美容院拓方案

                  美容院拓客留客方案


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    捆綁法:

    三合一活動:

    全價購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素)

    半價購眼部特護(hù)一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)

    三折購夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)

    再如:購基礎(chǔ)年卡一張,可優(yōu)惠五折購保健品,四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等

    說明:結(jié)合顧客注意力,推廣全套美容院產(chǎn)品,有些東西反正不是用來賺錢的,想賺也可能賺不到,還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。

     

    打包法:

    在許多大店里面,計(jì)算顧客全年的消費(fèi),一年年卡2000元,賣顧客20瓶產(chǎn)品,每瓶100元,共2000元,共4000元,但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服,不如做一個顧客全年美容方案:全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶),要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

    說明:這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,而且相對是贈送,顧客較好接受。

     

    轉(zhuǎn)卡法:

    學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,以顧客愛占小*心理,讓顧客消費(fèi)較高**的卡種。即顧客做了780元的卡,如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡,不管卡里還剩多少錢,都按780元來算。依次類推?;蛘哂囝~翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。

    某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有**,天天有優(yōu)惠”的活動,讓有潛力有意向顧客去**,人人有獎品,等領(lǐng)獎時,就有銷售機(jī)會,顧客貪圖*,又面子薄,受到優(yōu)惠的誘惑,銷售了740元的**值**卡,內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客*二次來的時候,不管她是否想買了,通過店長、部長、經(jīng)理的說服,推銷**2000元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上,視顧客的購買力和欲望,可升為3800的卡,或者直接升為5800的卡。如果錢不夠,可由店長代墊,下次還他,定金一旦收到,**時間上繳財(cái)務(wù),不能退了。此外,還有辦9800的終生卡,有許多優(yōu)惠和好處,如果顧客帶個人也來辦終身卡,該顧客能享受積分優(yōu)惠,**不等。終身卡,也分類型:如暖油包身終身1萬5,足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護(hù)理,就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心,從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。

     

    雙倍法:

    凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈同等服務(wù)卡一張例如:辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡,買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢,也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何設(shè)定而已,如原來一個卡**3000元,雙人來美容院只要4500元就可以,另外送一瓶產(chǎn)品,讓另一個購買。

    說明:該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友,但要限次數(shù),時間。

     

    轉(zhuǎn)介紹法:

    如年卡2000元,送**900元的產(chǎn)品,幾瓶較好有差價。再送友情卡一張(月卡四次,**480元),惠顧卡一張(一次,180元),兩種卡一定非本人使用,且有使用期限。

    免費(fèi)提供“美容月票”:某美容院為推出新產(chǎn)品,開發(fā)新市場,舉行“免費(fèi)月票”促銷活動:消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”,對該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個月的免費(fèi)體護(hù)理;凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者,可免費(fèi)獲得下一個月的“美容月票”;凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者,可免費(fèi)獲得下一個月的“美容月票”。活動推出后一個月,美容院共發(fā)放“美容月票”90余張,有近40人領(lǐng)到了*二個月的“美容月票”。

    全年一元錢做美容方案,將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計(jì)出來,只要交3000元,再交1元錢,可獲免費(fèi)做美容機(jī)會。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵,如介紹二個顧客花了5000元,就沖抵2500元,上限為3000元,年底再利誘*二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品,一般顧客的錢都不會拿回去的。

     

    連環(huán)累計(jì)法:

    滾動累計(jì)促銷案例:

    “18元包月滾動模式”介紹:用低價吸引客源增加人氣后,通過滾動促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。

    顧客消費(fèi)18元可獲得: 免費(fèi)護(hù)理4次,

    再消費(fèi)月卡200元可獲得:**18元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠,及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次,

    再消費(fèi)季卡540元可獲得:**所消費(fèi)218元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得100元家居產(chǎn)品贈送,

    再消費(fèi)半年卡960元可獲得:**所消費(fèi)758元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得280元家居產(chǎn)品贈送,

    再消費(fèi)年卡1680元可獲得:**所消費(fèi)1718元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得500元家居產(chǎn)品贈送,

    “1000元充卡滾動模式”介紹:

     

    用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源,再通過滾動促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi)1000元可獲得:廠家贈送禮包:免費(fèi)護(hù)理4次,含一瓶產(chǎn)品,一個小禮品,一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張(共**   元)。

    再消費(fèi)季卡1540元可獲得:**所消費(fèi)100元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得廠家贈送禮包:380元家居產(chǎn)品贈送,一個小禮品,一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張(共**   元)。

    再消費(fèi)半年卡2960元可獲得:**所消費(fèi)1540元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得廠家贈送禮包:800元家居產(chǎn)品贈送,一個小禮品,及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張(共**   元)。再消費(fèi)年卡6680元可獲得:**所消費(fèi)2960元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得廠家贈送禮包:2500元家居產(chǎn)品贈送,一個小禮品,及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張(共**   元)。

