今天和朋友聊天,他說:“之前,我問了一家生產(chǎn)不銹鋼材料的,他們報(bào)的價(jià)格很*,只不過什么都不保證,一可以保證的只是材質(zhì)達(dá)標(biāo),別的東西一概不管!”這個(gè)廠家也確實(shí)是蠻可愛的,想法如此天真。它這樣來營(yíng)銷,誰還敢買?這不就是三無產(chǎn)品一樣麼,所以朋友較終沒有購(gòu)買!我說:“其實(shí),它不說你也應(yīng)該了解,這么低的價(jià)格,就算別人保證你什么,你也應(yīng)該留意陷阱,何況還啥都不管不問,不是么?” 一分錢一分貨是大家都知道的,那為什么有時(shí)候很多人還是會(huì)選擇貪圖*呢? 對(duì)于一個(gè)不了解產(chǎn)品**的客戶,任何報(bào)價(jià)都是高的! 在銷售**303不銹鋼的過程中,我們也常常碰到,有人說萬華的303不銹鋼是不是太貴了? 如果,非要拿我們?nèi)f華和那些三不管的低價(jià)不銹鋼比較,那確實(shí)是顯得十分昂貴。因?yàn)槲覀兊牟讳P鋼是**的鋼中**!從原材料開始就是大鋼廠采購(gòu)的,再加上各種**的加工工藝,價(jià)格不可能低廉。 萬華,一直以來生意都蒸蒸日上的秘訣就是——雖然我們不講價(jià)格,但是我們講服務(wù)和**??!許多朋友都會(huì)問:為什么我每次報(bào)價(jià)客戶都嫌貴?”那是因?yàn)榭蛻舨涣私饽隳転樗麆?chuàng)造多少**,這**不僅僅不銹鋼的**,還包含你提供的專業(yè)知識(shí)和你提供的專業(yè)服務(wù)。 什么叫貴?什么叫*??jī)r(jià)格低到?jīng)]底線的才叫貴!因?yàn)槔速M(fèi)你的金錢、精力與時(shí)間!讓你滿懷希望最后變成了滿滿失望,這才叫貴!選不銹鋼就要選一個(gè)正規(guī)一分錢一分貨,是永恒不變的真理。
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詞條說明
老話說得好,“好貨不* *沒好貨。”價(jià)格的基礎(chǔ)便是由**決定的,一個(gè)東西**的高與低不僅體現(xiàn)在在產(chǎn)品的質(zhì)量上,還體現(xiàn)在產(chǎn)品服務(wù)上。而價(jià)格是**的表現(xiàn)形式,**是價(jià)格決定的基礎(chǔ)。**高的商品自然價(jià)錢就高,價(jià)格的高低自然就決定了產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的好壞。 昨天有位客戶問我,“你們?nèi)f華的303不銹鋼和中頻爐生產(chǎn)的303不銹鋼材料有什么區(qū)別?”回答這個(gè)問題,我相信,只要是用過我們?nèi)f華303不銹鋼產(chǎn)品的客
一位客戶問我們業(yè)務(wù)員:“303不銹鋼能不能做到HRC28度以上?”業(yè)務(wù)員聽完就奇怪地問客戶:“做到肯定是可以的,但是為什么需要這么高的硬度呢?303不銹鋼不應(yīng)該要這么高的硬度,因?yàn)?03不銹鋼本來就是易切削性能,假如硬度到了28度以上,那么就特別硬,根本不是易切削性能了,那么又何必使用303不銹鋼呢?”客戶過了一會(huì)之后回話說:“做303不銹鋼還是你們?nèi)f華專業(yè),是我們搞錯(cuò)了,應(yīng)該要求20度以下。之
2015年一個(gè)平常的日子,一名美國(guó)人在東京一家百貨公司購(gòu)買了一臺(tái)索尼電唱機(jī),回家后,卻發(fā)現(xiàn)漏裝了內(nèi)件,第二天一早,他原本打算前往公司交涉,沒想到該公司**一步,打來道歉電話。50分鐘后,公司的經(jīng)理和一位年輕職員又親自登門表示歉意,并送來一臺(tái)新的電唱機(jī),并同時(shí)贈(zèng)送一盒蛋糕,一條毛巾和一張著名的唱片。他們還想這位顧客講了發(fā)現(xiàn)這一錯(cuò)誤之后,公司所做的各種努力,這其中包括他們?yōu)椴檎疫@位顧客,曾打了35次
作為生產(chǎn)型企業(yè)中,就要嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量,要不然產(chǎn)品質(zhì)量就會(huì)越做越差。有位朋友,在一家研磨廠工作,以前我們?nèi)f華一些303研磨棒忙不過來也會(huì)給他們加工一些。那時(shí)候,產(chǎn)品質(zhì)量也能把控的很好,公差全部都能符合要求。后來,換了幾次磨床師傅,公差就不能很好的控制了。經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)部分**公差的情況,而老板也不怎么管。那時(shí),我們?nèi)f華就決定不給他們加工了。沒曾想,他們漸漸的養(yǎng)成了習(xí)慣,現(xiàn)在較基本的負(fù)0.02mm他們都
公司名: 興化市萬華金屬材料有限公司
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