手淘搜索升級“品牌專區(qū)” 商家可選擇差異化營銷工具

時間：2020-12-10作者：江蘇成天網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：102

12月10日消息，日前，阿里媽媽升級手淘搜索場景，商家可以在手淘搜索中的“品牌專區(qū)”得到更多的露出機會。據(jù)悉，品牌專區(qū)提供了多種模版給商家，包括品牌故事模版、品牌視頻模版、直播模版、**品模版等，還提供了多種功能，比如彩蛋福利、彩蛋氛圍、分享有禮、詞包自助升級等。

據(jù)阿里媽媽官方介紹，相比普通店鋪，品牌專區(qū)具有較明顯的視覺區(qū)分，并有置**藍(lán)標(biāo)加持。它可以呈現(xiàn)多種形式來承接品牌不同節(jié)點和不同場景的活動需求。例如，當(dāng)品牌舉辦大促活動時，品牌專區(qū)可以呈現(xiàn)**樣式；當(dāng)品牌要給用戶發(fā)優(yōu)惠券時，品牌專區(qū)也可以提供發(fā)券樣式。

同時，不同品牌還可以根據(jù)自身的階段目標(biāo)與行業(yè)特點進(jìn)行不同功能的搭配選擇，實現(xiàn)不同的引導(dǎo)和功能。例如，在種草階段，品牌可以選擇“品牌展示”和“直播放送”工具；節(jié)點營銷時，品牌可以選用“**”和“節(jié)點營銷”工具；拉動轉(zhuǎn)化階段，品牌可以在品牌專區(qū)進(jìn)行“權(quán)益透出”，促成成交。



據(jù)官方介紹，品牌專區(qū)目前主要的品牌客戶以行業(yè)集中度較高的運動服飾和美妝行業(yè)為主，這兩大行業(yè)已經(jīng)占據(jù)品牌數(shù)量的一半以上。同時平臺發(fā)現(xiàn)，頭部品牌對品牌溢價的需求越來越高時，它們對品牌專區(qū)的需求較為強烈。對此，阿里媽媽針對不**業(yè)進(jìn)行了個性化的定制和運營。

例如，針對**奢侈品行業(yè)，品牌專區(qū)推出了“銀河計劃”，即在進(jìn)行全網(wǎng)傳播種草的基礎(chǔ)上，品牌專區(qū)還會在淘內(nèi)布局多場景的搜索入口。此外，品牌專區(qū)還新增了“長頸鹿”模式。在此模式下，頁面不會出現(xiàn)品牌代購、仿貨和小樣的搜索結(jié)果，為消費者提供純凈的交互頁面。數(shù)據(jù)顯示，“長頸鹿”頁面較終點擊率提升**過5%，轉(zhuǎn)化率提升近70%。



億邦動力了解到，阿里媽媽官方將品牌專區(qū)定位為“消費者搜索**強承接陣地”和“新客種草的規(guī)整收口”。據(jù)阿里媽媽數(shù)據(jù)，搜索是消費者購買決策鏈路中較重要的步驟之一。2016年到2018年，淘寶天貓以搜索為入口的鏈路占比增長**過10%，并且在搜索品牌詞的消費者中，新客的占比接近90%。


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