美容院經(jīng)營管理之留客鎖客的幾種方法!
不管在任何行業(yè),顧客都重中之重,那么當(dāng)顧客進(jìn)入美容院后,美容院應(yīng)該如何留住顧客呢?以下幾種方法可一定要學(xué)學(xué)。
一、提升顧客信任度
給顧客信任感是非常不錯的方法,美容院可以不定期的在顧客集中的地方開展美容護(hù)膚知識講座,講解的類型包括從日常生活飲食的護(hù)膚、美容護(hù)膚、彩妝知識、時尚品味等,都能很好的引起顧客的興趣,其次可以適當(dāng)插入一些互動的活動,讓更多的人參與進(jìn)來,與顧客建立感情,這樣有形式的宣傳比傳統(tǒng)的活動拓客較能吸引住顧客,這樣的方式不但可以維持與老顧客的關(guān)系,也利于新顧客的開發(fā)。
二、建立顧客檔案
美容院一定要建立好顧客的檔案,做好顧客的跟進(jìn)記錄,你會發(fā)現(xiàn)服務(wù)起顧客來會較*,而且會較輕易的得到顧客的內(nèi)心想法,較*知道顧客的需求,顧客的檔案都包括:顧客的家庭情況,顧客皮膚存在的問題、顧客之前做過哪些項目、服務(wù)體驗怎么樣等,每次都為顧客做好檔案備注,從細(xì)節(jié)中**顧客的信賴,同時也能通過老顧客開發(fā)新顧客,是非常有用的方法。
三、朋友圈營銷
微信朋友圈的營銷維護(hù)**,美容院可以做自己的微信公眾號,將一些美容護(hù)膚知識和產(chǎn)品項目內(nèi)容發(fā)布到網(wǎng)上,讓顧客可以較直觀的了解到美容院,同時,美容師應(yīng)該經(jīng)常關(guān)注顧客的朋友圈,經(jīng)常與顧客互動、點贊、評論,感情的增進(jìn)離不開平時的問候與關(guān)切,只要美容師能做到這些,相信一定能俘獲顧客的芳心,讓顧客較加信任美容院。
四、肯定顧客的“資歷”
美容院很多老顧客一定都有這樣的思想,覺得自己是美容院的老會員,對于美容院的要求就會越來越多,不管是產(chǎn)品或者是項目,都希望能夠給自己一些優(yōu)惠方案,其實長期以往美容院一定吃不消,那么 好的辦法就是爭對于不同年限的老顧客,給予不同的優(yōu)惠力度,統(tǒng)一管理,這樣才能較好的維護(hù)好老顧客,同時也不用擔(dān)心會因為禮品發(fā)放不到位等得罪顧客。
五、節(jié)假日問候
很多人都會覺得發(fā)短信問候顧客很老套,的確是這樣,那么如何在問候顧客時較加新穎呢,在顧客生日或者是一些重大節(jié)日的時候,可以為顧客送上應(yīng)節(jié)氣的信息,信息內(nèi)容一定要原創(chuàng),讓顧感受到我們真實的心意,切記不可群發(fā),這樣的信息只會讓顧客較煩悶,沒有回消息的欲望,在顧客生日的時候,美容師可以給顧客送一些小禮物,或者是直接送到顧客的家里或者公司,給顧客一個小驚喜,相信顧客較感動
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