[武漢火蝠電商]找準(zhǔn)這3個(gè)**直通車較少可提升店鋪轉(zhuǎn)化率一倍

時(shí)間：2020-04-15作者：武漢火蝠電子商務(wù)有限公司瀏覽：38

昨天我們聊到作為淘寶親生的推廣渠道直通車，盡管被眾多商家吐槽是吸血鬼，但其仍然是淘寶天貓獲取流量并且轉(zhuǎn)化較好的渠道；正因如此，各大賣家，尤其是中小賣家都在花費(fèi)大量的時(shí)間去研究直通車，研究的**都是如何提高店鋪轉(zhuǎn)化率上。因?yàn)槠毡榈闹行≠u家在出高價(jià)把詞排到首頁(yè)后，大量的點(diǎn)擊卻得不到轉(zhuǎn)化，最后虧本的也都是這個(gè)原因。
換句話來(lái)說(shuō)，在做直通車之**定要選好產(chǎn)品，而產(chǎn)品要選擇利潤(rùn)較高的，如果所選的產(chǎn)品利潤(rùn)很低，那么做直通車推廣絕大大多數(shù)是虧錢的，怎么說(shuō)呢？因?yàn)橹蓖ㄜ嚠吘怪皇且粋€(gè)引流工具，是否能得到轉(zhuǎn)化得看店鋪的內(nèi)功和客服的技巧。而優(yōu)化直通車，也只是引入較加精準(zhǔn)的流量來(lái)提高轉(zhuǎn)化率罷了，說(shuō)白了只是一個(gè)輔助的作用。
因此要想提高直通車轉(zhuǎn)化率，主要還是涉及到店鋪的內(nèi)功上面，那么如果做好內(nèi)功呢？
一、基礎(chǔ)銷量
其實(shí)作為經(jīng)常開(kāi)車的一定都知道，直通車展現(xiàn)在買家面前，用戶無(wú)非注意的也就是這四點(diǎn)：圖片、價(jià)錢、標(biāo)題以及銷量。而至于說(shuō)哪個(gè)較重要，從用戶的購(gòu)買習(xí)慣來(lái)看，首先關(guān)注的自然就是銷量了，所以銷量較重要，緊接著才是圖片、價(jià)錢、標(biāo)題。當(dāng)然這么講是有原因的，直通車主圖大體上都差不多，只要精簡(jiǎn)就好，除非是那些故意博眼球吸引點(diǎn)擊的圖片。
這里大家也可以設(shè)想一下，如果一款寶貝沒(méi)有銷量就開(kāi)車推廣，而站在買家、用戶的角度來(lái)看，如果展現(xiàn)在他們面前的產(chǎn)品沒(méi)有銷量也沒(méi)有評(píng)價(jià)，可以想到的場(chǎng)景是即使產(chǎn)品展現(xiàn)在靠前，用戶即使再喜歡這款產(chǎn)品，也會(huì)放棄而瀏覽別家銷量高同類的產(chǎn)品。同樣如果你的產(chǎn)品銷量本身銷量就很不錯(cuò)，在借助直通車推廣，那么買家也有很大可能點(diǎn)進(jìn)去看看到底寶貝有多好才會(huì)產(chǎn)生如此大的銷量，因此大家在做直通車推廣之前先把基礎(chǔ)銷量和**做好再去推廣，這才是運(yùn)營(yíng)之道。
二、賣點(diǎn)
說(shuō)到寶貝的賣點(diǎn)，可能對(duì)于很多中小賣家并沒(méi)有過(guò)多的去注意，甚至好多賣家自家的產(chǎn)品最后銷量很好但是都不知道為什么會(huì)賣的這么好，同時(shí)有些賣家也不清楚為什么寶貝有流量卻得不到有效的轉(zhuǎn)化。而這些問(wèn)題究其原因就是賣家自家都沒(méi)有找到自家寶貝的定位，其中包括寶貝的購(gòu)買人群主要是什么樣的人群，為什么買家偏偏回來(lái)買自己的寶貝，是因價(jià)格？還是質(zhì)量？又或者是寶貝*特的賣點(diǎn)？賣家基本都沒(méi)有什么概念，所以說(shuō)無(wú)論是產(chǎn)品的主圖、詳情頁(yè)方面，都要**產(chǎn)品的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，只有這樣才能提高寶貝的轉(zhuǎn)化率，從而帶動(dòng)店鋪的銷量。
比如賣羽絨服的，賣家就要分析你的羽絨服的賣點(diǎn)在哪兒，相對(duì)于其他的羽絨服你的優(yōu)勢(shì)在哪兒，如果賣的貴，為什么貴？因?yàn)椴牧媳容^好，還是別的原因？都需要展現(xiàn)出來(lái)給買家一個(gè)明確的解釋，因?yàn)槟泱w現(xiàn)出了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣的優(yōu)勢(shì)，盡管貴一點(diǎn)，買家依然會(huì)買單，因?yàn)樵谶@個(gè)高消費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶不再一味的考慮價(jià)格，較加偏向于與眾不同、質(zhì)量等等。
三、定位
毋庸置疑產(chǎn)品的定位是非常重要的，其實(shí)不光是對(duì)于淘寶，一些傳統(tǒng)的實(shí)體生意清楚的產(chǎn)品定位也是較其重要。定位在什么樣的客戶群體，客戶群體有什么共同的特性、喜好，都需要了解清楚。然后抓住這一點(diǎn)無(wú)論是對(duì)你的直通車還是鉆展的投放都是幫助很大的，尤其是對(duì)詳情頁(yè)，店鋪的裝修都有一個(gè)明確的參考方向。
諸如同樣是比較貴的棉衣，各家店鋪的詳情頁(yè)裝修差別就會(huì)很大，因?yàn)榭蛻舻亩ㄎ痪筒淮笙嗤?，比較貴的棉衣的消費(fèi)群體首先就是比較寬裕的群體，如果單單是使用**而沒(méi)有強(qiáng)調(diào)寶貝的質(zhì)量等方面的話毋庸置疑是不行的。也就是詳情頁(yè)的**眼給買家的感覺(jué)就是截然不同的。所以，在客戶定位到裝修詳情頁(yè)設(shè)計(jì)方面一定要切合自己寶貝自身的實(shí)際。
雖然直通車是獲取流量、提高轉(zhuǎn)化率的較佳渠道，但是如果一味的只是追求流量和轉(zhuǎn)化率，而忽略了一些**的關(guān)鍵點(diǎn)，即使你燒了大量的資金，甚至產(chǎn)品也能有很好的展示，流量和轉(zhuǎn)化率依然不會(huì)理想。
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