文化石競爭激烈好好的單子敗在一個(gè)定金上

時(shí)間：2022-03-07

過了年，大家都開工了，可因?yàn)榄h(huán)境整治的事情和原材料的不足，各家的生意都比較蕭條，正常生產(chǎn)的沒幾家，大家都在觀望著，我也不例外，除了做成幾個(gè)小單外，談了幾個(gè)月的大單因?yàn)槎ń鹩贮S了，心情真郁悶！事情是這樣的：
年底的時(shí)候湖南的一位客戶找上我說是有一個(gè)工程，需要上萬平米的文化石，發(fā)來的圖片是我們那種晚霞紅15*60的膠粘板文化石，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候已經(jīng)是年關(guān)了，我便說沒貨，推到過年再談，這不，剛過完年，對(duì)方又找我說要求寄樣品，他們頭兒要拍板定案了。見事情有門我答應(yīng)下來，于是，樣品在正月十二寄出去。
幾天后，他收到樣品，我們就著這個(gè)樣品商談起來，那次談了具體的合作細(xì)節(jié)，價(jià)格是不包含稅的，結(jié)果哪！等他回頭和他們頭兒談的時(shí)候，頭兒要求含稅，而且要增/票，既然含稅的那價(jià)格就得另算了，于是，又一輪的洽談開始了，幾經(jīng)協(xié)商，價(jià)格談到九十八元/平米，還要含稅含運(yùn)費(fèi)，價(jià)格談妥之后，他擬了一份合同發(fā)過來，我一看合同，這不是霸/王條款嗎？在付款方式一欄寫著：頭批貨款支付50%，剩余貨款等貨到后驗(yàn)貨支付，以后每批貨貨到之后驗(yàn)貨合格后付清余款，而且路途中的一/切損失都是我們的，對(duì)方概不承擔(dān)，這讓我很無語，這個(gè)價(jià)格扣除原料費(fèi)、運(yùn)費(fèi)和稅之外，每平米也就賺個(gè)三塊錢，一車貨三兩千的利潤不足/以抵擋這樣的風(fēng)險(xiǎn)。于是我和他據(jù)理力爭，幾經(jīng)洽談才在付款方式稍微改變一些：先付30%，裝車是在付50%，驗(yàn)貨后付剩余貨款。雙方都同意之后，又重新修改了合同簽字蓋章后，頭批貨發(fā)走了。
幾天后貨到了，問題也出來了，他要求卸貨后付款，我不同意，讓他在車上點(diǎn)貨，并且提醒他這是事先說好的，雙方僵持一會(huì)兒后，他就把剩余的貨款轉(zhuǎn)過來了，不一會(huì)兒他又打電話說我把貨發(fā)錯(cuò)了，發(fā)來的產(chǎn)品和樣品不一樣。我說：我們這邊膠粘板有兩種：一種是紅加白，一種是粉色，當(dāng)時(shí)發(fā)貨的時(shí)候，給你發(fā)過兩種圖片確認(rèn)過，你看了圖片之后又轉(zhuǎn)發(fā)過來說要這種我才給你裝這種，而你轉(zhuǎn)發(fā)過來的正是紅加白，不信你可以看咱倆的聊天記錄。他不高興的說：誰知道你們是兩種產(chǎn)品啊，在我看來兩種就差不多。我看事情已經(jīng)這樣了，在爭執(zhí)下去也無濟(jì)于事，總得有解決的辦法才行，我說到：李總，貨已經(jīng)發(fā)出去了，在退回來也不現(xiàn)實(shí)，就算路途中一塊不損壞，可還有來回運(yùn)費(fèi)兩萬多哪，來回倒騰都是錢，誰來承擔(dān)？您還是和你們頭好好談?wù)?，這兩種膠粘板文化石質(zhì)量都是一樣的，鋪貼出來的效果相比來說，紅加白粘貼較好看，在我們這里賣的也比較快，至于如何去說服你們頭，很簡單，你先拿一盒出來給你們頭兒擺放出效果來，用事實(shí)說話較有說服力。事到如今，他也沒有其它的好辦法，只好接受我的意見。
結(jié)果不到十/分鐘，他回電話說他們頭同意用這種，就這樣，這個(gè)問題毫/無懸念的解決了。
在準(zhǔn)備發(fā)*/二車貨的時(shí)候，我要求付定金，因?yàn)樯先f平米的單子沒有定金誰心里也不踏實(shí)，再加上原材料本就不足，若是人家不要了，我這邊損失比較大。于是，我又?jǐn)M了一份補(bǔ)充協(xié)議發(fā)過去（原合同中有一條說未盡事宜可以后面補(bǔ)充），這份補(bǔ)充合同發(fā)過去后石沉大海，我實(shí)在等不及，只好打電話他問啥情況，這個(gè)時(shí)候?qū)Ψ降恼f話語氣變了，說我這邊供應(yīng)不上，他們又找了一家供應(yīng)商合作。我懵了，這邊形勢(shì)確實(shí)不好，但也沒說供不上啊，就要了個(gè)定金就成這樣了？于是，我連忙問是怎么回事？他說他們找了河北人合作，今天要就過來簽單的。我說：晚霞紅就我們這里有，河北也是從我們這里進(jìn)的貨，在大環(huán)境的影響下形勢(shì)都是一樣的，我這個(gè)本地人說話你不信，你信一個(gè)外地人？他說：那我不管，只要人家能供上貨就行，管他在哪進(jìn)的貨。我看事情已成定局，而且沒有定/金、還要貨到付款、承擔(dān)大部分風(fēng)險(xiǎn)的單子，我也不想挽留，就這樣，簡單的和他寒暄幾句就掛斷了。
哎！好好的一個(gè)單子就敗在一個(gè)定金上，郁悶之余，不得不感慨一聲：市場(chǎng)競爭這么激烈，真是生意難做??！

