[火蝠電商]店鋪選擇款式的時候我們都會分為以下幾個類型

時間：2020-03-05作者：武漢火蝠電子商務(wù)有限公司瀏覽：15

有固定類目的，怎么去選擇款式？

在確定款式好不好之前，我們首先要考慮的點是什么？

1、銷量。不管是直通車?yán)?，還是走淘客、還是報活動的，還是怎么做的，只要銷量高的，不確定這個款式是不是正常起來的，不確定是否是好款，但是買的人多就說明客戶的接受度是比較高的，那這樣的款式我可以分析分析。

2、利潤。直接關(guān)系到自己能不能賺到錢，所以這是重點。

因為我們需要推廣費(fèi)用、人工費(fèi)用、圖片費(fèi)用、優(yōu)惠券折扣等，如果利潤空間不足的時候，這些都是沒有辦法進(jìn)行的

比如說我現(xiàn)在賣的一件產(chǎn)品我賣80元，那**里面賣的較好的是100元，我能跟100元比較嗎？不可以，我只能跟我**同款相似價格的相比較，找到銷量比較高的，并且有一定利潤空間的，并且又不是較便宜的那種

我找到以下幾件產(chǎn)品的價格和銷量做個對比：

A：80元賣了3000件

B：100元賣了10000件

C：30元買了20000件

如果我的進(jìn)貨價是50元，那我們要選擇什么價格去賣呢？

肯定要定價定在80元，如果我們沒有店鋪利潤空間賣的就非常的累。因為只有我的寶貝有足夠的利潤空間才能有操作空間。

3、圖片。分析**的主圖、副圖、買家秀、曬圖...

可能我們賣的都是同一款的產(chǎn)品，因為圖片不一樣，別人能賣出去，我賣不出去，所以別人的圖片我們可以去看看是如何布局的，可以參考**的圖片去做，但是記住不要做得一模一樣

4、熱門詞、精準(zhǔn)詞中有沒有排名靠前的新品。

用產(chǎn)品的精準(zhǔn)長尾詞或者是熱門去搜索我們的產(chǎn)品，看看排名靠前的有沒有跟我們的產(chǎn)品相似（產(chǎn)品不需要一模一樣，但是價格、屬性要相似）或者同款的新品


以上幾個點就是我們在選擇一個好的款式的時候需要考慮的方面，我要考慮市場的接受度，這樣才有好的點擊展現(xiàn)，產(chǎn)品要有利潤，我們才能多元化的推廣引流，其次圖片不能太差，不然連**的圖都追趕不好再好的款式點擊率都不會高。

自有產(chǎn)品，如何去選擇只有產(chǎn)品當(dāng)中的**？

1、把自己現(xiàn)有的產(chǎn)品，編輯在朋友圈、QQ等等社交平臺，讓朋友圈的朋友先篩選一波，直接以外形做篩選，留言投票，點贊轉(zhuǎn)發(fā)送紅包，或者是免費(fèi)送一件體驗，較簡單直接有效的辦法。這里有一個誤區(qū)有些商家朋友在做這個簡單的測款的時候，覺得人群一致的效果才是較好的，就好比我們是買女性化妝品的，是不是男的進(jìn)行投票參與就沒有意義呢，不是的，男的參與進(jìn)來也比較客觀。

其次有淘寶群的，可以在淘寶群、粉絲群里面進(jìn)行測款，發(fā)布一件新品，告訴粉絲們上架的時間，可以給與一定的優(yōu)惠券，觀察粉絲的收藏加購數(shù)據(jù)。

微淘測款，微淘可以發(fā)布上新，預(yù)上新的微淘，那我們可以用**的方式，點贊，留言然后送幾件出去，也可以提前收藏加購，前XX件半價之類的，看看收藏加購的數(shù)據(jù)

2、淘寶客

直接用淘客去推，傭金設(shè)置的高一點，設(shè)置40%-50%左右，不要求淘客能夠給我們推廣出去，賣出去，著重點在于觀察淘客給我的推展現(xiàn)量多少，也就是說我的產(chǎn)品的銷量為0但是我設(shè)置了高傭金，一段時間之后，看看我們設(shè)置的通用計劃里面，寶貝的展現(xiàn)是多少，展現(xiàn)量高，就說明有很多淘客再推我們的產(chǎn)品

這里利用淘客去推的原因只有兩個，**個是因為我們的傭金設(shè)置的比較高，淘客也會推他覺得能夠賣起來的產(chǎn)品

*二個是因為**的傭金都比較低，淘客同時在推非常多家的商品，如果我們的產(chǎn)品淘客覺得能起來，會給我們?nèi)ネ茝V

3、直通車測款

利用精準(zhǔn)長尾詞測試產(chǎn)品的收藏加購

操作方法：找一個競品，然后分析我們競爭對手的關(guān)鍵詞里面的引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞

需要用到的工具：生意參謀標(biāo)準(zhǔn)版—競品分析

可以看到店鋪里面的引流詞也可以看到成交詞，那我們需要找的詞就是既是引流詞優(yōu)勢成交詞的那種關(guān)鍵詞。

找到這種詞添加到直通車?yán)锩妫o這些詞放展現(xiàn)，因為這些詞我們都是拿的**的比我們好餓競品的引流成交詞，那我們拿這些詞來進(jìn)行精準(zhǔn)的匹配，我們測出來的收藏加購都是精準(zhǔn)的，根據(jù)收藏加購的數(shù)據(jù)，就可以選擇出我們的款式有沒有**的潛質(zhì)。

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  詞條說明

• [武漢火蝠電商]**打造計劃,基礎(chǔ)內(nèi)功優(yōu)化

  店鋪問題診斷： 1、市場價格透明化，造成店鋪產(chǎn)品利潤空間有限，店鋪營銷活動少 2、店鋪整體搜索流量處于負(fù)增長狀態(tài)， 3、付費(fèi)推廣沒有帶動搜索流量 4、老客戶忠誠度不夠，客戶留存率差 店鋪操作**思維：通過選品洞察力快速確認(rèn)選品方向，打造店鋪**競爭力產(chǎn)品，精準(zhǔn)化店鋪人群標(biāo)簽，線上下客戶相結(jié)合，實現(xiàn)店鋪高回報率與穩(wěn)定盈利 一、運(yùn)營策略 1、貨品布局 新品上新賦能、滿足精細(xì)化需求、自然搜索、手淘首頁

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