美容院拓客的5種方法,12種方案,引爆您的美容院

    拓客的5種方法,12種方案,引爆您的美容院
    一、劃點(diǎn)法:

    其政策大致如下:自由劃卡式消費(fèi):*型美容院普遍采用的一種銷售形式,即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分,通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題,就是積分與具體金額劃等號,顧客很清晰單次的價(jià)錢,一般較好地改良的方法為:

    方案1、如顧客存入1萬元,送積分2800分,共12800個(gè)點(diǎn),泡浴28個(gè)點(diǎn),花茶10個(gè)點(diǎn),精油開背188個(gè)點(diǎn),這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢,很*做消耗。
    說明:利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi),而且通過贈積分來做工消耗,總有花完的時(shí)間,不像打折,養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。
    二、現(xiàn)金法:
    其政策大致如下:
    方案2、美容院年卡2800元,送**800禮品套盒;
    方案3、美容院年卡4000元,7折優(yōu)惠,同時(shí)送1600禮品套盒
    方案4、美容院年卡2000元,做到10次時(shí),返現(xiàn)金600元或旅游,同時(shí)贈送同時(shí)送700禮品套盒

    說明:三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的,但是*三種方法用了焦點(diǎn)銷售,讓顧客產(chǎn)生注意力,*達(dá)成。

    三、體驗(yàn)法:
    其政策大致如下:方案5、美容院在每個(gè)月不忙的時(shí)間,可以特定的2天時(shí)間特價(jià)體驗(yàn),9.9元體驗(yàn)**598元**管理,老客戶+1元可體驗(yàn)未做過的項(xiàng)目等等。
    方案6、美容院開業(yè),宣傳退出0元買年卡,每天**10張。0元年卡只能體驗(yàn)基礎(chǔ)項(xiàng)目,通過推**項(xiàng)目等產(chǎn)品來賺錢利潤。
    方案7、任開價(jià)方法,顧客可消費(fèi)0-25元體驗(yàn)店內(nèi)**項(xiàng)目,通過顧客的感受任意給價(jià)0-25元,提高顧客承認(rèn)度。
    方案8、通過傳單派發(fā)“9.9元即可體驗(yàn)**皮膚管理深層清潔一次”,優(yōu)惠券上標(biāo)明9.9即可體驗(yàn)**580元的**皮膚管理深層清潔管理一次。吸引顧客到店,促成其他消費(fèi)或者辦卡。
    四、特價(jià)法:
    其政策大致如下:方案9、北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店,為達(dá)到招攬生意,同時(shí)清理庫存的目的,在5.12護(hù)士節(jié)期間,舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士,就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士,憑本人工作證,由本人親自前往,即可以3折的價(jià)格購買*的20余種產(chǎn)品。
    說明:此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式,但品種不能過多,折扣也要分開,從3折到6折,應(yīng)該有效區(qū)分很重要。
    五、**值法:
    其政策大致如下:
    方案10、活動(dòng)期間消費(fèi)者選購消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者,額外加20元,可獲贈**XXX錢的禮包:送一個(gè)大禮包包括:XXXX產(chǎn)品**148元。XXX沐浴露**130元,旅行包 **36元。

    方案11、某美容院與巧克力公司及*店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)定:凡在2月14日情人節(jié)當(dāng)天,在該美容院購買任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別 “ 加5元、10元、15元,可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支 ” 。

    方案12、又如:顧客購家裝專業(yè)*套裝特賣2680元(定價(jià)2880元),特別贈送手部年卡(或美甲一張),打時(shí)間差,用來鎖定顧客全年來美容院;
    說明:這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法,不能過20元禮包賺錢,而通過它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷售,當(dāng)然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西,自己來做促銷。到后來演變成與會員制結(jié)合的,辦一張卡,再加98元錢,可每月有禮物,**3800元,但禮物不能是產(chǎn)品,只好是沐浴露,口手,香薰掛瓶,或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。

    鄭州市蝶漫商貿(mào)有限公司專注于拓客公司,美容拓客公司,美容院拓客公司,專業(yè)美容院拓客公司,養(yǎng)生館拓客公司,瑜伽館拓客公司等

  • 詞條

    詞條說明

  • 美容院拓客需要具備的六大點(diǎn)

    1、你的美容院開業(yè)時(shí)間有多久?如果剛開業(yè)或者開業(yè)時(shí)間不長,拓客應(yīng)該以全項(xiàng)目為主。不要拿單一項(xiàng)目拓客,盡量拿出來6-8個(gè)項(xiàng)目,這樣吸引力會大,由此你也能看出你周圍的顧客群對你店內(nèi)什么項(xiàng)目感興趣。2、你的美容院拓客卡的定價(jià)是多少?很多美容院外出拓客的卡很*,10元、18元、38元可以做5-6個(gè)項(xiàng)目,還特別喜歡把原價(jià)1千多甚至2千多寫上,現(xiàn)在只要38元就能買2000多的項(xiàng)目。你問問你自己,如果有人拿著

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