    注意:所謂“其他護(hù)理(任選)”指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理,比如卵巢保養(yǎng),背部開穴,護(hù)理中增加精油,淋巴排毒,美發(fā)、紋繡等等。(所有價格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整)

    美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定:凡在該美容院購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客,若在2002年繼續(xù)購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎(chǔ)上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ; “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ” 。而且,今后每年如此,直至折扣為 “ 0 ” 時,便可終生享受該美容院的免費(fèi)服務(wù),新顧客也可在未來的消費(fèi)中享受該措施。(即:如果擁有2008年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消費(fèi)者,2009年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 5折 ” ,2010年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 4折 ” 。促銷措施宣布后的一周內(nèi),有100余消費(fèi)者購買了該美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ,同時仍有人陸續(xù)咨詢該活動。

     

    分級護(hù)理法:

    美麗一生良好卡

    只需花16888元,可享受**服務(wù)32968元的服務(wù),**8名。

    服務(wù)內(nèi)容:

    開業(yè)三天內(nèi)定購,可以成為終生*性會員,此后下個年度開始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目,可*性享受護(hù)理項(xiàng)目7折優(yōu)惠,產(chǎn)品8折優(yōu)惠,某某醫(yī)院整形項(xiàng)目7折優(yōu)惠,(或8000元的*二年護(hù)理消費(fèi)金。**8000元)。

    特聘為某某美容中心巡查顧問,及時檢查本中心*工作,有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù),宣傳推廣本中心,向本中心提供好的意見或建議,年度答謝獲贈顧問特別獎勵。

    全年48次貼心保姆VIP面部護(hù)理,**100元/次,共4800元。

    全年48次貼心保姆VIP手部護(hù)理,**50元/次,共2400元

    全年48次貼心保姆VIP頸部護(hù)理,**50元/次,共2400元。 

    全年48次貼心保姆VIP身體護(hù)理,**150元/次,共4800元。

    一次性**性無菌較致護(hù)膚課程:美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成**無菌組合包,一人一款,確保衛(wèi)生。**30元/次,二年,共2880元。

    提供全年的美容服務(wù)整合方案,專門*式服務(wù),配備私人美容顧問和健康顧問。**600元。

    另外免費(fèi)贈送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品,視季節(jié),膚質(zhì),與消費(fèi)習(xí)慣,配贈**4888元王牌精選產(chǎn)品。能滿足全年家居護(hù)理定量需求。

    全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。**1000元。

    提供親情卡2張,**666元,每張親密式體驗(yàn)服務(wù)4次。**1200元。

    說明:在美容院將卡分較同時也要將服務(wù)分級,具體包括:項(xiàng)目分級,美容間分級,美容師分級,售后分級,活動分級

    另外**美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計(jì)出來,如1萬,3萬,5萬,8萬,18萬,28萬,88萬等,又如**顧客1年卡,2年卡,3年卡全部內(nèi)容事先都要設(shè)計(jì)好,不要臨時搞出一些即興的東本S

    另再附些活動案例:

    *有獎促銷:終端會最后一個環(huán)節(jié)安排全情大**活動,用*有獎的形式來刺激顧客的購買欲,每一個與會顧客均可參與**,獎項(xiàng)為一等獎、二等獎、三等獎,四等獎,其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡,項(xiàng)目的七五折,二等獎為八折,三等獎為九折,四等獎為小禮品一份?;蛘哒f廠家的特價產(chǎn)品時,一等獎100元,可贈500左右元產(chǎn)品較好是套盒,4瓶加卡一張護(hù)理卡。通過事先核算成本,可將一、二等獎設(shè)計(jì)多些,用獎券的形式,也可用四色乒乓來做獎券。**時盡量讓新客人也能抽到獎;同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。

    瓶瓶有獎,套套有賞:設(shè)計(jì)刮刮卡:顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張,現(xiàn)場刮獎;有一種廠家操作的是:20變200的活動,顧客在購產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,額外加20元能獲得200元的大禮包的形式;積分兌貨:每一個產(chǎn)品標(biāo)明積分,顧客通過會員卡確認(rèn),達(dá)到相等積分換相等物品;如果廠家的特價的時候,就可做這種升值促銷方案。

    客人可憑著邀請函去美容院做二十元現(xiàn)金券,每購一個產(chǎn)品從中劃扣,如果是前店后院此種方法為宜。

    集體**:由省經(jīng)銷商或廠家牽頭,在一段時間,該區(qū)域所有終端會發(fā)生消費(fèi)的顧客在全省終端會活動結(jié)束后集體**。由于參與人數(shù)多,獎項(xiàng)可以設(shè)計(jì)得比較吸引人,如獎品為日韓旅游,筆記本電腦,摩托車,黃金珠寶首飾,婚紗照等。

