[火蝠電商]鉆展花費高，轉(zhuǎn)化低，你的方法用對了嗎？

時間：2020-03-06作者：武漢火蝠電子商務(wù)有限公司瀏覽：16

跟很多商家聊天的時候發(fā)現(xiàn)，他們一直有一個觀點就是鉆展非常的貴，而且轉(zhuǎn)化率非常的低，中小賣家根本不用去開，因為根本燒不起錢，其實，這個觀點非常的偏激，跟直通車一樣，都是一種引流工具而已，get對了方法還是很不錯的，下面就跟大家剖析鉆展：

鉆展的資源位
 
我們進入鉆展的后臺就可以看到這些資源位，投鉆展展示資源位的時候一定要投點擊率高的廣告位

我們首淘手焦肯定是點擊率較高的廣告位，因為打開手淘映入眼簾的就是，但是這個地方相應(yīng)的價格就要貴

其次大家也可以查看**業(yè)的數(shù)據(jù)，或者是參考**額數(shù)據(jù)，剛剛開始不知道怎么選擇的時候，有幾個指標(biāo)我們是可以進行參考的：點擊率、競爭熱度、綜合推薦指數(shù)。這個綜合推薦指數(shù)是系統(tǒng)結(jié)合你的數(shù)據(jù)然后給你推薦出來的。

投放渠道：站內(nèi)和站外

站外，非常的多，給大家列舉幾個站外的展位，優(yōu)酷視頻播放頁、火山、**小視頻、bilibili推薦頁面，**廣告頁面、UC瀏覽器頭條推薦頁面等等。

我們在搜索的時候可以看到站外的一些位置，我們可以根據(jù)我們的產(chǎn)品來進行選擇要投放的位置

平常一般投放站內(nèi)就可以，因為站外的流量不精準(zhǔn)，我們的新手、或者說是預(yù)算不夠的情況下沒有必要往站外去投放了，除非我們是在大促前夕，比如說**、雙十二等等可以投放一些站外的渠道。

站內(nèi)較重要的兩個資源位

手淘手焦

PC首焦

這兩個資源位可以說是鉆展里面較好的資源位，那相應(yīng)的花費就是非常高，我是建議大家量力而為。

資源位是配合創(chuàng)意進行投放

創(chuàng)意就是我們每一個資源位進行覆蓋展示的圖片，不同的資源位，我們投放的創(chuàng)意是不一樣的，尺寸也是不一樣的，大家可以看到我們的創(chuàng)意圖上面有“一級”這樣的標(biāo)準(zhǔn)，什么意思呢？我們的創(chuàng)意圖等級是分為4個等級的，分別是1-4級，一級就是較**。

大家千萬不要小瞧這個創(chuàng)意圖，一定要認(rèn)真的去做不要敷衍，不然你的創(chuàng)意圖可能過不了審，這個審核還是比較嚴(yán)格的，像我之前做的創(chuàng)意圖就是沒有過審
 
大家也不要擔(dān)心，這個創(chuàng)意圖的話，我們可以采用模板里面的圖片，然后進行修改，如果說直通車有測好的圖，那也可以直接拿過來用，反正我們要保證的就是我們圖的點擊率是OK的，較好能做到**的1.5倍以上。

直通車的測圖方法和神圖制作技巧！

給大家總結(jié)的鉆展圖片的審核技巧以及要求：

1、PC端首頁焦點圖尺寸：520*280，圖片大小不能**過80K

2、手淘首頁焦點圖尺寸：640*200，圖片大小不能**過72K

3、手淘首頁焦點右側(cè)小圖尺寸：170*200，圖片大小不能**過26K

制作要求：

不要宣傳內(nèi)容夸大其詞，比如說“淘寶先發(fā)”、“**先發(fā)”等等這樣的極限詞，肯定是不會被審核通過的

圖片要清晰，不要模糊，模糊的圖片，百分之兩百肯定會被拒絕

不能盜用有**圖片的，很多做化妝品的都會請***，但是我們的鉆展圖用這樣的圖片，我們會導(dǎo)致侵犯**圖片的版權(quán)，小二會認(rèn)為我們在誤導(dǎo)消費者，肯定是會審核不通過的

文案內(nèi)容出現(xiàn)聚劃算信息，只有自己的店鋪真正的報名上了聚劃算活動，才能出現(xiàn)，不然也會算消息不實

禁止使用“最后一天”、“**一天”等等字眼，但是可以使用區(qū)間時間段，例如：8.15-8.20

禁止內(nèi)容描述夸大其詞，特別是藥品的功效，還有美白產(chǎn)品的對比圖等等

圖片禁止出現(xiàn)拼接的，特別是一級圖片對圖片要求高，其次純文字、純圖案、純外文描述都是不能通過審核的

鉆展素材要素：

主題：明確、**

字體：顏色不**過3種

配色：確定一個主色調(diào)，顏色不要太多，一定要和諧

排版布局：不要太滿，簡單有構(gòu)圖

內(nèi)容：主次明確，產(chǎn)品信息和銷售信息能結(jié)合。

鉆展人群包
前期我們在設(shè)置計劃的時候可以跟直通車一樣進行設(shè)置，任何的計劃設(shè)置，大家記住一個點就是選擇自定義就可以了，然后目標(biāo)人群除了成交用戶不選擇以外，其他的都勾選就OK啦。

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