銷售業(yè)績(jī)倍增八步秘籍

時(shí)間：2019-07-12作者：企贏（深圳）企業(yè)管理咨詢有限責(zé)任公司瀏覽：36

主辦單位：企贏（深圳）企業(yè)管理咨詢有限責(zé)任公司
培訓(xùn)時(shí)間：深圳2019年07月19-20日  08月23-24日 11月29-30日 12月27-28日
                廣州2019年09月20-21日  10月18-19日
培訓(xùn)費(fèi)用：3200元/人（含課酬費(fèi)、資料費(fèi)、茶歇、稅費(fèi)等）
培訓(xùn)對(duì)象：銷售經(jīng)理、大客戶銷售代表等相關(guān)人員
【課程背景】
每一支成功的銷售*背后，都有出手不凡的銷售高手！而所有的高手在與客戶溝通過程中運(yùn)用顧問式營(yíng)銷的手法來獲取訂單。
銷售良好成交八步秘籍是真正站在**角度和客戶需求角度，通過了解客戶問題和痛苦，找到客戶關(guān)注點(diǎn)，提供**意見與解決方案以及增值服務(wù)。客戶經(jīng)理通過邏輯驅(qū)動(dòng)，情感驅(qū)動(dòng)與利益驅(qū)動(dòng)，使客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)做出愉快的合作選擇，雙向達(dá)成行動(dòng)路線圖。在顧問式營(yíng)銷過程中，客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的提供者建立彼此的即時(shí)信任，有利于進(jìn)一步開展關(guān)系營(yíng)銷，達(dá)到長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，從而形成*具殺傷力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
本課程通過講授，讓學(xué)員通過對(duì)客戶需求了解能力提升，解決客戶問題能力提升、即時(shí)客戶關(guān)系能力提升、臨門一腳鎖定訂單能力提升，從而培養(yǎng)成客戶可信賴的顧問式銷售能力，本課程亮點(diǎn)多多，值得學(xué)習(xí)與**。
【課程特色】
李健霖老師多年的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，通過理念的深入淺出的講授給學(xué)員聽，通過個(gè)人演繹做給學(xué)員看，通過情景模擬等讓學(xué)員嘗試去做，再通過老師的指導(dǎo)與點(diǎn)評(píng)使銷售技能**提升！
課程中有老師從《幸福來敲門》、《華而街之狼》、《甜心先生》等電影中精心剪切并編輯的學(xué)習(xí)視頻，給課程增添更多的**。
課程中有許多經(jīng)典的案例，這些案例真實(shí)**，并且時(shí)時(shí)較新，讓學(xué)員感受如親臨其境，較有共鳴。
【課程綱要】
 前言：
* 成功銷售人員的特點(diǎn)
* 成功銷售人員的**技能
第一步、建立信賴感-打開客戶心門
一、做好充分的準(zhǔn)備
1、對(duì)客戶的性格喜好充分的了解
2、對(duì)決策鏈上的客戶充分的了解
3、對(duì)溝通的方式和出現(xiàn)的狀況做好預(yù)演
4、對(duì)提升感知度的穿著與禮儀加強(qiáng)訓(xùn)練
5、建立信心和調(diào)整良好的心態(tài)
二、如何與客戶建立信賴感
1、首因效益-建立良好的**印象
  1.1服飾-表達(dá)你的態(tài)度
  1.2表情-表達(dá)你的情緒
  1.3身姿-表達(dá)你的情感
2、非凡的開場(chǎng)白-客戶心門打開
  2.1初次見面先談什么？
  2.2適時(shí)表達(dá)對(duì)客戶了解程度
  2.3談話找到共通點(diǎn)的方法
  2.4借助第三方的分享與見證
3、信賴感建立注意避免的五個(gè)行為
4、過去-現(xiàn)在-未來的溝通模型
三、打開話題的技巧
1、近景寒暄
2、遠(yuǎn)景寒暄
第二步、問題就是答案-挖掘與呈現(xiàn)需求
一、調(diào)查與通過溝通了解客戶現(xiàn)狀
1、現(xiàn)狀-問題-痛苦-快樂，**邏輯成交驅(qū)動(dòng)
2、客戶生存環(huán)境現(xiàn)狀呈現(xiàn)技巧
3、客戶發(fā)展方向溝通呈現(xiàn)技巧
4、客戶關(guān)注點(diǎn)溝通探討
5、了解影響決策的因素
二、現(xiàn)狀的問題-成交的驅(qū)動(dòng)因素
1、從現(xiàn)狀到呈現(xiàn)顯性問題-溝通二分法則
2、公理法則-讓客戶感受問題處理的急迫性
3、顯性問題的分析過度實(shí)質(zhì)痛苦的引導(dǎo)技巧 
   3.1客戶未察覺問題的引導(dǎo)方法
   3.2客戶未積極設(shè)法解決的引導(dǎo)方法
   3.3客戶愿意討論現(xiàn)狀中的問題的引導(dǎo)方法
三、如何挖掘客戶的真實(shí)需求
1、客戶的需求到底是什么？
2、和客戶有哪些主要的互動(dòng)
3、掌握客戶對(duì)互動(dòng)中的期望
4、思考我如何給客戶創(chuàng)造的**
5、思考我如何給客戶帶來較大的**
四、客戶本質(zhì)的痛苦-成交的動(dòng)力和因素
