沈陽(yáng)淘寶產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法則

時(shí)間：2020-04-16作者：沈陽(yáng)市和平區(qū)錦圣信息科技中心瀏覽：39

基于競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)指的是定價(jià)時(shí)以競(jìng)爭(zhēng)者的策略、成本、價(jià)格和產(chǎn)量為參考的定價(jià)方法。即在制定價(jià)格的時(shí)候，企業(yè)必須要考慮競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，不論收取的價(jià)格是高、是低還是中間水平，企業(yè)必須要確保在此價(jià)格下的消費(fèi)者得到較大的**。

如果企業(yè)面臨的是眾多小型競(jìng)爭(zhēng)者，并且它們的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，那么可以餐區(qū)低價(jià)策略將競(jìng)爭(zhēng)者驅(qū)逐出市場(chǎng)。

一，市場(chǎng)撇脂定價(jià)

市場(chǎng)撇脂定價(jià)是指很多企業(yè)為新研發(fā)的產(chǎn)品制定較高的價(jià)格，以便從市場(chǎng)中獲利。

1.市場(chǎng)滲透定價(jià)

市場(chǎng)滲透定價(jià)，一開(kāi)始制定一個(gè)較低的價(jià)格，以便快速進(jìn)入市場(chǎng)，吸引大量的消費(fèi)者，從而**大的市場(chǎng)份額。銷量大增可降低成本，進(jìn)而讓企業(yè)制定較低的價(jià)格

市場(chǎng)滲透定價(jià)也需要滿足一些特定條件才能發(fā)揮較好的作用。首先，市場(chǎng)必須對(duì)價(jià)格有高度敏感，這樣才能通過(guò)降低價(jià)格獲得較高的銷量;其次，生產(chǎn)和分銷的成本必須隨著銷量的增大而減少;還要低價(jià)必須能夠保證競(jìng)爭(zhēng)力，并且采用滲透低價(jià)策略的企業(yè)必須保持低價(jià)定位。否則，低價(jià)優(yōu)勢(shì)僅僅是暫時(shí)的。

二，產(chǎn)品線定價(jià)

有的時(shí)候企業(yè)并非生產(chǎn)單一的產(chǎn)品。在產(chǎn)品線定價(jià)中，管理層必須決定在為系列產(chǎn)品定價(jià)時(shí)的階梯變化。

價(jià)格階梯的設(shè)定不僅需要考慮同一產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品的成本差異。較為重要的是，應(yīng)該考慮到不同產(chǎn)品特色給消費(fèi)者帶來(lái)的**感知差異。

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