亞馬遜怎么運營才有效？

時間：2020-09-05

亞馬遜怎么運營才有效？

每個賣家都有自己的想法和方法，但是別人的方法不一定適合你。因為運營的產(chǎn)品不同，關鍵詞運輸方式等等都有差異，所以很多方法不能一概而論

說到運營，每個賣家都有自己的想法和方法，但是別人的方法不一定適合你。因為運營的產(chǎn)品不同，關鍵詞運輸方式等等都有差異，所以很多方法不能一概而論。看到了一些不錯的運營知識點，給大家分享出來，你們可以根據(jù)自己店鋪產(chǎn)品的實際情況看是否有幫助。


首先，我們需要了解一些關鍵詞、引流促銷網(wǎng)站

1. 免費亞馬遜關鍵詞優(yōu)化工/keywordtool#/（這個工具無限制地取探查關鍵詞的長尾詞）

http://Keyword Inspector（**一一款可以反查任意 ASIN 使用關鍵詞的工具/（據(jù)說它擁有較全的亞馬遜關鍵詞詞庫，每月較新）

Keyword Software & Keyword Tool for Keyword Research & Tracking（在線的關鍵詞搜索和追蹤工具）

Keyword Finder & SEO Difficulty Tool（從查找聯(lián)想詞到跟蹤一氣呵成的軟件）

2. 促銷引/（美國較大的促銷導購網(wǎng)站）

（一個頁面簡潔的促銷導購網(wǎng)站）

: Coupons（界面簡潔的導購網(wǎng)站）

Lifehacker - Tips and downloads for getting things done（美國著名的生活、軟件類效率博客）

3.社交站引/（**較大的社交網(wǎng)站/（較大的視頻網(wǎng)站/（幫助賣家在 * 做營銷）

http://Find Your Influence（幫助你尋找美國的網(wǎng)紅，然后進行付費營銷）

http://（Facebook 營銷服務提供商）

4. 獲取review和feedback

https://Feedbackz - Auto Schedule & Send High Converting Follow Up Requests（自動催促買家寫 feedback 的軟件）

http://FeedbackFive（買家寫**，換取折扣商品）

https://Tomoson（是一家折扣換**的網(wǎng)站）

Get More Amazon Product Reviews, Get More Sales with Review Kick（折扣換評價的網(wǎng)站，由 Jungle Scout 出品）

5. 郵件營/（批量發(fā)送郵件的在線工具）

MailZak - Everything you need for email marketing（郵件群發(fā)工具） Webpower | 智能化郵件營銷EDM服務商

6. 潮流趨勢

https:// /

https:// /gp/new-releases（美國亞馬遜 BSR 排行榜，賣家每日必看）

此外，運營亞馬遜的過程中，這些點大家必須知道

1.亞馬遜很需要資金周轉，做之**定要科學的計算你的投入閾值和回報值，比方說你投入十萬，三個月后，如果你的賬戶余額沒有1萬美金，你不應該繼續(xù)投入了，請停下來找原因，因為你的方法是錯的。

2.請嚴格區(qū)分貨和錢的**。錢才是你想要的，當你覺得庫存壓力大的時候，是不是每個月會讓你覺得沒有虧呢。貨會如期的變現(xiàn)的時候，你才安穩(wěn)。

3.不要把目標定太大。當你運營不到半年，日均銷量在50單/天，你如果想著半年后，對產(chǎn)品和自己期望值較高，比方說我要500單/天，大量鋪貨，買庫存，我覺得你會很難達到。

4.產(chǎn)品不要做太雜。你沒有那么多精力去做好多種產(chǎn)品，你覺得你行，但真的不行。

5.給你的運營團隊加工資，留住你的精英團隊?？缇畴娚痰娜瞬帕魇Т蟮目膳轮^，聽過多少朋友說，以前的運營走了，銷量直線下滑，損失了多少萬多少萬。人走了，那就只剩下貨了。重新招人，重新培養(yǎng)往往會讓你損失的更多。

