培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程經(jīng)營(yíng)的課前、課中、課后

    由企劃部門(mén)(或公開(kāi)課部門(mén))設(shè)計(jì)調(diào)研表格,搜集信息

    2、調(diào)研市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)

    4、交由項(xiàng)目主管

    6、定下課程

    8、接班

    2、收集講師相關(guān)資歷及擅長(zhǎng)課程

    4、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)

    6、銷(xiāo)售與推廣

    8、信息發(fā)布:、信息的跟蹤、確認(rèn):

    1)價(jià)格策略(主辦、冠名、團(tuán)單、較低優(yōu)惠)

     

    *二部分:課中

    、簽到臺(tái)的布置:、簽到分類(lèi):)貴賓票簽到處:將為貴賓佩戴貴賓牌、發(fā)餐券、資料袋;

    2)學(xué)習(xí)卡會(huì)員簽到處;

    4)現(xiàn)場(chǎng)售票處;

    3出示票→填寫(xiě)票面資料(或賜名片)→撕票根→佩戴會(huì)標(biāo)→給客戶(hù)資料袋


    4)如果客戶(hù)帶**片,可不用填寫(xiě)票;

    2)如客戶(hù)會(huì)標(biāo)發(fā)生丟失,需要補(bǔ)領(lǐng),需要其出示票根,簽到人員需要核對(duì)再給予補(bǔ)領(lǐng)。如果票根也丟失,除非此會(huì)員能充分證明自己(比如找到銷(xiāo)售人員作證)可給予補(bǔ)領(lǐng);

    4若發(fā)現(xiàn)“**”拒絕其觀摩及與講師接觸,打發(fā)其離開(kāi);

    5主動(dòng)、熱情、微笑、禮貌用語(yǔ);

    2)學(xué)員簽到時(shí)應(yīng)確保信息的完整及辨認(rèn),妥善保管簽到資料;

     

    二、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售流程

    1、現(xiàn)場(chǎng)資料的準(zhǔn)備(宣傳頁(yè)、報(bào)名表、發(fā)票)

    3、現(xiàn)場(chǎng)的跟蹤(把握時(shí)機(jī),借住現(xiàn)場(chǎng)氛圍、資源〈客戶(hù)資源、同事資源、老師資源〉)

    5

    三、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)推廣流程

    1、確定促銷(xiāo)策略

    3、營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛

    5、遞上個(gè)人成交項(xiàng)目合同、發(fā)票、收據(jù)、業(yè)務(wù)員

    1)用第三方客戶(hù)的感受來(lái)渲染課程效果

    3)跟進(jìn)已經(jīng)成交學(xué)員: 聆聽(tīng)意見(jiàn)、對(duì)下次課程需求了解、確認(rèn)

    2根據(jù)反饋表電話(huà)、反饋表上的內(nèi)容

    2)聽(tīng)取意見(jiàn)

    4)感謝客戶(hù)

    3聆聽(tīng)、認(rèn)同對(duì)方的感受

    2)可以再申請(qǐng)免費(fèi)聽(tīng)課或雜志派送

     

    二、課后意向客戶(hù)開(kāi)發(fā)流程

    1上門(mén)拜訪(該場(chǎng)課程PPT、錄音、帶上合同、簽合同、報(bào)名表)

    3、課前:、課中:

    1)要求老師以互動(dòng)為主

    2)案例研討

    3)建立班級(jí)通訊錄,以自愿為原則

    4)現(xiàn)場(chǎng)反饋表

    3)培訓(xùn)效果評(píng)估表




    深圳市瀚林師苑教育科技有限公司專(zhuān)注于培博會(huì),當(dāng)責(zé)**力,銀行項(xiàng)目師資研究院,商業(yè)講師班等

  • 詞條

    詞條說(shuō)明

  • 銀行開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目

    歲末年初,是銀行旺季營(yíng)銷(xiāo)階段,旺季營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于銀行完成全年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)指標(biāo)和搶占市場(chǎng)份額,都具有較其重要的意義。 開(kāi)門(mén)紅3.0項(xiàng)目設(shè)計(jì)是基于1.0、2.0的基礎(chǔ)上,突破網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)的傳統(tǒng)模式,重點(diǎn)在于項(xiàng)目整體的模式設(shè)計(jì),從戰(zhàn)略部署到管控模式 再到PK機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制等多維度進(jìn)行設(shè)計(jì),為項(xiàng)目的順利開(kāi)展保駕**,幫助銀行有效的攬存,為他們?cè)陂_(kāi)門(mén)紅階段爭(zhēng)取市場(chǎng)較 大份額。 適用銀行:股份制銀行、城商行、農(nóng)商行、農(nóng)

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    素度職場(chǎng)系列--新員工培訓(xùn) 素度工程——新員工職業(yè)化提升訓(xùn)練營(yíng) 一、導(dǎo)言 每年畢業(yè)時(shí),一大批大學(xué)生畢業(yè)就開(kāi)始失業(yè)。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),沒(méi)有外語(yǔ),沒(méi)有鍛煉的機(jī)會(huì),怎么辦? 不是能力問(wèn)題,而是企業(yè)沒(méi)有培訓(xùn),沒(méi)有培訓(xùn)講師,沒(méi)有培訓(xùn)課程,沒(méi)有培訓(xùn)預(yù)算,沒(méi)有培訓(xùn)的思維。 企業(yè)較大的成本不是物流成本,不是研發(fā)成本,而是員工無(wú)法勝任崗位,沒(méi)有職業(yè)化。無(wú)法勝任的背后,是公司不學(xué)習(xí),拒絕進(jìn)步,每時(shí)每刻在損耗著公司**。 職

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