【天貓代運營】直通車關(guān)鍵詞人群出價的區(qū)別是什么？

時間：2020-10-07作者：青島海納電子商務(wù)有限公司瀏覽：102

選好直通車關(guān)鍵詞以后，就可以正式開車了，在這種時候，商家就會疑問，代運營直通車關(guān)鍵詞出多少錢比較好呢？天貓代運營認為，我們需要明確一點，競價是為了排名，而排名則是為了產(chǎn)品被消費者看到瀏覽，并促成成交，所以不能盲目地為了增大曝光，就一味提高出價，較重要的是要掌握好自己的優(yōu)勢，分析了解競爭對手的情況，對不同的關(guān)鍵詞，采取不同的出價策略，接下來天貓代運營給大家分享一下，直通車關(guān)鍵詞人群出價的區(qū)別！







1、高出價低溢價

 

高出價低溢價的目的，主要是為了搶流量，拉的流量，幾乎是所有搜索這個關(guān)鍵詞的人，所有的人都可以看到，但是，通過這種方式，沒有對人群進行區(qū)分，使用這種方式的情況，主要分為以下兩種：

 

**種：新店或者新品




新店和新品這個時候是沒有真實客戶的互動的，也就是沒有行為率（點擊、收藏加購、轉(zhuǎn)化），在這個時候，系統(tǒng)不清楚店鋪的精準(zhǔn)人群，天貓代運營建議，商家需要采用高出價、低溢價的這種方式，高出價可以使我們的寶貝展現(xiàn)到所有人面前，給寶貝一個展現(xiàn)的機會，也讓系統(tǒng)知道店鋪的目標(biāo)人群。

 

*二種：寶貝客單價等于或者**市場均值




在這種情況下，我們產(chǎn)品的定價，可以讓大多數(shù)客戶接受，有更多的展現(xiàn)機會，也會有更多的點擊和購買機會。

 

2、低出**溢價

 

這一部分人群是相對精準(zhǔn)的，只有圈定的人，才可以看到你的，人群是商家自己劃分的人群，或者是重點高出價的人，轉(zhuǎn)化會偏高一些，使用這種方式的情況，主要有以下兩種情況：

 

**種：平銷款




這種寶貝的特征是，一直有真實的消費者訪問和購買，所以系統(tǒng)可以不斷給這個寶貝打標(biāo)簽，就明確了寶貝的人群畫像，在這個時候采用低出價、高溢價。




低出價會造成我們寶貝的展現(xiàn)變少，但是又對某些人群高溢價，就可以把寶貝展現(xiàn)到這些人面前，所以采用這種方法的一般情況下，點擊率較好。

 

*二種：客單**于行業(yè)均值的寶貝




這種寶貝一般轉(zhuǎn)化會相對較差，所以這個時候選對人群就非常重要了，可以較大的提高我們轉(zhuǎn)化率。

 

以上就是天貓代運營給大家分享的，關(guān)于直通車關(guān)鍵詞人群出價的區(qū)別的全部內(nèi)容了，希望能夠幫助到有需要的商家們。天貓代運營認為，兩種出價方法都對，只是在不同的情況下，用不同的方式。我做直通車較終的目標(biāo)，都是低出**溢價，不建議大家在大型活動的時間段，做低出**溢價，因為當(dāng)大家都在搶流量的階段，如果做低溢**出價，就會沒有流量，質(zhì)量分也會下降。


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