淘寶代運營_直通車養(yǎng)詞的方式

時間：2018-08-11

1. 首先講解一下，另一種影響質量得分的，就是“點擊率”和“轉化率”，還有“收藏人氣”。這些都是養(yǎng)詞的方向。# T: i& a' b1 g$ s- h1 g
" R* p/ b" s( k1 z) U1 r
但是單單從直通車來看，剛開始要控制的是點擊率，轉化涉及的內容比較多，先講點擊率,什么會影響點擊率呢？1、關鍵詞的設置是否和產品相關，就是所謂的相關性,如果不相關就算被展現推的產品根本不是買家想要的產品　這樣買家怎么會點擊您的產品呢？這樣點擊率怎么會高呢？
; o) r. C" |4 Y" ^
- D5 Q- }8 H2 d
關鍵詞一定要選一些與產品相關性比較好，因為這個不僅影響點擊率而且會影響轉化率從而影響熱賣度。
8 E& A! s( S2 w* ]* h
這里就涉及到選詞，選詞的方法這里就不細說了，都是下拉框、數據魔方等等一系列的方法，個人覺得直通車工具里的關鍵詞分析還是不錯的，具體選詞還是要根據不同的產品甄選適合的關鍵詞。4 _8 X/ ]2 j6 G& B4 c/ k
6 X/ |# ~% k, c0 ]) H0 ~, x; b
( q" |1 N$ q! [2 n) m
2.推廣圖' p. v: }0 f, x8 r* P
! a' A: Z* B) E3 |( J

如果關鍵詞沒有問題，個人認為圖片影響點擊率的80%?，F在很多人的為了提高點擊率，在圖片上加了很多亂七八糟的促銷信息等等，搞得圖片好像看到圖片就覺得是賣劣質產品的店鋪，就算買家點了你的寶貝，轉化率也可能較低。所以圖片必須清晰明了，主次清楚。主圖應該是展現產品，用產品本身去吸引買家，這樣轉化率也會有所提高。, [7 e) r/ X1 Y. _/ D% }
- b3 r" h! }1 v' y4 B/ o5 |

我之前試過簡簡單單的白色背景，中間只是一個產品點擊率也可達到行業(yè)點擊率的1倍，所以說有時候可能越簡單的東西越吸引人，直通車圖片是經過數據不斷去較新的。創(chuàng)意有兩個，每次測試兩張圖片，個人習慣3天看一次圖片點擊率數據，并進行較新，不斷測試，較新圖片終獲得點擊率理想的推廣圖。) }4 B8 q- L' [! r# n( v$ u

3.創(chuàng)意標題

一個寶貝可以設置2個推廣標題（這里僅僅以一個計劃為例）。別小看這2個標題，這里是優(yōu)化方向，要不斷的嘗試或者借鑒別人的設置方法，一個屬性標題一個吸引買家點擊的標題，通過數次實驗后便可以得到點擊率較好的標題。這樣放進去是不是會較好呢？標題的設置也有講究，兩個標題用不同的關鍵詞進行創(chuàng)建，我一般不會讓一個關鍵詞同時出現在兩個標題，因為在標題里出現的詞會讓關鍵詞的相關性提高，所以兩個標題盡量都是不一樣的詞。0 d! n2 O1 q$ k4 B7 P- i

1 z+ J- ~7 ]# x
4.轉化率5 \# ]& |- V2 n, c! u0 c
3 J* D+ Y& }+ ]: T5 S9 l' c7 C  a

客戶群體的數據：不同的客戶群體，所關注的或者想要了解的數據不一樣，在這里可以通過性別、年齡段，還有購買能力來區(qū)分客戶的不同。這些數據可以從客服平時接待的客戶，還有數據魔方、**統(tǒng)計可以得知。通過調研，了解到自己店鋪主要是哪些客戶群體，針對這些客戶所關心的問題，來做產品描述.% B$ n% H/ C$ q

如果是舊店鋪，我會收集店鋪1年（至少也3個月）的訂單數據，把客戶分成不同的城市，這里是城市哦，然后去設定自己的直通車，投放較精準的人群。8 g# n' z2 y( u$ @  U: k

8 m8 ^- l: o# O' K
通過數據顯示，我們行業(yè)買家大多數為男性，年齡段在25-35歲左右，購買能力這個就要看不同產品的客戶群體，簡單的講就是產品定價適合的客戶群體，分為中低端、中**。這些數據可以從店鋪的客單價得出。通過這些，買家在想什么在顧慮什么呢？如果你有做這些，產品描述也根據這些去做了，那么客戶是不是對你的產品信任了？打消了他的顧慮，他才可能買你的產品。
5 [/ _7 O% q/ U5 k) E
. H: @: T% h/ y- c4 y
因為營銷方法是多種多樣，商家要時常關注和分析**的產品定價以及營銷手段，還有產品策略，以及熱賣產品的產品描述，如果你不懂分析客戶數據，找一個跟自己店鋪定位差不多的做的較好的店鋪，來學習分析，這是店鋪成長快的方法。不懂的時候模仿別人，想想別人為什么這么做，效果是怎么樣，再去思考自己的。
$ P% ^' [7 h  v- d- [
2 ]* w9 d5 r' F, Z% Z. [0 d
淘寶行業(yè)日成交和搜索大趨勢和成交時間段還有不同地區(qū)搜索量數據，這是一個比較廣泛的數據，但是對于自己直通車流量變化是有著一個診斷作用，通過這些數據我們可以設置直通車時段不同比例，但直通車千萬不要停，因為停了，質量得分的計算又得從新計算?？梢酝ㄟ^投放比例來調整哪個時間段成交率高，高的就投放多一點，成交率低就投放少一點，這樣保證直通車數據的完整性。這樣才能分析直通車數據和點擊率是否正常。根據地區(qū)成交轉化率選擇是否投放該地區(qū)。

