濟(jì)南淘寶代運(yùn)營_直通車人群標(biāo)簽的意義

時(shí)間：2018-09-03作者：青島易亞網(wǎng)絡(luò)管理服務(wù)有限公司瀏覽：218

    濟(jì)南淘寶代運(yùn)營_直通車人群標(biāo)簽的意義

    給店鋪帶入精準(zhǔn)流量主要是在加詞中去添加精準(zhǔn)長尾詞，這也是直通車推廣中常用的手段。不過，現(xiàn)在還有一種方式能與關(guān)鍵詞很好結(jié)合，進(jìn)一步的提升關(guān)鍵詞的引入流量的精準(zhǔn)度，這也就是后面主要介紹的直通車搜索人群的設(shè)置。

 

直通車的作用是可以根據(jù)店鋪?zhàn)陨聿煌A段的需求去合理發(fā)揮其作用，不過，通常來說直通車主要是引流工具來為店鋪帶來流量，在為店鋪獲取到流量時(shí)能帶來轉(zhuǎn)化也是不可或缺的因素，這其中也就是需要引入精準(zhǔn)流量來提高有效點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化，給店鋪帶入精準(zhǔn)流量主要是在加詞中去添加精準(zhǔn)長尾詞，這也是直通車推廣中常用的手段，不過，現(xiàn)在還有一種方式能與關(guān)鍵詞很好結(jié)合，進(jìn)一步的提升關(guān)鍵詞的引入流量的精準(zhǔn)度，這也就是后面主要介紹的直通車搜索人群的設(shè)置。

一、直通車推廣，效益是王道！

店鋪開啟直通車推廣需要其給自身店鋪帶來的作用是可以多樣的，像是在店鋪新推產(chǎn)品自身基礎(chǔ)不太好或是參加活動(dòng)需要更多流量帶入，這兩種情況就是需要直通車去引流，還有就是產(chǎn)品經(jīng)過了測(cè)款期處于主推時(shí)，這個(gè)時(shí)候需要直通車發(fā)揮的作用不是引流而且提高轉(zhuǎn)化給店鋪帶來效益，因?yàn)?，直通車的付費(fèi)推廣不但是錢要花出去較需要帶來效益，這其中流量 、收藏 、加購也都是屬于效益的范圍不過還是轉(zhuǎn)化會(huì)顯得較為讓人關(guān)注，直通車推廣錢消耗了還是需要產(chǎn)出，也是間接地推動(dòng)店鋪寶貝的銷量，從而提升寶貝和店鋪的自然搜索權(quán)重，達(dá)到店鋪盈利。

二、搜索人群？

直通車搜索人群功能，其本質(zhì)在于買家搜索關(guān)鍵詞時(shí)候，加入溢價(jià)權(quán)重。對(duì)適合對(duì)應(yīng)人群的買家，可以有針對(duì)性地提高溢價(jià)，讓寶貝可以在較靠前的直通車展示位置被搜索的需求人群看到。較通俗來說就是當(dāng)賣家寶貝是一款小腳修身高腰牛仔褲，所以這款褲子的定位也就是屬于年輕女性，在我們加入精準(zhǔn)詞的同時(shí)在對(duì)18-24 、25-29歲之間的女性進(jìn)行自定義人群溢價(jià)，這樣關(guān)鍵詞的展現(xiàn)也就是集中在我們溢價(jià)的人群中，這也是進(jìn)一步的提高精準(zhǔn)流量點(diǎn)擊。

目前，直通車搜索人群功能包含三部分：優(yōu)質(zhì)訪客人群，自定義人群和天氣人群。

A.優(yōu)質(zhì)訪客人群  (店鋪標(biāo)簽)

 