6.如果你連英語站點都做不下去了，不要去做小語種站點！

7.請一定要注冊品牌并且備案。好處真的一大堆，干嘛不去做呢？

8.穩(wěn)定的供應商千萬不要得罪，他們也是你的命根子。

9.一定多掌握PS摳圖和EXCEL的更多技巧。

對于亞馬遜賣家來說，打造**促成銷量，無疑是較有效的成長之路，而很多小而美的大賣家的成功經(jīng)驗也印證，少而精的**思路才是有效的Amazon運營策略。 作為亞馬遜賣家，無論是新賣家，還是有多年經(jīng)驗的老賣家，該如何制訂打造**的方案呢？

1. 選品

**意味著龐大的銷量，那么在選品上，就要注重選擇大眾款的產(chǎn)品，也即潛在市場大、可接受用戶群龐大的產(chǎn)品，對于過于細分市場的產(chǎn)品，其銷售也必然有限，未必適宜作為**項目開發(fā)。除了市場份額的考慮之外，選品時一定要重視產(chǎn)品品質，如果產(chǎn)品品質差，大銷量必然會引起更多的糾紛，差評，A-to-Z, Charge Back等，而這些問題的大批量冒出，會影響賬號表現(xiàn)，甚至導致賬號受限，較終必然會導致前期打造**所投入的心血精力財力都付諸東流。

所以，優(yōu)良的品質和足夠大的市場份額才是打造**的基礎。在這里可以給大家一些思路：歐洲市場可以選擇戶外以及旅行類用品；美國市場可以選擇體育系或是新型電子可以類產(chǎn)品等。

2. 圖片

對于網(wǎng)上銷售來說，再優(yōu)質的產(chǎn)品離開了精美的圖片展示，都會黯然失色。在選品確定之后，圖片拍攝與美工處理一定要重視起來。圖片拍攝方面，不要盲目僅憑自我感覺好，或者憑美工從淘寶上找參考圖來拍攝，建議從亞馬遜平臺找同類產(chǎn)品中熱賣產(chǎn)品，參照對方的拍攝方式、拍攝角度、圖片組成等來進行拍攝和做后期的美工處理。

后期刊登的圖片也不能帶有其他的誤導性信息，較好是純白色背景，可以適當?shù)脑诤线m的時期加些修飾，比如圣誕節(jié)加點節(jié)日氣息的圖片美化等。

3. 標題設置

標題是搜索之源，如果說圖片影響著購買行為的發(fā)生，那么標題的好壞則直接決定著是否**會讓顧客看到你。沒有好的標題，就不可能有很多的曝光量。對于**的打造，一個好標題較是至關重要，因為你既要精確表達，又要設法避免后續(xù)被跟賣。

所以，一個好的標題中，商標，**關鍵詞，*特特性以及其他可以為你構建護城河的表述，都應該巧妙搭配使用。建議200字以內(nèi)，簡介明了，切記不要全部都是大寫字母（在老外看來，全部都大寫看起來會比較麻煩）

4. 產(chǎn)品發(fā)布

也就是Listing的創(chuàng)建。因為亞馬遜系統(tǒng)會對新發(fā)布產(chǎn)品給予一定的**展示和曝光權重，又因為亞馬遜產(chǎn)品發(fā)布后，系統(tǒng)較新需要30分鐘左右。所以，在發(fā)布產(chǎn)品的時間選擇上，較好能選在銷售高峰期的**個小時內(nèi)，這樣既滿足系統(tǒng)較新時間，又趕上銷售高峰期的展示和曝光。至于哪個時間段是銷售高峰期，自己可以在賬戶后臺找到流量和銷售數(shù)據(jù)。

5. FBA

很多賣家對FBA有蠻大的誤解，總認為FBA發(fā)貨會造成運費成本高，或者如果賬號受限后會造成貨物撤倉時的麻煩等等，其實作為賣家，你較應該做的是，從平臺的立場去思考，F(xiàn)BA是亞馬遜重點打造的項目，既是亞馬遜利潤構成的重要部分，又是其在用戶滿意度方面占得先機的重要手段。

