[武漢火蝠電商]掌握開車關(guān)鍵方法，店鋪流量瞬間飆升

時間：2020-03-21作者：武漢火蝠電子商務(wù)有限公司瀏覽：25

在如今淘寶流量越來越難獲取，淘寶開店越來越難的情況下，無論是小賣家還是TOP大賣家，要想在淘寶上有持續(xù)的流量，就不可避免會開直通車。雖然直通車被公認(rèn)為是燒錢較快的引流方法，但不可否認(rèn)的是依舊是目前較有效、較精準(zhǔn)的引流方法。

那么問題來了，既然想要在淘寶立足，就會開車，會開車，就一定會大量燒錢，如何控制開車預(yù)算就成為了很多掌柜焦慮的重點(diǎn)。相信90%的賣家都知道，直通車推廣和百度推廣類似，


都是采用點(diǎn)擊付費(fèi)的工具。

如果做過百度推廣的朋友，肯定知道百度的推廣費(fèi)用很不好被控制，往往幾天燒掉幾十萬都是常事。因此對于淘寶直通車來說同樣如此，推廣費(fèi)用同樣不好被控制，甚至有的商家每天一


兩千，搜索流量卻若有若無，那么淘寶直通車的費(fèi)用預(yù)算該怎么來控制呢？


一、弄清準(zhǔn)確的方向目標(biāo)

何為找準(zhǔn)方向目標(biāo)呢？方向即是往哪里開目標(biāo)就是達(dá)到什么目的。開車的目的是什么？可能有的賣家會說是為了訂單更多、有的會認(rèn)為是為了拉新、有的認(rèn)為是為了銷售額，甚至還有的


認(rèn)為是獲取更多的免費(fèi)流量。其實這些都對，確定好目標(biāo)我們才能根據(jù)目標(biāo)確定我們的方向，有了方向我們才能開好車。簡單的說就是根據(jù)自己想要達(dá)到什么樣的目的，想要一個什么樣


的效果，再去實施方案做預(yù)算提高效率。


二、選擇具有高性能車

什么叫做選用高性能車？簡單的來說，就是選款和測款。一般來說，選款主要看：產(chǎn)品質(zhì)量、應(yīng)季性、價格的親民度、大眾喜愛程度、基礎(chǔ)銷量等等。在選出這幾方面基礎(chǔ)好的寶貝后，

然后進(jìn)行測款。要注意的是，在測款期間一定要結(jié)合產(chǎn)品自身的情況進(jìn)行投放，快速測款的方法要結(jié)合時間與地區(qū)兩個方面，選擇搞流量時段投放，結(jié)合寶貝本身因素選擇寶貝需求量大

的地區(qū)進(jìn)行投放。


三、具體操作步驟

首先是需求計算，這個的話要按淘寶業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)計算，大家可以從轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和訂單量還有點(diǎn)擊單價這四個方面來考慮：

1、轉(zhuǎn)化率：一般來說，店鋪轉(zhuǎn)化率正常約3.38%，不過要考慮到有些喜歡挑戰(zhàn)風(fēng)險的商家sd （切記不要挑戰(zhàn)淘寶的底線）等虛假交易而扣除的分值，既然做了，那肯定就會有風(fēng)險，因


此要考慮到這部分風(fēng)險，這部分的轉(zhuǎn)化率大概在0.2%，扣除之后，店鋪轉(zhuǎn)化率大概就是3 %左右。

2、點(diǎn)擊率：一般來說淘寶直通車的點(diǎn)擊率要在0.5%以上，當(dāng)然由于店鋪轉(zhuǎn)化率較低+關(guān)鍵詞出價取中間值所以點(diǎn)擊率取0.34%左右。

3、訂單量：一個普通店鋪，較近一周的訪客數(shù)大致在400多一點(diǎn)，成交量也就是20單左右，也就是說每天大概就是兩單，如果要推廣的話，那么每天增加三個訂單，前14天以5單記，后


16天以10單記。

4、點(diǎn)擊單價

大家在設(shè)置直通車目標(biāo)的時候，可以考慮是否違規(guī)過，是否有系統(tǒng)和非系統(tǒng)因素存在，特別是缺乏直通車質(zhì)量得分等綜合因子，排除這些因素之后再來點(diǎn)擊劃分，3個成交量/3%轉(zhuǎn)化率≈


100點(diǎn)擊量/天，而100點(diǎn)擊量/0.34%點(diǎn)擊率≈29411展現(xiàn)量，100點(diǎn)擊量×2.2平均點(diǎn)擊≈220元總費(fèi)用/天。

其實主要是要確定直通車的三個數(shù)據(jù)，一是點(diǎn)擊量，二是總費(fèi)用，三是平均點(diǎn)擊單價，基本上來說都是以天為單位的，當(dāng)然，大家較好還是做個統(tǒng)計表，這樣的話較加一目了然，直觀明


了，控制預(yù)算的基礎(chǔ)上要想辦法來進(jìn)行基礎(chǔ)優(yōu)化和推廣。

簡單的來說，要想開好直通車，控制好預(yù)算，一定要想弄清楚自己真正的方向和目標(biāo)，定制出清晰的策略。

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