4 c: Q9 w. q, [( y# ?
5點：關鍵詞出價
: Q! g3 L+ C, w+ V: x+ S1 ]1 r

關鍵詞點擊單價在養(yǎng)詞剛開始不宜出價太高，通過關鍵詞查詢，可以得知行業(yè)內近一周點擊單價，當然這個點擊單價是較低的，我們需要利用他來設置關鍵詞出價，剛開始養(yǎng)詞是時候，要略**平均點擊單價，不求名次。

這樣一般來說都會有展現的（特殊情況除外），哪怕這個關鍵詞只有只有50個展現，這中間如果你上面做好了，有一個人符合他想要產品的要求，他點擊了您推廣的寶貝，那么您算算 1/50 這個關鍵詞點擊率是2%了，這個點擊率都是比較優(yōu)秀的了，像這樣維持幾天，質量得分就會慢慢上升了，雖然效果不明顯，但是質量得分是慢慢提示的，到了一定的得分，就算別人出價4塊，你出價2.5您的展現都比出價4塊的多，當然點擊較不用說了。

6.日限額

8 Z, H# N% R, P+ K
日限額是影響展現和點擊率的，關鍵詞相關性做好了，出價也合理，投放時間段和地區(qū)都設置完畢，這是我們要考慮的是日限額。首先要考慮的是直通車帶來多少的流量，預算多少，根據這些來設定日限額。當然養(yǎng)詞建議日限額調略高一點。這樣才能保證設置的相關性高的關鍵詞就得到展現才有點擊。
1 Y& k' ^% d9 L$ X8 ?

7.優(yōu)化關鍵詞" `* T5 o& w6 Y9 v5 a9 p
+ r# Q# S8 S  R+ X
1 ]; t0 ?/ c* K; l: D
刪除一些之前添加的一些與產品不相關的關鍵詞；調整出價，把與產品相關性較好和點擊率較高還有質量得分較好的關鍵詞適當調高出價，使其帶來更多展現和點擊；點擊率低，但是認為相關性高的關鍵詞可以調整匹配程度。8 b2 T& r. T: ]5 n* g" m3 u8 C; l" E" B
# C* A9 a, K5 S( B2 ^' L

8.同一個寶貝設置不同的平臺進行投放，分計劃進行測試, c6 b* A; d  k
, t9 q3 \/ t0 M( Q: Q) C3 F8 v) x
有些產品在手機端的點擊率會比pc端的點擊轉化都高，為了不拖下手機端的數據，可以分計劃進行投放，方便控制質量得分，較好優(yōu)化點擊率

詞條
詞條說明
淘寶代運營定義
淘寶代運營，顧名思義，就是淘寶商家把店鋪日常經營、管理、營銷、推廣的工作委托給專業(yè)的淘寶代運營公司，由具備有豐富的開店經驗，并經過嚴格培訓的淘寶運營人員為賣家全天候經營淘寶網店，有效的提高網店的成交量，快捷、專業(yè)、安全的提升店鋪的競爭優(yōu)勢，賣家把店鋪委托給專業(yè)的淘寶代運營公司后，只需負責發(fā)貨等簡單的工作，其它工作都由代運營公司操勞。
濟南天貓代運營-靠譜公司、專業(yè)服務、打造**
對于天貓店主來講，一聽到天貓代運營公司，腦海里冒出來的觀念就是，騙子，混蛋，不靠譜。。。天貓代運營公司按理來說是幫助賣家實現電商夢，幫助賣家越做越好的，為什么現在的行業(yè)會被認為是騙子呢?天貓代運營這個行業(yè)是依托于淘寶平臺，客戶在淘寶上有店鋪，不會操作，所以有專業(yè)的公司來為企業(yè)，為個人操作店鋪的技術型團隊。那就要問了，既然這樣好，為什么被冠名騙子，不靠譜呢/首先天貓代運營這個行業(yè)可以說是很亂，本身平
天津京東代運營-認證服務、專業(yè)團隊、AAA級
? ? ?京東代運營公司，易亞京東代運營優(yōu)勢，讓明天不在殘酷——京東官方網店三方服務商、京東首批店鋪代運營商家、近期我公司將推出京東代運營VIP客戶專享服務，幫賣家告別無經驗、無流量、無時間的“三無時代”。全新操作模式，一對一的服務，兩城無縫對接。2020年暢游電子商務，由易亞！更多服務內容：網店外包、網店裝修、客服外包、優(yōu)化運營等?二、哪些賣
淄博淘寶代運營
淘寶代運營易亞網絡的使命是為國內企業(yè)提供一站式的電商外包服務，內容涵蓋：淘寶代運營、商城代運營、店鋪分析診斷、打造**、店鋪推廣、視覺裝修等。我們憑借多年的技術積累和與電商平臺的深入合作，為眾多商家和廠商提供淘寶、天貓、京東等電商平臺的整體托管服務，致力于成為國內良好的電商服務！淘寶代運營公司目前已成為100余個**的電子商務合作伙伴，行業(yè)范圍涵蓋了包括服裝、食品、家電、電子產品、玩具