拼多多代運(yùn)營(yíng)哪家比較好

時(shí)間：2020-05-11作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：133

     拼多多代運(yùn)營(yíng)哪家比較好首先我們先講一下綜合排序下是如何提升曝光的，綜合排名就是當(dāng)我們打開(kāi)拼多多app搜索關(guān)鍵詞的默認(rèn)排序，那么這個(gè)排序是千人千面的。在千人千面下我們?nèi)绾慰梢钥刂飘a(chǎn)品能得到更多的曝光呢?下面我?guī)е魑簧碳覀冏屑?xì)的分析。




先給各位商家詳細(xì)介紹一下平臺(tái)給出的店鋪基礎(chǔ)權(quán)重的排序規(guī)則，大家看一下PPT上的排序，按照排序，權(quán)重高的是旗艦店，其次是專賣店，*3是專營(yíng)店，*4是企業(yè)店，*5是個(gè)人店。其實(shí)這個(gè)不難理解，因?yàn)槠炫灥?、專賣店、專營(yíng)店是需要公司資質(zhì)的，旗艦店需要獨(dú)占授權(quán)，專賣店和專營(yíng)店也需要普通的授權(quán)，企業(yè)店需要公司資質(zhì)，個(gè)人店拿個(gè)身份證就開(kāi)了。這就像你在一個(gè)大商場(chǎng)里，一個(gè)是專賣店銷售一個(gè)是柜臺(tái)銷售的道理是一樣的。你說(shuō)商場(chǎng)較喜歡誰(shuí)?扶持誰(shuí)?




要提升曝光展現(xiàn)量就要知道規(guī)則，較要了解清楚影響店鋪權(quán)重的因素，只有了解了以后你才把這些根基做穩(wěn)做牢才能得到較好的發(fā)展和更多的曝光。




影響店鋪權(quán)重的三大主要因素：DSR評(píng)分、全店動(dòng)銷、店鋪層級(jí)。




DSR不僅僅包含客服回復(fù)率，物流服務(wù)，售后服務(wù)。還包含客服銷售額，客服可提升銷售額，詢單轉(zhuǎn)化率，5分鐘回復(fù)率，30秒應(yīng)答率，平均人工響應(yīng)時(shí)長(zhǎng)，評(píng)分小于3訂單數(shù)，糾紛退款數(shù)這些。但是一般我們看客服回復(fù)率、物流服務(wù)、售后服務(wù)。這三點(diǎn)，因?yàn)檫@三個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于店鋪權(quán)重是比較重要的!




物流異常率，這個(gè)經(jīng)過(guò)我們上百個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)反饋出的結(jié)果，一般到達(dá)0.9%-1.2%之間會(huì)處罰店鋪二級(jí)處罰。但由于快遞的不穩(wěn)定因素，平臺(tái)也給出了福利，免罰特權(quán)，當(dāng)?shù)赇佊唵沃挥?*使用拼多多電子**發(fā)貨的時(shí)候，可獲得由虛假發(fā)貨引起的流量免罰特權(quán)。




售后服務(wù)包含糾紛退款數(shù)、糾紛退款率、介入訂單數(shù)、介入率、品質(zhì)退款率、平均退款速度、成功退款訂單數(shù)、成功退款金額、退款率組成。其中糾紛退款率，介入率，品質(zhì)退款率，和總退款率，這四項(xiàng)相對(duì)重要。




全店動(dòng)銷，意思是說(shuō)店鋪內(nèi)所有商品的30日銷量大于3訂單計(jì)算動(dòng)銷率，這個(gè)數(shù)據(jù)是剛剛我有講到DSR里的客服回復(fù)率評(píng)分小于3訂單數(shù)，根據(jù)這個(gè)而來(lái)。那我們要做的就是正常推廣我們的主**和副**，其他不打算賣的商品就不要上架，上了架的商品的銷量就不要**3筆訂單，否則會(huì)拖累你的店鋪權(quán)重，也會(huì)影響到**鏈接的權(quán)重。




店鋪層級(jí)，在后臺(tái)的數(shù)據(jù)中心-經(jīng)營(yíng)總覽里面查看，從低**，層級(jí)到*六層級(jí)，那么*六層級(jí)給的流量會(huì)更多，人群會(huì)較精準(zhǔn)。這個(gè)符合電商平臺(tái)的邏輯，只會(huì)錦上添花，不會(huì)雪中送炭。




我們了解了影響店鋪的權(quán)重的因素有哪些，那么就要了解一下違規(guī)處罰，店鋪受限(一二三級(jí))，商品圖違規(guī)下架，買家投訴，糾紛。這些都會(huì)給我們帶來(lái)處罰，比如說(shuō)商品圖盜圖投訴，給你下架了，那這個(gè)連接基本玩完了，還有客服服務(wù)一定要做好，不要讓買家有任何不滿意，誰(shuí)讓我們做的就是這個(gè)買賣，賺的就是這個(gè)錢呢。




那如果發(fā)生以上的違規(guī)，勢(shì)必要接收處罰，因違規(guī)被處罰下架，如果**過(guò)24小時(shí)，保留的權(quán)重很低了，**過(guò)72小時(shí)基本回到解放前了，這個(gè)也是我們具體的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。




包含詞、價(jià)格、訂單量，對(duì)，就這么簡(jiǎn)單。用戶搜索的關(guān)鍵詞是不是你標(biāo)題里包含且連續(xù)性的關(guān)鍵詞，如果包含那么根據(jù)有效訂單量就會(huì)排名在相應(yīng)的位置上，例如搜索打底褲女這這個(gè)詞，排名*23名的訂單量是5000件，那么你想排名到22名，你做到5001件就可以了。就是這么簡(jiǎn)單的邏輯。價(jià)格，我也把他歸類到銷量排序，因?yàn)楹芏嘤脩暨€是會(huì)按照價(jià)格排序看看的，那這個(gè)地方我們就需要在營(yíng)銷方案上下點(diǎn)功夫了，盡管流量不大，白來(lái)的為啥不要，這一點(diǎn)那一點(diǎn)加起來(lái)很多的。


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