亞馬遜listing優(yōu)化技巧

時間：2020-09-11作者：連云港州港貿(mào)易有限公司瀏覽：36

亞馬遜listing優(yōu)化技巧

一般來說，Listing優(yōu)化應該始于產(chǎn)品上架前，當賣家選定一個產(chǎn)品，在準備發(fā)布Listing時，優(yōu)化工作就已經(jīng)開始了。

但是市場趨勢時常變化，賣家對于listing的優(yōu)化也不是一蹴而就，相反，在熟悉產(chǎn)品性能與功能，了解產(chǎn)品特性賣點，熟知市場趨勢和買家的關(guān)注點之后，特別是在旺季開始之時，賣家要密切注意如何去優(yōu)化listing，以期望在競爭中脫穎而出。

然而，很多賣家會盲目地優(yōu)化listing，一看到轉(zhuǎn)化率有所下降，出單減少就想著要不優(yōu)化一下listing，說不定會有成效。這個想法是非常危險的。亞馬遜上的產(chǎn)品排名都是基于算法基礎，牽一發(fā)而動全身，盲目的多次修改只會讓產(chǎn)品一次次趨同于新品，并且還沒有新品的流量扶持。賣家在優(yōu)化時還是要慎重，較好在旺季真正爆發(fā)之前**行一次修改。


并且，賣家在優(yōu)化listing的時候要學會避開一些坑，學會掌握一些技巧，才能事半功倍：

缺乏市場調(diào)研

listing的優(yōu)化，除了圖片，大多都集中在文案上。涉及的地方頗多，也就是關(guān)鍵詞的布局。有些賣家會盲目的選擇關(guān)鍵詞或者出現(xiàn)堆砌關(guān)鍵詞的情況，這是非常不理智的行為。賣家只有在充分了解市場的情況，了解對手使用關(guān)鍵詞的情況，了解買家的搜索習慣，才能真正完成好自己的標題、五點描述和產(chǎn)品特性。

盲目書寫產(chǎn)品情況

了解產(chǎn)品的功能和特性永遠是賣家的基礎功課。即使賣家已經(jīng)拿到了供應商提供的產(chǎn)品說明書，也要在這個基礎上仔細琢磨產(chǎn)品的功能，盡量用地道的表達去講清楚產(chǎn)品的功能，并且要在已經(jīng)出現(xiàn)的評論中找到優(yōu)化點，把用戶感興趣的點放大，把自己或者競品沒有注意到的點補充上去。

標題不符合規(guī)定

1. 200 字符以內(nèi)，充分利用的同時簡潔明了, 通過標題把產(chǎn)品賣給消費者

2、Brand + Series + Model NO. + Product Type (盡可能用不同表達)+ “with” Unique Thing*+

Features

3、每個單詞首字母大寫，除了介詞 the, and, or, for, a, an, in, over,

with（鑒于之前的侵權(quán)風波，建議電子產(chǎn)品使用“compatible for”）

4、捆綁銷售的產(chǎn)品，需要在括號中注明。如： 16 - pack

5、有促銷價格的，用促銷工具替代在標題體現(xiàn)

6、用數(shù)字代替數(shù)值。如 2 代替 Two

7、標題中的詞組或者關(guān)鍵字較好用當?shù)厝肆晳T的寫法

禁止出現(xiàn)下列情況：

1. 信息過多，過冗雜

2. 全部使用大寫

3. 使用主觀形容詞。如：awesome, great

4. 使用 HTML 或者特殊字符。如：, ,

5. 使用店鋪名，價格，或"Free shipping"字樣

6. 使用 etc.， 避免使用等等這樣的字眼。對用戶來說就像你不在乎任何事情

7. 堆砌關(guān)鍵字 **關(guān)鍵詞重復率不要**過 5%

8. 出現(xiàn)單詞拼寫錯誤，千萬不要用中文輸入法寫 listing ，即使你打的是英文，仍然會有中英文標點符號的不同

圖片沒有純白背景

1、首圖必須是純白的背景，必須是實物展示，不能帶有其他配件圖（如果需要其他物品輔助必須將該物品半透明化）必要除首圖外圖片也可以用其他底色顏色。所有圖片均做到簡約美觀，所使用產(chǎn)品主體為經(jīng)過精修后的主體

2、商品必須覆蓋整個圖像的至少 85%，不能有任何的文字敘述或是浮水印

3、可使用 TIFF 及 GIF 格式的圖片文件

4、圖片像素不能**過 10000 像素。較長邊達到 1000 像素，較短邊達到 500 像素可放大圖片細節(jié)

筆者：mogen2168


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• 詞條

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