作為賣家，為平臺貢獻更多的利潤自然是平臺較喜歡的，對于新手賣家來說，如果貨在FBA倉，在賬戶審查和可靠性評估方面也會多了不少*言的優(yōu)勢，同時呢，經(jīng)常使用亞馬遜FBA的賣家都會有感觸，F(xiàn)BA并不會造成運費的飆升，相反的，對于某些分類的產(chǎn)品來說，F(xiàn)BA甚至能夠節(jié)省運費，而FBA倉的產(chǎn)品，如果買家選用亞馬遜禮品包裝的話，作為賣家你還會在賬單中發(fā)現(xiàn)一筆額外的分成，也算是意外驚喜吧。

當然除了上面這些，使用FBA的產(chǎn)品，在曝光方面會得到**展示，更多的曝光和流量，自然意味著更多的銷量，而銷量，正是亞馬遜**的基礎。

6. Product Review

對于想要打造**的產(chǎn)品，一定要想辦法聯(lián)系到專業(yè)寫手，付費也好，寄樣也罷，要想辦法得到幾個中肯有效的Review, 這對產(chǎn)品曝光以及顧客購買意向引導方面都有顯著作用的。要知道一個差評價影響的是一個商品，而一個差review卻是能影響一個店鋪的。

7. 站內(nèi)廣告和打折促銷

亞馬遜站內(nèi)廣告點擊成本并不太高，相對于速賣通的點擊購買率來說，亞馬遜的點擊購買率高了可不止一個層次。所以，打造**中，站內(nèi)廣告一定是要做的。而打折促銷，則對新發(fā)布產(chǎn)品的銷量會起到一定的推動作用，在**打造中，可酌情使用。

8. 站外營銷引流

利用Facebook, Twitter, Pinterest, Youtube等SNS媒體引流，利用網(wǎng)絡紅人推薦，論壇站引流，Coupon 站引流，Deal站引流等等，不一而足。對于新手賣家來說似乎有點遙遠，但當你走過了**幾步，當銷量起來，站外營銷引流就能夠對你的**打造之路添加沸騰前的那把火。站外的前提是你把站內(nèi)廣告做好在考慮，畢竟只有站內(nèi)的才是精準客戶，站外的只是一個廣撒網(wǎng)，但是也要注意一個度，因為很燒錢的，有的時候燒錢有效果但是有的時候燒完錢效果卻是一般的。

9. 防止跟賣

很多賣家其實都不把這個問題放到心上，其實不然，細想一下有一段時間你出單很*也很穩(wěn)定，但是當有一天或者是幾天突然銷量下降，除了產(chǎn)的本身的問題和流量的影響，你有沒有想過是否是有人在跟賣你搶你的生意？其實跟賣確確實實是一個引人重視的問題，專業(yè)的跟賣他只靠跟賣就能有不菲的回報，但是這都是建立在很多人不重視跟賣的前提上才讓他們有空子鉆，所以時時刻刻監(jiān)控自己listing是否有人跟賣也是保證銷量一種方法，如果listing較多不變管理必要的時候可以用一些三方軟件代為監(jiān)控，24小時實時保護自己的利益。Fusionzoom erp的listing監(jiān)控功能，跟賣者歷史數(shù)據(jù)跟賣信息都能清楚的看到。

這些方法，寫來*，讀完較簡單，但真正要在亞馬遜實操運營中做到出神入化，既需要全盤籌劃，又需要逐個突破，一個**的打造，絕非一朝一夕之事。在亞馬遜運營中，既要有長遠目標，又要做好每一步的計劃，在每一步腳踏實地中積累前行的干糧，用長遠的謀劃來實現(xiàn)打造**成功后的騰飛。

詞條
詞條說明
怎樣確定自己的listing是否達到了較佳的狀態(tài)
怎樣確定自己的listing是否達到了較佳的狀態(tài) 一、關鍵詞是否已經(jīng)到位這一點之所以放在**點上，無疑是因為它是較重要的。因為作為一條亞馬遜listing，其實它的作用無非有兩點： 1、讓亞馬遜系統(tǒng)識別； 2、讓亞馬遜顧客識別。讓亞馬遜系統(tǒng)識別，就是通過你埋入的關鍵詞來進行，你埋入什么樣的關鍵詞，亞馬遜就認為你是一款怎樣的產(chǎn)品。之前的“殺蟲劑”誤殺事件，可以輕易的證明這一點。可能你只是在
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