通過之前瀏覽、收藏或者加購過的意向顧客、領(lǐng)取了優(yōu)惠券的顧客以及店鋪老顧客較好地回流，而且能夠幫助賣家去競爭類似店鋪的精準(zhǔn)流量。對(duì)于數(shù)據(jù)量大的店鋪，這個(gè)功能的效果較加明顯，是一個(gè)非常有利于賣家，做精準(zhǔn)營銷，提升流量**的一個(gè)功能;這個(gè)功能標(biāo)簽，我們也可以看作是一個(gè)老客戶人群畫像標(biāo)簽。

B.自定義人群

 

自定義人群有多個(gè)維度的劃分：類目單價(jià)、年齡、月消費(fèi)額度、性別、風(fēng)格、汽車型號(hào)、服裝風(fēng)格等等(不同類目的自定義人群標(biāo)簽也分別不一樣)。

對(duì)不同類目或店鋪?zhàn)远x人群進(jìn)行溢價(jià)時(shí)，需要分析自身行業(yè)和生意參謀中訪客分析所構(gòu)建的消費(fèi)者人群畫像，還可以結(jié)合自身產(chǎn)品屬性去做自定義人群的溢價(jià)。提升寶貝推廣的精準(zhǔn)度，從而提升點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等。在不參考數(shù)據(jù)情況下可以結(jié)合寶貝屬性做基礎(chǔ)溢價(jià)，去看每個(gè)人群的引流能力與轉(zhuǎn)化效果。當(dāng)熟悉自己店鋪所屬行業(yè)的消費(fèi)者人群情況之后，自由設(shè)置針對(duì)不同人群的溢價(jià)。如設(shè)置“女 18-24歲月類目單價(jià)50-100元”。這個(gè)功能標(biāo)簽我們也可以看作是關(guān)鍵詞背后的顧客人群畫像標(biāo)簽。

C.天氣人群

 

天氣人群功能較適用于對(duì)溫度，天氣，季節(jié)化商品的推廣設(shè)置。維度：天氣現(xiàn)象、溫度、空氣質(zhì)量。

天氣人群玩法適應(yīng)于全部類目不過需要根據(jù)自身投放地域天氣情況，針對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)行分析，然后針對(duì)各個(gè)標(biāo)簽的數(shù)據(jù)情況進(jìn)行溢價(jià)調(diào)整。

三、案例分享與解讀

一步，結(jié)合分析生意參謀訪客分析的數(shù)據(jù)后，大致確定主要搜集的人群標(biāo)簽的數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，觀察各個(gè)不同子標(biāo)簽的數(shù)據(jù)表現(xiàn)能力。簡單來說，就是相同投放情況下，什么標(biāo)簽獲取的數(shù)據(jù)多，就說明我們的產(chǎn)品符合哪一個(gè)標(biāo)簽的人群特征：

 

二步，需要先分析人群溢價(jià)情況，這些標(biāo)簽積累的數(shù)據(jù)情況、店鋪、直通車賬戶數(shù)據(jù)情況，以及產(chǎn)品分析。只有分析清楚了寶貝與店鋪處于什么樣的推廣階段，才能推廣的思路引導(dǎo)，把推廣中付出的時(shí)間與消耗放在正確的調(diào)整策略中

● 計(jì)劃350的日限額，PPC在1.5~2.0元之間

● 直通車中主推的寶貝為店鋪主要流量來源，店內(nèi)自然流量獲取一般

● 產(chǎn)品銷量13000+筆，計(jì)劃主要是提升ROI。 根據(jù)人群數(shù)據(jù)，店鋪優(yōu)質(zhì)人群表現(xiàn)一般。

● 店鋪流量基數(shù)不大，直通車人群標(biāo)簽比較明了。

在了解了這些數(shù)據(jù)與存在的問題以后，就可以開始對(duì)自定義人群進(jìn)行調(diào)整。在相同的出價(jià)基礎(chǔ)上，首先需要觀察不同標(biāo)簽的數(shù)據(jù)累積能力。哪個(gè)標(biāo)簽數(shù)據(jù)積累多，就說明我們的寶貝符合哪一個(gè)標(biāo)簽的人群特征，通過直觀數(shù)據(jù)我們基本就可以確定以下幾個(gè)標(biāo)簽：年齡  性別  消費(fèi)層級(jí)。

