經(jīng)營(yíng)好一家美容會(huì)所是不易的事情，經(jīng)營(yíng)者們?cè)诟鱾€(gè)階段會(huì)有不同的煩惱。試營(yíng)業(yè)通常是美容會(huì)所較難度過的階段，不僅面臨著市場(chǎng)考驗(yàn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的夾擊，還要不斷調(diào)整會(huì)所內(nèi)的方方面面為大家介紹聯(lián)邦純美灣關(guān)于**美容會(huì)所試營(yíng)運(yùn)階段有哪些高明策略。
一、確定開業(yè)策略
把試營(yíng)業(yè)當(dāng)開業(yè)，店鋪標(biāo)明試營(yíng)業(yè)字樣，主要是經(jīng)營(yíng)者向消費(fèi)者傳遞一個(gè)信息：該營(yíng)業(yè)場(chǎng)所剛開張，可能存在管理不周密、服務(wù)有欠缺的情況，但店鋪正在努力完善。同時(shí)，這也是經(jīng)營(yíng)者對(duì)市場(chǎng)沒有太大把握，**試探市場(chǎng)反饋的手段?，F(xiàn)今的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該把試營(yíng)業(yè)視為營(yíng)銷手段來運(yùn)作，并創(chuàng)新性地向美容會(huì)所提出了“把試營(yíng)業(yè)當(dāng)開業(yè)”的營(yíng)銷策略。
美容會(huì)所公開“試營(yíng)業(yè)”的信息，贏得營(yíng)銷戰(zhàn)略的機(jī)會(huì);另一方面，美容會(huì)所不把“試營(yíng)業(yè)”招牌當(dāng)真，認(rèn)真營(yíng)業(yè)，以真正開業(yè)的心態(tài)操作，有計(jì)劃有步驟，該采取什么措施，就展開什么樣的行動(dòng)，為正式開業(yè)有條不紊地順利進(jìn)行而鋪路。
二、試營(yíng)業(yè)營(yíng)銷推廣攻略
1、推廣*，以項(xiàng)目需求吸引顧客
對(duì)美容行業(yè)來說，*屬于雷打不動(dòng)的剛性需求項(xiàng)目，較*吸引顧客。**美容會(huì)所可以規(guī)劃以*實(shí)現(xiàn)納客的主打項(xiàng)目之一。即使不是*的較旺季節(jié)，這一舉措還是成功舉措還是可以吸引大量的胖友顧客。
2、推廣儀器，增強(qiáng)盈利性
儀器美容既是高科技的象征，能滿足一部分樂于使用儀器的顧客，又能避免因美容師難招、難留、難培養(yǎng)帶來的人員問題，較重要的一點(diǎn)就是儀器基本屬于一次性投入，美容院的利潤(rùn)空間巨大。**美容會(huì)所可以規(guī)劃儀器項(xiàng)目。引進(jìn)儀器未必意味著盈利，關(guān)鍵在于推廣手段。推廣得好，儀器就能搖身變成美容院的利器，成為增加業(yè)績(jī)，創(chuàng)造利潤(rùn)的法寶;如果推廣不好，買來的儀器跟一堆廢鐵沒什么差別。
儀器策劃推廣 ，實(shí)現(xiàn)3個(gè)重要目的：1)吸引一批鐘愛儀器的新客源。2)讓先前就進(jìn)店的部分顧客增加了可供選擇的消費(fèi)項(xiàng)目。3)完善了店內(nèi)的贏利系統(tǒng)，為全美世界纖體美容健康管理會(huì)所提高效益。
3、推廣養(yǎng)生，進(jìn)行留客
縱觀美容業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，養(yǎng)生無疑是較奪目的主題項(xiàng)目，而且在整個(gè)美容院的贏利系統(tǒng)中，養(yǎng)生扮演著留客和鎖客的重要使命。**美容會(huì)所規(guī)劃的產(chǎn)品架構(gòu)中，養(yǎng)生作為了常規(guī)的主題項(xiàng)目。讓店內(nèi)的顧客無論走到那個(gè)角落，都能深深的感受到中醫(yī)養(yǎng)生文化氛圍，不自主的培養(yǎng)顧客的養(yǎng)生意識(shí)，養(yǎng)成養(yǎng)生消費(fèi)習(xí)慣，為美容院創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績(jī)。為了配合養(yǎng)生項(xiàng)目推廣，店里的所有美容師都要接受中醫(yī)養(yǎng)生專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并要逐一考核過關(guān)。
做養(yǎng)生的美容院全國(guó)都有，但是能做到專業(yè)的美容院還是比較**。要做就要做到專業(yè)，而且要把養(yǎng)生當(dāng)作特色項(xiàng)目，打造為美業(yè)世界的**競(jìng)爭(zhēng)力。
三、試營(yíng)業(yè)關(guān)鍵點(diǎn)控制：整合營(yíng)銷傳播，三位一體
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可以為其量身定做營(yíng)銷傳播方案。采用“社區(qū)條幅+報(bào)紙夾頁+網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購”三位一體的整合傳播方式。社區(qū)條幅是一種稀有資源，一方面符合了美容院的顧客群體，較重要的是社區(qū)媒體資源非常有限，具有一性，誰能有限搶占，誰就能**競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。報(bào)紙夾頁主要針對(duì)報(bào)紙的訂閱用戶，這類群體相對(duì)素質(zhì)較高，屬于**顧客群體。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購也要系統(tǒng)來做，在本地的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站長(zhǎng)期運(yùn)作，搶占先機(jī)成功打開市場(chǎng)。
準(zhǔn)備好充分的銷售方案后，**美容會(huì)所高調(diào)舉行開業(yè)儀式，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)?*的演藝公司，電話邀約試營(yíng)業(yè)期間吸引來的新顧客。在正式開業(yè)當(dāng)天，不僅讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到了納新的成果，還讓他們看到了本次銷售現(xiàn)場(chǎng)的火熱情況。**美容會(huì)所早已變被動(dòng)為主動(dòng)，掌控著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)秩序。如此精密的計(jì)劃安排，想不成功都很難