    常規(guī)二種買贈促銷政策:買產(chǎn)品贈護(hù)理,或開卡送產(chǎn)品,贈護(hù)理較好是特色項(xiàng)目,來帶動開卡;送產(chǎn)還可以送輔料,如膜,手護(hù),頸護(hù)等,帶動項(xiàng)目開展。還有買二送一等,買大送小,買套盒送單品等折扣方式。項(xiàng)目可拆分很多種

    實(shí)物促銷方面:從家用電器如電飯鍋,到女性用品,如皮箱,女性發(fā)卡,胸針等小飾物,從化妝箱到棉被,枕套,如果真有心,去小商品批發(fā)市場,沒準(zhǔn)能找到一些物美**的東西。另外充分運(yùn)用自己的社會資源,都會提供一些內(nèi)部價格的優(yōu)惠的禮品,再者美發(fā)產(chǎn)品,兒童產(chǎn)品,男士產(chǎn)品,美容小儀器也是個不錯的方法。


    鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司專注于美容院拓客公司,拓客公司,專業(yè)足療店拓客,拓客公司電話,專業(yè)拓客團(tuán)隊(duì),專業(yè)拓客公司等

  • 詞條

    詞條說明

  • 經(jīng)營者在管理美容院時要抓住哪些重點(diǎn)?

    經(jīng)營者在管理美容院時要抓住哪些重點(diǎn)? 經(jīng)營管理是一門學(xué)問,是一件很復(fù)雜、很繁瑣的工作。作為店面的較**指揮官,要有著鷹一樣的眼睛能夠發(fā)現(xiàn)店面的問題,豹子一樣的敏捷走在競爭者的**。那么身為店面的較高**者,在日常店面的管理中,涉及到很多方面,要如何抓住工作重點(diǎn)達(dá)到事半功倍的效果呢? 一、重視員工的專業(yè)能力培養(yǎng)及提升:美容師是和每位進(jìn)店的顧客直接面對面服務(wù)的,每個美容師的每個動作都對不同的顧客產(chǎn)生

  • 成都成華專業(yè)拓客團(tuán)隊(duì)價位

    成都成華專業(yè)拓客團(tuán)隊(duì)價位 新開張美容院拓客方案 1、免費(fèi)做護(hù)理是不錯的選擇,因?yàn)檫@種可以正面接觸交流的方式可以使顧客對您的美容院較加了解,而且接受護(hù)理的人群都是具有消費(fèi)能力以及消費(fèi)觀念的人。大部分都可以轉(zhuǎn)化為后期的消費(fèi)者。可做登記表單,等級人群可免費(fèi)一次或兩次護(hù)理,即收集了一些信息,也做了宣傳。 2、再就是免費(fèi)贈送小樣,這種形式雖然不能帶來潛在消費(fèi)者,但是對美容院的**度以及人氣是非常不錯的選擇

  • 新鄉(xiāng)衛(wèi)輝專業(yè)拓客團(tuán)隊(duì)價位

    新鄉(xiāng)衛(wèi)輝專業(yè)拓客團(tuán)隊(duì)價位 新開張美容院拓客方案 1、免費(fèi)做護(hù)理是不錯的選擇,因?yàn)檫@種可以正面接觸交流的方式可以使顧客對您的美容院較加了解,而且接受護(hù)理的人群都是具有消費(fèi)能力以及消費(fèi)觀念的人。大部分都可以轉(zhuǎn)化為后期的消費(fèi)者??勺龅怯洷韱?,等級人群可免費(fèi)一次或兩次護(hù)理,即收集了一些信息,也做了宣傳。 2、再就是免費(fèi)贈送小樣,這種形式雖然不能帶來潛在消費(fèi)者,但是對美容院的**度以及人氣是非常不錯的選擇

  • 漢中佛坪縣教育拓客公司供應(yīng)商

    漢中佛坪縣教育拓客公司供應(yīng)商 美容院新店怎樣拓客 XX店開業(yè)拓客方案 活動主題:XX店開業(yè)大酬賓—知性女人,美麗人生 活動目的:快速吸引顧客,刺激消費(fèi),帶動人氣。 活動內(nèi)容: 1、凡持宣傳小單張來店的顧客均能享受**120元 的(補(bǔ)水、*護(hù)理)一次; 2、凡開業(yè)當(dāng)天前來消費(fèi)的顧客**名,均可免費(fèi)獲**2980元的**女人療程卡一張。 3、凡在本店購買產(chǎn)品或護(hù)理項(xiàng)目500元以上均可獲等價的現(xiàn)金券

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