亞馬遜新品推廣五大步驟，解決賣(mài)家一大痛點(diǎn)

時(shí)間：2020-09-04作者：連云港州港貿(mào)易有限公司瀏覽：26

亞馬遜新品推廣五大步驟，解決賣(mài)家一大痛點(diǎn)

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，新品推廣期是較艱難的。產(chǎn)品上架之后沒(méi)有流量、沒(méi)有review，基本也就沒(méi)有什么銷(xiāo)量可言。所以度過(guò)新品期是較重要的階段，之后的銷(xiāo)量才能漸漸有起色。以下就為賣(mài)家們提供新品期的運(yùn)營(yíng)操作，幫助賣(mài)家順利提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。


1、做好推廣前準(zhǔn)備工作

首先是市場(chǎng)調(diào)查。在新品推廣前，賣(mài)家需要先了解該產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，比如市場(chǎng)價(jià)格、銷(xiāo)量，競(jìng)品分析，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和痛點(diǎn)，然后總結(jié)自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，心里大概有個(gè)底數(shù)。

其次是產(chǎn)品頁(yè)面的設(shè)計(jì)。對(duì)自家產(chǎn)品有了定位之后，通過(guò)listing頁(yè)面來(lái)充分展示產(chǎn)品的*特性，包括產(chǎn)品圖片的設(shè)計(jì)、詳情描述、關(guān)鍵詞設(shè)置等。

最后是備貨。制定一個(gè)前期的銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)，然后備好貨，通過(guò)空運(yùn)或海運(yùn)將商品發(fā)送至FBA倉(cāng)庫(kù)。當(dāng)然**批建議用空運(yùn)，爭(zhēng)取早上架早銷(xiāo)售，盡量多發(fā)一些貨，可觀察每天的銷(xiāo)量情況。

2、產(chǎn)品上架**周準(zhǔn)備工作

產(chǎn)品上架之后，引進(jìn)流量是關(guān)鍵。這時(shí)候可以用QA、廣告，再配合測(cè)評(píng)進(jìn)行。

首先增加QA，每天1-2個(gè)，在QA內(nèi)容里埋上產(chǎn)品**關(guān)鍵詞，增加關(guān)鍵詞權(quán)重；其次利用亞馬遜站內(nèi)廣告引流，增加流量；*三，增加**review。與測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)合作留評(píng)，提高review權(quán)重和產(chǎn)品排名。這邊建議使用真人測(cè)評(píng)，**賬號(hào)安全。MF免費(fèi)測(cè)評(píng)推出7天免費(fèi)版，免傭金還可無(wú)**下單，為賣(mài)家節(jié)約推廣成本。

3、*二周安排回評(píng)，增加廣告

QA繼續(xù)保持每天增加的數(shù)量，同時(shí)開(kāi)始有序安排回評(píng)，上架兩周內(nèi)完成15個(gè)VP?；卦u(píng)包含視頻，圖片，純文字評(píng)價(jià)。

增加廣告，開(kāi)啟手動(dòng)精準(zhǔn)，詞組，廣泛三種模式廣告。同時(shí)再開(kāi)啟一個(gè)自動(dòng)廣告，此自動(dòng)廣告競(jìng)**于**個(gè)自動(dòng)廣告，并且提前做否定關(guān)鍵詞。

確保產(chǎn)品評(píng)價(jià)無(wú)差評(píng)。差評(píng)對(duì)于產(chǎn)品的影響有多大，想必賣(mài)家們心中都有數(shù)。新品期正是需要銷(xiāo)量的關(guān)鍵時(shí)刻，較容不得差評(píng)。所以一旦遇到差評(píng)，一定要**時(shí)間處理好。

4、*三周調(diào)整廣告，申報(bào)活動(dòng)

查看幾種廣告投放的效果，保留效果好的，關(guān)掉效果不好的。如果表現(xiàn)都不錯(cuò)，ACOS都**毛利率，就都保留并且持續(xù)觀察。效果好的廣告也可繼續(xù)加大投放預(yù)算，增加引流。

賣(mài)家還可參加亞馬遜站內(nèi)活動(dòng)，比如*活動(dòng)，可以增加曝光量和銷(xiāo)量。如果推廣力度到位，基本能拿到One New Release標(biāo)志。

5、*四周分析差評(píng)改進(jìn)產(chǎn)品，站外推廣助力

繼續(xù)做測(cè)評(píng)單，保持星級(jí)在4.5以上，給予消費(fèi)者一個(gè)良好的印象。

如果存在差評(píng)，需要分析一下差評(píng)的內(nèi)容，并針對(duì)這些內(nèi)容進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)升級(jí)，使其較符合市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。

開(kāi)始增加站外推廣，比如站外deal，紅人推廣，視頻網(wǎng)站推廣，社交網(wǎng)站推廣。

通過(guò)以上操作，經(jīng)過(guò)一個(gè)月之后，產(chǎn)品就開(kāi)始能有一些流量和銷(xiāo)量了。不過(guò)測(cè)評(píng)和廣告推廣等工具依然不能停，需要保持穩(wěn)定使用，直到產(chǎn)品真正進(jìn)入穩(wěn)定期時(shí)，有了粉絲和一定的排名，就可以減少這方面的支出了。


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