 

通過以上幾個(gè)標(biāo)簽的提煉，得出以下幾個(gè)結(jié)論：

產(chǎn)品的受眾人群年齡段為：18-25、31-50歲在這兩個(gè)年齡段。

●根據(jù)生意參謀內(nèi)的訪客特征，基本可以判斷寶貝的購買人群60%的購買人群性別為“女性”。

●針對(duì)顧客女性較多，所以對(duì)18-24 、25-29 、30-34 .年齡區(qū)間人群溢價(jià)表現(xiàn)比較良好。

●針對(duì)天氣人群的溢價(jià)數(shù)據(jù)表現(xiàn)也是比較不錯(cuò)。

**標(biāo)簽為初期的測(cè)試去積累數(shù)據(jù)，根據(jù)預(yù)算情況溢價(jià)設(shè)置可以比較高，所以我們把這幾個(gè)標(biāo)簽優(yōu)化的重點(diǎn)在溢價(jià)調(diào)整，把后面幾個(gè)數(shù)據(jù)情況不錯(cuò)標(biāo)簽作為重點(diǎn)測(cè)試和優(yōu)化的方向。

通過優(yōu)質(zhì)人群的溢價(jià)進(jìn)行數(shù)據(jù)累積，經(jīng)過分析生意參謀的訪客分析找出精準(zhǔn)的受眾人群，主要的操作手段就是通過溢價(jià)，觀察不同人群的點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率以及投產(chǎn)比。

綜合以上數(shù)據(jù)，搜索人群精準(zhǔn)溢價(jià)帶來較好的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，選擇合適的人群溢價(jià)帶來精準(zhǔn)流量的同時(shí)能很大程度提升ROI。

溢價(jià)設(shè)置：

●通過對(duì)生意參謀的訪客分析和寶貝自身屬性，去確定店鋪?zhàn)陨淼念櫩偷闹饕巳?/span>

●人群溢價(jià)的設(shè)置需要根據(jù)店鋪?zhàn)陨淼念A(yù)算進(jìn)行設(shè)置，設(shè)置的方式會(huì)呈現(xiàn)由少到多與由多到少的階梯進(jìn)行設(shè)置，這也是根據(jù)預(yù)算進(jìn)行考慮。

●店鋪?zhàn)陨砘A(chǔ)不錯(cuò)可以試著投放店鋪優(yōu)質(zhì)人群，先在不溢價(jià)的情況下觀察數(shù)據(jù)情況，進(jìn)行初期的數(shù)據(jù)積累。

●在對(duì)優(yōu)質(zhì)人群的數(shù)據(jù)累積好了進(jìn)行分析，優(yōu)化好數(shù)據(jù)較好的優(yōu)質(zhì)人群，為較加精準(zhǔn)的自定義人群溢價(jià)的建立做好前期準(zhǔn)備。

●分析自定義人群和天氣情況溢價(jià)數(shù)據(jù)，對(duì)人群溢價(jià)中轉(zhuǎn)化率較高的標(biāo)簽和ROI較高的人群溢價(jià)

總結(jié)：

搜索人群溢價(jià)帶來關(guān)鍵詞精準(zhǔn)投放，會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化.收藏.加購產(chǎn)生一定的推動(dòng)作用。搜索流量來源的不斷精準(zhǔn)又會(huì)推動(dòng)系統(tǒng)自身給賬戶推薦的搜索人群，在千人千面的搜索規(guī)則下，將店鋪的人群標(biāo)簽的形成與累積較加細(xì)致，這樣也是達(dá)成一種良好的配合。這樣也就是直接提升直通車對(duì)寶貝ROI的提升。


