美容院拓客難?一招教你解決拓客難題
美容院的六大困惑
1、員工難招,難教,難養(yǎng),難管,免費(fèi)割讓股份,依然離你而去。
2、拓客難,留客難,約客難,銷(xiāo)售較難。
3、產(chǎn)品項(xiàng)目多,成交率低,成交客較低,好不容易開(kāi)張卡,半年沒(méi)有消費(fèi),時(shí)常賠本賺吆喝
4、朋友合伙開(kāi)家店,思想難統(tǒng)一,想放權(quán),又擔(dān)心,操碎心!
5、開(kāi)一家店員工說(shuō)沒(méi)發(fā)展,開(kāi)分店新店長(zhǎng)管不好,自已又分身乏術(shù),弄得心力交瘁。
6、分店越開(kāi)多,利潤(rùn)越來(lái)越少,負(fù)債越來(lái)越多,關(guān)也不是,開(kāi)也疲憊。拓客難,留客難,約客難,銷(xiāo)售
美容院拓客優(yōu)勢(shì)所在
1.是顧客源現(xiàn)成穩(wěn)定,業(yè)績(jī)*產(chǎn)生且比較穩(wěn)定;
2.是擁有美容的現(xiàn)成系統(tǒng),大量的美容業(yè)朋友;
3.是很好的開(kāi)發(fā)自己的美容師,不怕美容師跳槽,甚至可以鼓勵(lì)美容師創(chuàng)業(yè)。
美容院拓客前要注意的六要素
**:要做的是美容院本身的定位問(wèn)題
定位不清,你的客戶(hù)跟你不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn),也是造成為何很多客人流失的**因素之一。你是做*還是美胸還是綜合,還是做祛痘*,這是項(xiàng)目的定位,你定位是專(zhuān)門(mén)只為女性服務(wù)還是男性,或者兩種都做,這是你的客戶(hù)性別定位,你的年齡層是20-30為主還是30-40為主或40-60為主,目前大多數(shù)的美容院在這一點(diǎn)上可以說(shuō)是不清晰的,來(lái)者就是客,問(wèn)一下你專(zhuān)業(yè)了嗎?
*二:了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
有沒(méi)有去了解周邊美容院的情況,人家美容的優(yōu)勢(shì)在什么地方,我們可以學(xué)習(xí)她們的哪些地方,我們有什么地方要改進(jìn)的,項(xiàng)目上有什么特色,做到知己知彼嗎?當(dāng)你做不到這一點(diǎn)你成功率一定會(huì)大大折扣。
*三:此次吸納新客主題明確了嗎?
能給客戶(hù)帶來(lái)什么好處,人人都講好處,沒(méi)有好處的時(shí)候?yàn)槭裁慈ツ隳抢铮磕闩c別人又有什么分別,你有什么特色能吸引我,美容院經(jīng)營(yíng)者們一定要考慮好這些問(wèn)題點(diǎn),也就是說(shuō)你要想好十個(gè)顧客來(lái)你這的理由,當(dāng)你都想好了你就較**會(huì)戰(zhàn)勝對(duì)手。
*四:有沒(méi)有做事先方案的培訓(xùn)
是不是今天做方案,明天就推廣了呢?你的美容師消化到方案了嗎?可能有的美容院有做了方案前的培訓(xùn),但有沒(méi)有進(jìn)行培訓(xùn)后的考核呢?
*五:有沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的負(fù)責(zé)人
是不是都是由店長(zhǎng)在安排,店長(zhǎng)她有多少與時(shí)間與精力做這件事,人員分工分得明確了沒(méi)有?有沒(méi)有做事先的演練?
*六:有沒(méi)有做專(zhuān)門(mén)做總結(jié)會(huì)?
為什么這個(gè)納客效果不好,原因是什么,跟所有的美容師一起討論問(wèn)題所在了嗎?有了這些問(wèn)題有沒(méi)有討論改進(jìn)的方法,我們又如何能做好?
鄭州市蝶漫商貿(mào)有限公司專(zhuān)注于拓客公司,美容拓客公司,美容院拓客公司,專(zhuān)業(yè)美容院拓客公司,養(yǎng)生館拓客公司,瑜伽館拓客公司等
詞條
詞條說(shuō)明
美容行業(yè)的光輝前景,吸引了不少各行各業(yè)的投資者開(kāi)始投資*,很多創(chuàng)業(yè)者基于穩(wěn)妥的考量選擇小型美容院投資*,雖然能節(jié)省一部分的投資資金,但是也有一定的局限性,例如沒(méi)有大型美容院*提升店鋪的人氣和氛圍。 尤其是小型的美容院,因?yàn)槌杀绢A(yù)算較少,沒(méi)有多余的資金做廣告和宣傳,沒(méi)有宣傳就沒(méi)有辦法引導(dǎo)消費(fèi)者,沒(méi)有消費(fèi)者美容院自然沒(méi)有業(yè)績(jī)。這樣也在美容院內(nèi)部造成了惡性循環(huán)。 是整個(gè)美容市場(chǎng)都不景氣嗎?實(shí)際并不
美容院如何維護(hù)顧客忠誠(chéng)度 美容院作為實(shí)體店,是與顧客直接做接觸的。想要成功經(jīng)營(yíng)一家美容院除了基于美容院的市場(chǎng)定位,另一個(gè)重要的問(wèn)題就在于維護(hù)顧客的忠誠(chéng)度。因?yàn)槊廊菰旱慕?jīng)營(yíng)還是要靠忠誠(chéng)顧客的支持來(lái)維系。 市場(chǎng)上各式各樣的美容院很多,如何能較好的維系忠誠(chéng)顧客與美容院之間的聯(lián)系很關(guān)鍵,這也是眾多美容院經(jīng)營(yíng)者追究的目標(biāo)和方向,如何較好的維護(hù)顧客的忠誠(chéng)度。 **、親身體驗(yàn)產(chǎn)品 美容院很多,各類(lèi)推銷(xiāo)手段也是層
為什么要拓客? 客源就是財(cái)源,人氣就是財(cái)氣,從來(lái)沒(méi)有因拓客而傾家蕩產(chǎn),只有因沒(méi)有客源而倒閉! ?拓客能提升店面的品牌形象和**度,從而吸引更多的客人! ?通過(guò)拓客活動(dòng)提升團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售能力和服務(wù)意識(shí),為較持久的業(yè)績(jī)打下基礎(chǔ)! 你不行動(dòng),而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在行動(dòng)! 你可以等待,你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)等待! 現(xiàn)在美容院越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)烈,要把店里業(yè)績(jī)提高,前提是需要維護(hù)好顧客,如果店里沒(méi)有
拓客前要注意的六要素 **:要做的是美容院本身的定位問(wèn)題 定位不清,你的客戶(hù)跟你不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn),也是造成為何很多客人流失的**因素之一。你是做*還是美胸還是綜合,還是做祛痘*,這是項(xiàng)目的定位,你定位是專(zhuān)門(mén)只為女性服務(wù)還是男性,或者兩種都做,這是你的客戶(hù)性別定位,你的年齡層是20-30為主還是30-40為主或40-60為主,目前大多數(shù)的美容院在這一點(diǎn)上可以說(shuō)是不清晰的,來(lái)者就是客,問(wèn)一下你專(zhuān)業(yè)了嗎?
公司名: 鄭州市蝶漫商貿(mào)有限公司
聯(lián)系人: 趙經(jīng)理
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