產(chǎn)品質(zhì)量標準與檢測手段，零配件、特別是濾芯等加工情況，庫存情況及倉儲管理水平，展廳的陳列與形象表現(xiàn)，另外就是宣傳資料與推廣工具等，再怎么外行也無關，相信品質(zhì)是看得到的。注意，考察廠家之前，應先與對方電話確認，若不具備以上基本條件、甚至連工廠都沒有的，那就沒必要去考察他們了。
   第二、凈水器產(chǎn)品選擇。你所在的區(qū)域決定了適銷的產(chǎn)品，就凈水器而言，主要是看當?shù)氐乃|(zhì)情況和接受程度：
   1.水質(zhì)方面：若當?shù)刈詠硭甌DS值多在100ppm左右、且熱水壺基本不結(jié)水垢，建議主打超濾凈水器；若**過200ppm，**主打反滲透凈水器；若**過500ppm以上建議使用軟水機。凈水器本來就只有適用、而沒有“較好”一說，水質(zhì)越差的地方，凈化水質(zhì)的成本越高。2、產(chǎn)品款式，有人說要高、中、低俱全，據(jù)筆者觀察，各地銷售較好的經(jīng)銷代理，真正跑量的也就兩款、三款，所以，因地制宜、理性進貨、合理備庫才是上策。賣場定位的，建議“高、低搭配”，比如凈之泉節(jié)能凈水器，3500左右**型、1500左右經(jīng)濟型即可，賣場銷售的凈水器，很大一部分比率是櫥下安裝，應考慮尺寸適合的廂式、櫥下式為主；縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道定λ的，**“中、低搭配”，2000左右中檔型、1500左右經(jīng)濟型即可，縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店銷售的凈水器，多數(shù)用戶喜歡壁掛安裝，應考慮壁掛、帶顯示的機型為主。
    近年來，**和有關部門在持續(xù)整治水源、全面改造管網(wǎng)，如杭州、長沙、廣州、泰州等城市，水質(zhì)就比較好了，采用超濾凈水器足夠，與之配套的管線飲水機，以機械式為適宜，而針對集團用戶，仍然適用反滲透商用凈水設備。當然，具體市場情況還是有差異的，比如重慶市場，一直是超濾凈水器的天下，但近年來反滲透產(chǎn)品銷售呈上升趨勢，又比如四川市場，反滲透產(chǎn)品與超濾凈水器的銷售幾乎是勢均力敵，因此，經(jīng)銷代理進貨前，應多方了解一下當?shù)貎羲鞯匿N售情況以及用戶接受度為宜。
    整體說來做好凈水器市場不是做好某一方面就可以了，**是面面俱到，但是每一個步驟都起著承前啟后的作用，而文章提到的主要是做好凈水器代理的第一步，我們知道萬事開頭難，在這個選擇決定成功的年代，選擇一家適合自己發(fā)展需要的凈水器**就尤為重要了。
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  詞條說明

• 凈水器行業(yè)“大洗牌”，**格局有什么改變

  ??? 事實上我國凈水器普及率比之歐美、日韓發(fā)達地區(qū)和地區(qū)還有很大的差距，然而我國水資源污染程度卻比歐美、日韓發(fā)達地區(qū)和地區(qū)嚴重得多，這也就意味著我地區(qū)庭較加有必要使用凈水器，同時也說明我國凈水器市場的發(fā)展大有搞頭。來自市場數(shù)據(jù)調(diào)查顯示：截止2012年末，地區(qū)*有登記的凈水器**就達到1500家，還有近2000家沒有登記的**，國內(nèi)凈水市場又**過3500家**，而

• 凈水器****凈之泉給經(jīng)銷代理商的四點建議

  ????? 作為新型行業(yè)，選擇往往十分重要；因為對經(jīng)銷代理商而言，選擇到什么樣的凈水器廠家，和自己的“錢”途有著直接關系，因此，經(jīng)銷代理商對于凈水器**的考察**是深思熟慮的；凈水器****凈之泉宏輔策劃團隊甚至直接將經(jīng)銷代理商在**選擇過程，比喻成婚姻，情投意合自然是白頭偕老，反之則各奔東西。事實上，作為凈水器廠家不僅僅是提供產(chǎn)品那么簡單，也絕非

• 凈水器****泉露“助夢飛翔”

  ???? 家用凈水機已經(jīng)成為當今市場中較**的產(chǎn)品之一。因為我國環(huán)境的惡化水資源被污染，飲用水時刻威脅著人們的健康安全，為解決水污染問題凈水器應運而生，越來越多的人們開始把凈水器帶入家中。隨著我國水家電市場的**發(fā)展，眾多的投資者開始把目光集中在凈水器市場中。 ?? 泉露凈水器是中國凈水器****之一、是國內(nèi)凈水行業(yè)較具**力、較具**競

• 凈水器“風雨兼程”走到今天、廠家迎來機遇和挑戰(zhàn)

  ??? 我國凈水器轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)發(fā)展了由二十余年，我們觀察凈水器行業(yè)一路走來不難總結(jié)出家庭凈水行業(yè)已經(jīng)走過了：啟蒙期、跟風期、瓶頸期、洗牌期，如今已經(jīng)進入了一個相對平穩(wěn)的成熟期。凈水器廠家進入成熟期以來，形成了規(guī)范化、模式化發(fā)展，凈水器廠家現(xiàn)階段的競爭也以**的競爭為主，各**紛紛以勢均力敵的姿態(tài)占據(jù)市場份額。 而在摸索過來的各個時期，凈水器廠家是怎樣用自己的看家本領一路