青島易亞網(wǎng)絡(luò)管理服務(wù)有限公司專注于淘寶托管,網(wǎng)店代運(yùn)營,網(wǎng)店托管,天貓托管,青島淘寶代運(yùn)營,青島淘寶托管,青島網(wǎng)店托管,青島天貓托管,青島網(wǎng)店代運(yùn)營等

• 詞條

  詞條說明

• 煙臺(tái)淘寶代運(yùn)營服務(wù)公司

  淘寶代運(yùn)營易亞網(wǎng)絡(luò)的使命是為國內(nèi)企業(yè)提供一站式的電商外包服務(wù)，內(nèi)容涵蓋：淘寶代運(yùn)營、商城代運(yùn)營、店鋪分析診斷、打造**、店鋪推廣、視覺裝修等。我們憑借多年的技術(shù)積累和與電商平臺(tái)的深入合作，為眾多商家和廠商提供淘寶、天貓、京東等電商平臺(tái)的整體托管服務(wù)，致力于成為國內(nèi)良好的電商服務(wù)！淘寶代運(yùn)營公司目前已成為100余個(gè)**的電子商務(wù)合作伙伴，行業(yè)范圍涵蓋了包括服裝、食品、家電、電子產(chǎn)品、玩具、美

• 煙臺(tái)淘寶代運(yùn)營_分解直通車，四步帶你玩轉(zhuǎn)直通車

  一、影響直通車點(diǎn)擊率的因素 ? 1、款式：選一個(gè)有市場潛力的寶貝在我們打**時(shí)非常重要，款式不好，起碼買家基礎(chǔ)就小了很多。 2、推廣主圖：現(xiàn)在賣家這么多，那么怎么能從中脫穎而出呢，這個(gè)時(shí)候優(yōu)化創(chuàng)意主圖就要重視起來了。主圖藥清晰，要有創(chuàng)意，注意差異化，搭配上寶貝的賣點(diǎn)，讓買家在圖片的海洋里一眼看到的是你的寶貝。 ? 二、看直通車數(shù)據(jù) ? 開車是要隨時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)調(diào)整的，

• 濟(jì)寧京東代運(yùn)營-專業(yè)團(tuán)隊(duì)、認(rèn)證公司、提升銷量

  ? ? ?京東代運(yùn)營公司，易亞京東代運(yùn)營優(yōu)勢(shì)，讓明天不在殘酷——京東官方網(wǎng)店三方服務(wù)商、京東首批店鋪代運(yùn)營商家、近期我公司將推出京東代運(yùn)營VIP客戶專享服務(wù)，幫賣家告別無經(jīng)驗(yàn)、無流量、無時(shí)間的“三無時(shí)代”。全新操作模式，一對(duì)一的服務(wù)，兩城無縫對(duì)接。2020年暢游電子商務(wù)，由易亞！更多服務(wù)內(nèi)容：網(wǎng)店外包、網(wǎng)店裝修、客服外包、優(yōu)化運(yùn)營等?二、哪些賣

• 北京淘寶代運(yùn)營-認(rèn)證公司、專業(yè)服務(wù)、打造**

  對(duì)于淘寶店主來講，一聽到淘寶代運(yùn)營公司，腦海里冒出來的觀念就是，騙子，混蛋，不靠譜。。。淘寶代運(yùn)營公司按理來說是幫助賣家實(shí)現(xiàn)電商夢(mèng)，幫助賣家越做越好的，為什么現(xiàn)在的行業(yè)會(huì)被認(rèn)為是騙子呢?淘寶代運(yùn)營這個(gè)行業(yè)是依托于淘寶平臺(tái)，客戶在淘寶上有店鋪，不會(huì)操作，所以有專業(yè)的公司來為企業(yè)，為個(gè)人操作店鋪的技術(shù)型團(tuán)隊(duì)。那就要問了，既然這樣好，為什么被冠名騙子，不靠譜呢/首先淘寶代運(yùn)營這個(gè)行業(yè)可以說是很亂，本身平