亞馬遜**產(chǎn)品怎么找?

時間：2020-09-16

亞馬遜**產(chǎn)品怎么找?

　　自從小伙伴們想要運營亞馬遜開始，就每天幻想自己盆滿缽滿的模樣。然而事實是被諸多現(xiàn)實問題的打壓阻礙了自己前進的步伐。終于深刻理解了古人所說的萬事開頭難原來是句真理。在運用中，如何知道自己的選品能賣出去?在亞馬遜平臺怎么選出**產(chǎn)品?在選品的道路上沒有退路，也沒有捷徑，有的只是一步一個腳印。

　　要想在選品中立于不敗之地，我們還是要從源頭抓起，真正認識我們?nèi)粘Ｋf的選品到底是個什么玩意兒，從而才能利用各種方法讓自己選出好產(chǎn)品。


　　今天小編就告訴大家，亞馬遜選**的方法有哪些：

1. 確定自己的選品方向和品類：

　　在商品采購前，我們要先了解能在亞馬遜銷售的產(chǎn)品。初期，亞馬遜對新手銷售的品類稍有限制，隨著業(yè)務的壯大，開拓的品類線也會越來越多。每個選品品類還有不同的子類目，比方說你主營的家居類產(chǎn)品，那么家居品還會劃分廚房用品、家電用品和室內(nèi)家具等產(chǎn)品。

2. 分析市場銷售現(xiàn)狀：

　　選品一定要做市場調(diào)研，多元度去衡量該產(chǎn)品在亞馬遜的排名情況。賣家數(shù)量、賣家銷售情況、產(chǎn)品自身的分析都能成為你分析的依據(jù)，同時亞馬遜熱銷產(chǎn)品排行榜能讓你清晰了解產(chǎn)品的出售頻率，從而對其做一個相對穩(wěn)定的評估。

3. 侵權要素分析：

　　知識產(chǎn)權是紅線，為了長期穩(wěn)定的運營，為了避免發(fā)生非運營方面的意外情況，賣家在選品的過程中，一定要確認清楚產(chǎn)品是否存在侵權，可以通過向供應商咨詢，和**有經(jīng)驗的賣家交流，**網(wǎng)站查詢，注冊**的中介詢問等來核實該產(chǎn)品是否涉及侵權要素，建議不出售有關侵權的產(chǎn)品，也是對自己店鋪的負責。

4. 競品分析：

　　若想要做好一個產(chǎn)品，除了自身多方檢驗，還要對競爭對手作出相對應的剖析，包括精品表現(xiàn)、價格、銷量、listing詳情內(nèi)容等等，從競爭對手可以挖掘更多有利于自身產(chǎn)品發(fā)展的優(yōu)勢。

5. 貨比三家：

　　確定該產(chǎn)品后，就像我們平時買東西一樣，多家對比，才發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的*特性和需要改進的地方，這樣能幫助自己全面了解產(chǎn)品的實際現(xiàn)狀，便于改進優(yōu)化。

6. 分析產(chǎn)品利潤率和回報率：

　　除了以上所說的幾點，產(chǎn)品的利潤也是尤為重要，較終目的也是獲得較大化的利益。是否可以出售這款產(chǎn)品還要結合產(chǎn)品成本進行綜合考量。成本要素涵蓋了從拿貨、運輸、到發(fā)貨售后等系列因素，細致全面的考量才能實現(xiàn)產(chǎn)品的大額利潤及回報。

　如何打造**產(chǎn)品?

　　**產(chǎn)品不是一天兩天就可以實現(xiàn)的，除了以上關于選品提供的思路，我們還能做些什么提升自己的產(chǎn)品成為**呢?數(shù)據(jù)對于產(chǎn)品運營有著不可分割的聯(lián)系，從數(shù)據(jù)工具我們也能挖掘客戶痛點，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售量*暴漲。

1. 差評數(shù)據(jù)分析法：

　　主要以抓取平臺上熱賣商品的差評數(shù)據(jù)為主，找出客戶不滿意的地方，然后進行產(chǎn)品改良或選擇能解決客戶痛點的供應商的產(chǎn)品。其側重于抓取差評數(shù)據(jù)，同時也注重分析商品的**數(shù)據(jù)，分析出客戶真正的需求點和期望值。

2. 選品組合分析法：

　　以產(chǎn)品組合的思維來選品，即在建立產(chǎn)品線時，規(guī)劃20%的**產(chǎn)品，用以獲取*;10%的**產(chǎn)品，用以獲取流量;70%的常態(tài)產(chǎn)品，用以互相配合。選品要針對不同的目標客戶，不能把所有的產(chǎn)品都選在同一個價格段和同一個品質(zhì)，一定的價格和品質(zhì)階梯能產(chǎn)生更多的訂單。同時參考亞馬遜銷售排行榜以及熱門商品設置自己的產(chǎn)品，評估產(chǎn)品的毛利，打造自己的**產(chǎn)品。

筆者：mogen2168

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