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【銀河石材】獨(dú)立網(wǎng)站怎么選擇空間和域名
隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，各大平臺(tái)有了各自的收費(fèi)項(xiàng)目，玩不起燒錢游戲的我有了要建獨(dú)立網(wǎng)站的想法，這個(gè)想法我和我的啟蒙老師說了，老師建議我不要通過代理商購買，一定要自己去購買域名和空間，這樣密碼掌握在自己手里，到期后直接續(xù)費(fèi)就可以了，如果通過代理商購買的話，密碼握在人家手里，就等于掌握著你的命脈。萬一哪天人家不干了，你的網(wǎng)站沒人續(xù)費(fèi)，就會(huì)自動(dòng)關(guān)閉，到那時(shí)做的再好的網(wǎng)站也白搭，所以，命運(yùn)還是掌握在自己手里
石頭滿意客戶特題詞祝賀
園中有石，而有石旁有林，因此，園林中對(duì)石頭的應(yīng)用主要是觀賞置石和自然假山石，但，為了某種需要，也有在石頭上刻字的，這些刻字的石頭在在園林中營造的意境和景觀效果構(gòu)成了園林文化的主要部分。而我們從事景觀石、園林石、刻字石的加工和生產(chǎn)，主要以本地石材晚霞紅為主，輔助石材是海浪花大理石和雪花白大理石，這三種石材構(gòu)成了景觀石主要材料，所以客戶在選材上比較寬松，這不，前段時(shí)間有位客戶打電話說要塊三四米的石
對(duì)于寄樣品的客戶成不成交平常心對(duì)待即可
樣品作為商品的品質(zhì)，代表展示的是同類產(chǎn)品的普遍品質(zhì)，包括產(chǎn)品的顏色、規(guī)格、外觀造型、結(jié)構(gòu)特征等等。每個(gè)行業(yè)都有樣品，我們做石材的也不例外，有些客戶詢盤后需要看樣品，一般情況下我們都會(huì)滿zu客戶的要求，這不，又一位要樣品的客戶來了。 9月23日下午，我剛打開電腦，一位客戶在網(wǎng)上咨詢，下面是聊天記錄：客戶：老/板，這個(gè)磚大概用120個(gè)平方，可以賣嗎，多少錢一個(gè)平米我：您好哪一種，有圖片嗎于是，客
【墊層石】這個(gè)單子一波三折拿下真不容易（之二）
上次說到給客戶找車，結(jié)果找到車后客戶又起了變化，什么變化哪？且聽我慢慢道來：我是65元找到了車，給客戶一說，他說行啊，用吧。我要求先打款，在裝貨。他說：你讓車到廠再說。于是，我把車放過來，然后通知他打款，他說可以，一會(huì)兒打。就這樣，馬/上打、上午打、下午打、、、、、、一整天過去了，款也沒到，說實(shí)話，客戶辦事比較拖拉，做事不爽快。對(duì)于先裝貨我心中沒數(shù)，不知道石頭裝上之后會(huì)有啥樣的結(jié)果，為了穩(wěn)妥起