[武漢火蝠電商]定制類目淘寶新店，單品月銷4W件

時間：2020-04-07作者：武漢火蝠電子商務(wù)有限公司瀏覽：37

一、 分析市場、整合店鋪商品，定主推款
1、 查看店鋪的產(chǎn)品，根據(jù)市場反饋和店鋪的實際情況，同時結(jié)合利潤空間，確定好主推款
主推款是我們店鋪里面的必要條件，五金類目的種類非常的繁多，店鋪又是一家全新的新店，沒有定主推款，就沒辦法進行付費推廣。
五金類目屬于標(biāo)品類目，那我們定款的時候就以下幾個注意點：
利潤空間，如果利潤空間小，那么后期我們進行付費推廣的時候，可能會出現(xiàn)問題；
2、市場反饋，產(chǎn)品是迎合市場需求，如果市場對產(chǎn)品的需求量不夠大，那么這個產(chǎn)品我們操作的再好，他的需求指數(shù)都是有限的
店鋪產(chǎn)品基礎(chǔ)，通過店鋪top商品排行分析各方數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不錯的商品
生意參謀—市場行情
結(jié)合市場分析出來，定做類的產(chǎn)品在市場上是比較有潛力的，而且加上店鋪有完備、齊全的生產(chǎn)供應(yīng)鏈，在操作上開始整合相關(guān)的鏈接，把定做款式鏈接和某單品鏈接作為主推，并引導(dǎo)買家主要拍這幾款鏈接。
二、 店鋪產(chǎn)品內(nèi)功優(yōu)化
店鋪產(chǎn)品做賣點優(yōu)化，優(yōu)化主圖、詳情頁進行重新打版 ,同時搭配日常的營銷活動做優(yōu)化
內(nèi)功優(yōu)化上面，我就不跟大家詳細的說怎么去優(yōu)化了，每個商家都是較了解自己產(chǎn)品的人，結(jié)合自己產(chǎn)品的特點，優(yōu)化好自己的圖，目的就是為了提升點擊率，那我給大家分享幾點直通車測圖時候的注意點：
1、測試的圖片，如果是多張，差異化盡量明顯
2、測圖的時候不要直接更換**張主圖
3、有自然搜索流量的寶貝，不要直接更換**張主圖
4、一件代發(fā)的寶貝，不要直接拿廠家提供的圖
5、測圖的時候保證關(guān)鍵詞都能夠均勻的燒完，不要某個詞燒特別多，其他詞很少
6、展現(xiàn)量大，點擊率低的圖，可以直接不要
7、沒有測試過的主圖，不要直接更換
 給大家舉個例子：
這個是三只松鼠做的定制團購活動，雖然我們不是做這個類目的，但是這樣的思維，我們也可以參考，我們的這些五金產(chǎn)品都是可以做定制的，根據(jù)我們店鋪的客戶分析，都是公司、企業(yè)大批量訂購比較多，那么定制的具體款式、件數(shù)，我們也可以做這樣的活動承接頁面，做成企業(yè)、工廠活動。
三、 淘客計劃
根據(jù)產(chǎn)品的利潤率，確定淘寶客推廣的傭金服務(wù)費，根據(jù)淘客推廣計劃數(shù)據(jù)做不同程度的調(diào)整
這里需要結(jié)合店鋪里面老粉激活復(fù)購，因為店鋪的一些產(chǎn)品銷量低，會影響店鋪的整體權(quán)重，通過老客營銷，優(yōu)惠券，團購價等等方式提升銷量基礎(chǔ)少的寶貝銷量
配合淘客計劃，快速的拉升產(chǎn)品銷量，因為我們運營團隊有合作過多次的淘客資源，所以直接聯(lián)系淘客進行推廣，效果也是比較不錯的。
四、 優(yōu)化直通車?yán)瓌邮痔运阉?
直通車方面，通過對關(guān)鍵詞、地域、人群、定向方面優(yōu)化，降低直通車的ppc和整體花費，將直通車花費進行控制
我們主要做的是定制類的產(chǎn)品，單個的價格比較低，成交都是很多件一起拍下，客戶對我們的產(chǎn)品都是有量的需求，那么直通車計劃里面PC段計劃比移動端計劃要較加合適，那移動端計劃可以分開來開。
1、 關(guān)鍵詞
標(biāo)品類目的關(guān)鍵詞本身就不多，選擇10個左右的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)指數(shù)一定要高，不然展現(xiàn)指數(shù)太小了，沒有流量進來，其次選擇跟我們寶貝相關(guān)的二級長尾詞，也可以說是精準(zhǔn)詞，一開始我們權(quán)重低，直接做大詞，前期可能花費太高，關(guān)鍵詞選擇精準(zhǔn)匹配。
2、 分時折扣
根據(jù)行業(yè)模板進行投放；
店鋪里面的客服如果是24小時在線的，那么這點不用考慮，如果不是24小時在線的，那就要考慮投放時間了；
根據(jù)訪客成交時段進行投放，標(biāo)品類目的PPC本身就貴，一天24小時進行投放，那顯然是不可能的，所以根據(jù)行業(yè)的
我們
3、 投放地域
直通車流量解析、或者店鋪訪客分析，哪些地域的轉(zhuǎn)化率比較高、展現(xiàn)指數(shù)高，就投放哪些地域，后期針對這些轉(zhuǎn)化不好的地域可以進行優(yōu)化，其次，國外、港澳臺、偏遠地區(qū)可以不投放，地域我們也可以進行測試，說不定有些地域，轉(zhuǎn)化率也是非常不錯的。
4、 關(guān)鍵詞出價
較好是能夠出價在*4-6的位置，標(biāo)品的出價比非標(biāo)品的出價位置要重要很多，一般我們的流量都是集中在排名比較靠前的大詞上面，是多我們就需要去獲取這些位置，不然我們的展現(xiàn)少、流量少、那么轉(zhuǎn)化也就會少
5、 精準(zhǔn)人群
精準(zhǔn)人群加進去的，也是要分幾種情況，標(biāo)品類目，什么時候加人群，加哪些人群，根據(jù)結(jié)果進行優(yōu)化，優(yōu)化到什么程度，這些都是要具體詳細的拆分來講的，由于文章的篇幅限制，標(biāo)品類目直通車精準(zhǔn)人群的操作技巧，下一篇文章給大家詳細分析。
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