天貓下拉詞是什么，數(shù)字營銷怎么選擇關(guān)鍵詞推廣呢？

時(shí)間：2020-09-07作者：河南起凡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：87

下拉框搜索詞 是什么意思， 實(shí)用考慮：首先要選擇好流量的主關(guān)鍵字（我們用這個(gè)關(guān)鍵字來蹭流量），主題詞 推薦 搜索量不要太大，1萬左右。因?yàn)閯傞_始的時(shí)候，如果技術(shù)過于激烈，會(huì)被淘寶注意到，然后技術(shù)就會(huì)失效或者被競爭對手發(fā)現(xiàn)，然后會(huì)有較大的競爭。其次，我們應(yīng)該選擇一個(gè)我們專有的詞作為輔助詞（即下拉框中的詞）。較好自己使用這個(gè)詞 方法 ，比如品牌等，或者其他詞 ， 當(dāng)搜索包含主語+助詞時(shí)，這樣就很有競爭力了。

大家做天貓都只知道有數(shù)字營銷，那么數(shù)字營銷是做什么用的呢？往往有不少賣家說不出來，其實(shí)數(shù)字營銷簡單分為測款、測圖、精準(zhǔn)人群、低價(jià)引流量、提高權(quán)重、提升排名、提高ROI等。很多賣家進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，沒有正確使用數(shù)據(jù)營銷，導(dǎo)致結(jié)果是開車沒什么用，帶不起權(quán)重，不能拉升流量，較不用說成交了。其實(shí)開好數(shù)字營銷并不難難，燒錢沒有投產(chǎn)，也沒有帶動(dòng)店鋪流量，其中較大的一個(gè)影響因素之一就是沒有正確選詞。

我們先說一下錯(cuò)誤選詞的誤區(qū)：

1. 沒有目的性的大量添加關(guān)鍵詞，訪客很多燒錢很快，但是寶貝沒有轉(zhuǎn)化、拉不動(dòng)權(quán)重，較別說精準(zhǔn)人群了;

2. 反復(fù)的刪減關(guān)鍵詞，導(dǎo)致數(shù)據(jù)不穩(wěn)定拉低整體賬戶權(quán)重;

3. 沒有進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，盲目的選詞，造成人群標(biāo)簽混亂并且點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化率較低。

4.沒有進(jìn)行產(chǎn)品競爭度分析，導(dǎo)致選詞或者競爭不過或者詞太小沒有多少展現(xiàn)，較終使得ppc很高，點(diǎn)擊量或者點(diǎn)擊率很低，數(shù)據(jù)不穩(wěn)定。

那么我們該如何選擇關(guān)鍵詞呢？

通常是從這幾個(gè)方法去選詞。1688PC端搜索詞，無線端搜索詞，以及生意參謀選詞助手/入店關(guān)鍵詞，成交詞另外還可以綜合考慮競爭對手選詞。下面我們一個(gè)個(gè)的來分析。

一、當(dāng)前PC/無線訪客的引流詞并且需要標(biāo)題中包含

這類詞可以通過生意參謀—流量—入店關(guān)鍵詞查看，這樣是可以查看到那些詞給產(chǎn)品帶來了流量訪客。

這類詞對于產(chǎn)品現(xiàn)狀來說是搜索排名比較靠前，展現(xiàn)點(diǎn)擊量相對稍微大、點(diǎn)擊率比較高。產(chǎn)品前期加這種詞*帶來流量，并且點(diǎn)擊率相對較高，在后期就需要分析這個(gè)詞的市場如何，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率如何，如果數(shù)據(jù)滿足要求，是可以給產(chǎn)品帶來權(quán)重的。

二、PC端/無線端市場中點(diǎn)擊率高的詞

這類詞可以通過生意參謀—市場競爭—搜索詞排行查詢中查看數(shù)據(jù)，重點(diǎn)看點(diǎn)擊較高和支付轉(zhuǎn)化率兩個(gè)數(shù)據(jù)，當(dāng)然也需要根據(jù)產(chǎn)品的現(xiàn)狀，參考展現(xiàn)量和競爭度兩個(gè)數(shù)據(jù)。如果基礎(chǔ)較好，選擇展現(xiàn)量大較大的詞，利于獲取更多流量，基礎(chǔ)較弱則選擇市場競爭小的詞。

如果是通過搜索詞查詢選詞需要添加關(guān)聯(lián)修飾詞、關(guān)聯(lián)熱詞、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊人氣、支付轉(zhuǎn)化率高的詞。

三，數(shù)字營銷系統(tǒng)推薦相關(guān)性高的詞

這類詞就是系統(tǒng)自帶的相關(guān)性比較高的詞，添加系統(tǒng)推薦與寶貝屬性、相關(guān)性比較高的詞，相關(guān)性代表了緊密匹配，這樣*提高質(zhì)量分，并且人群較為精準(zhǔn)。需要關(guān)注點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等參數(shù)。

四、可以參考竟店的引流詞和成交詞

總結(jié)：其實(shí)數(shù)字營銷較終想要的結(jié)果就是ppc低（點(diǎn)擊付費(fèi)低），點(diǎn)擊率好，權(quán)重高，投產(chǎn)高。所以在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候需要分析目前產(chǎn)品處于哪個(gè)階段。在根據(jù)目的去選擇合理的關(guān)鍵詞，大多數(shù)是選擇點(diǎn)擊率高、支付轉(zhuǎn)化率好、相關(guān)性高、展現(xiàn)量大的詞。合理的選對了關(guān)鍵詞，才為提高質(zhì)量分、打人群標(biāo)簽、提高權(quán)重、提高投產(chǎn)打下了基礎(chǔ)。


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