跨境電商賣家需要懂的名詞和必有能力

時間：2020-09-14作者：連云港州港貿(mào)易有限公司瀏覽：55

跨境電商賣家需要懂的名詞和必有能力

很多人想做跨境電商，但是卻對跨境電商方面的知識不是很了解。今天把跨境電商中經(jīng)常用到的一些專**詞(跨境電商術(shù)語)列舉出來，以便不清楚的朋友查閱。


　　1、FBA：(Fullfilled By Amazon的縮寫)，是亞馬遜物流服務(wù)，亞馬遜自營的物流系統(tǒng)，跟國內(nèi)京東物流一樣的意思。

　　2、Review ：對產(chǎn)品本身的評價。

　　3、Feedback：只是針對賣家的物流和售后服務(wù)方面的一個反饋(這一點跟國內(nèi)淘寶的評價體系不一樣，淘寶評價是綜合評價，而亞馬遜評價是分開的一個是對產(chǎn)品本身的評價，一個是對賣家服務(wù)方面的評價)。

4、賬號關(guān)聯(lián)：像亞馬遜這類跨境電商平臺，是明文禁止一個公司/賣家擁有多個同地區(qū)賬戶，如果一個公司/賣家同時有兩個同地區(qū)賬戶，如果查到了，就被認為是賬號關(guān)聯(lián)，較嚴重的后果就是封店。

　　5、ASIN：Amazon Standard Identification Number的縮寫，即亞馬遜標準標識號，是亞馬遜自己的商品編號，ASIN是亞馬遜商品一個特殊的編碼標識,每個商品的都不同。

　　6、SKU：Stock Keeping Unit的縮寫，意思是庫存量單位，每一個商品都會有一個獨立的SKU編碼。它可以是以件、盒、托盤等為單位。

　　7、無貨源模式：就是賣家開一個亞店鋪，然后采集電商平臺的產(chǎn)品，然后進行修改屬性、標題、買點等之類的，加價上傳到自己的店鋪去賣的。

　　當?shù)赇伋鰡沃笪覀兙偷讲杉纳霞屹I下來，然后發(fā)到中轉(zhuǎn)倉，進行二次打包發(fā)給國外客戶，這個模式的優(yōu)勢就是不需要囤貨了，也可以不用自己去發(fā)貨了，也不要付費推廣之類的。

　　8、UPC：在亞馬遜上傳產(chǎn)品時，大多數(shù)分類均要求賣家使用所需的特定 GTIN(**貿(mào)易項目代碼)較常使用的是UPC。

　　它是美國統(tǒng)一代碼**制定的一種商品用條碼，主要用于美國和加拿大地區(qū)，標準版的UPC12的編碼結(jié)構(gòu)為：系統(tǒng)碼(1位)+廠商碼(5位)+商品碼(5位)+校檢碼(1位)。商品分類不同或同一分類中的商品類型不同，UPC 要求也會有所不同。

　　9、跟賣：正常售賣產(chǎn)品的流程是需要自己創(chuàng)建Listing，但跟賣是*自己創(chuàng)建Lsiting的，看到別的賣家在賣的產(chǎn)品，如果自己也想賣，找到該產(chǎn)品直接共用他的Listing頁面就可以出售該產(chǎn)品了。

　　能力

　　那了解完常用名詞之后，我給大家講講跨境電商賣家應(yīng)該具備哪些能力呢!

　　1、團隊協(xié)作能力

　　即使你的公司只有你一個人，但是你要跟供應(yīng)商打交道，跟物流服務(wù)商打交道，跟其他許多方面**的服務(wù)商打交道。

　　這時候，你有沒有好的團隊協(xié)作能力，決定了你這個事情推動起來面臨的阻力有多大。

　　2、市場調(diào)查能力

　　跨境電商，選品很復雜，建議先選好大類，然后再看這個大類里哪個產(chǎn)品是供需指數(shù)較高，在線產(chǎn)品較少的，這類貨出單機率較高。

　　3、目標市場的稅收和法規(guī)

　　做跨境電商，要了解各國的關(guān)稅，以及產(chǎn)品的出口退稅政策，比如W8，EIN,VAT等。

　　還要了解目標市場的法律法規(guī)，比如CPSC法規(guī)，F(xiàn)DA、RoHS、REACH、WEEE等等。

　　4、多語言能力

　　英語四級只能是基礎(chǔ)，從事跨境電商要應(yīng)付多語言的環(huán)境，這就要求你有一定的「語言天賦」，能夠快速地掌握一門語言，即使只是基礎(chǔ)入門水平。

　　5、平臺操作能力

　　跨境電商平臺很多，常見的如亞馬遜、速賣通、ebay、wish等，決定做哪個平臺，你都要去對平臺的規(guī)則做深入的了解。

　　總結(jié)

　　當然跨境電商賣家要了解自己的產(chǎn)品，知道這個產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、材質(zhì)、用途等。如果你自己都不懂，又怎能讓你的客戶懂呢!

　　而且要學習的內(nèi)容包括但不限于產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)格、產(chǎn)品描述、應(yīng)用說明、售后服務(wù)知識等。

筆者：mogen2168


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