  1、客戶痛苦不解決的障礙分析與引導(dǎo)技術(shù)
 1.1理念障礙的分析與引導(dǎo)技術(shù)
 1.2識(shí)別障礙的分析與引導(dǎo)技術(shù)
 1.3功能障礙的分析與引導(dǎo)技術(shù)
 1.4風(fēng)險(xiǎn)障礙的分析與引導(dǎo)技術(shù)
 1.5情感障礙的分析與引導(dǎo)技術(shù)
 1.6機(jī)會(huì)障礙的分析與引導(dǎo)技術(shù)
 1.7支付障礙的分析與引導(dǎo)技術(shù)
 1.8群體障礙的分析與引導(dǎo)技術(shù)
案例：由不可能到可能，一夜成*單
  2、溝通中走進(jìn)客戶內(nèi)心深處
 2.1把握客戶未來的惶恐的事情
 2.2站在對(duì)方角度思考
 2.3把客戶當(dāng)成真正的朋友
 2.4把客戶帶進(jìn)自己的世界
練習(xí)：找出與客戶接觸的八個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻
第三步、仔細(xì)聆聽-聽出客戶的需求與渴望
   一、阿代爾模型-談話與傾聽的要點(diǎn)
   二、探索客戶的問題三個(gè)重要指引點(diǎn)
1、為客戶著想
2、客戶期望
3、積極傾聽
   三、客戶期望的四種表現(xiàn)
1、顯而易見的期望
2、錯(cuò)誤的期望
3、隱含潛在需求的期望
4、表面沒有，實(shí)際可引導(dǎo)的期望
   四、什么是有效的傾聽
1、有效傾聽的十個(gè)障礙
2、當(dāng)好聽眾的七個(gè)好習(xí)慣
第四步、確認(rèn)需求-準(zhǔn)確鎖定客戶的期望
 一、總結(jié)溝通中的需求表達(dá)正文
1、使用段落區(qū)分主要與次要需求
2、講話分明、層次清楚
3、轉(zhuǎn)折自然、流暢
4、使用例子、數(shù)據(jù)等使表達(dá)生動(dòng)
5、總結(jié)最后，鎖定需求整體觀點(diǎn)
  案例：鎖定客戶需求的表達(dá)方法 
二、如何表達(dá)溝通中客戶需求
1、準(zhǔn)確有維度的表達(dá)
2、著重強(qiáng)調(diào)客戶痛苦需求
3、表達(dá)過程強(qiáng)調(diào)到吸引客戶注意
4、**客戶認(rèn)同
    三、為什么去確認(rèn)對(duì)方需求是重要的
第五步、**建議-提出符合需求的建議與**呈現(xiàn)
一、針對(duì)客戶進(jìn)行符合需求的建議
      1、完整
      2、實(shí)際
      3、雙贏
二、提議的滿足條件和時(shí)機(jī)選擇
      1、*了解客戶需求
      2、建立良好的信件
      3、對(duì)客戶的期望建行管理
      4、確保是個(gè)雙贏的提議
    三、如何分析與找到產(chǎn)品*特賣點(diǎn)
      1、客戶為什么購(gòu)買我們產(chǎn)品分析
      2、為什么購(gòu)買我們的而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介紹方案的*特賣點(diǎn)
      3、FABE法則
第六步、實(shí)施計(jì)劃-向?qū)Ψ疥U述和解釋計(jì)劃如何實(shí)施
一、呈現(xiàn)實(shí)施計(jì)劃的五個(gè)要素 
  1、為客戶著想
  2、防患于未然
  3、溝通
  4、協(xié)調(diào)
  5、完成
二、為什么要預(yù)演未來實(shí)施過程
  1、實(shí)施過程的“賣點(diǎn)”是否與客戶“需求”的買點(diǎn)相結(jié)合
  2、這顯示你對(duì)客戶需求的一種尊重
  3、客戶對(duì)實(shí)施行動(dòng)的認(rèn)可即是成交較重要的信號(hào)
  4、即使客戶對(duì)某些不認(rèn)可，我們還是有時(shí)間探討與改善
第七步、效果滿足-說明實(shí)施的結(jié)果與效果的滿足
一、從行動(dòng)過程提升到**提升
      1、與顧客帶來的較終利益相結(jié)合
      2、舉出成功的案例來證明
二、呈現(xiàn)實(shí)施結(jié)果的三個(gè)驅(qū)動(dòng)
1、邏輯驅(qū)動(dòng)
2、情感驅(qū)動(dòng)
3、利益驅(qū)動(dòng)
    三、銷售說服五步法案例與演練
    四、確認(rèn)達(dá)到或追趕客戶期望
1、客戶溝通關(guān)鍵時(shí)刻測(cè)評(píng)表
2、如何達(dá)成正面的關(guān)鍵時(shí)刻
第八步、雙贏行動(dòng)-雙方展開行動(dòng)與異議處理
一、雙方展開相向行動(dòng)
   1、確認(rèn)好行動(dòng)路圖
   2、先從*的事情開展行動(dòng)
   3、先從達(dá)成協(xié)議的第一步展開行動(dòng)
   4、要求對(duì)方締結(jié)合作協(xié)議
二、解除客戶反對(duì)意見的**技巧
1、預(yù)先框式法
2、較主要的六個(gè)反對(duì)意見的處理
3、解除抗拒點(diǎn)的發(fā)問技巧
4、邏輯推理運(yùn)用-引導(dǎo)客戶思維
三、**的異議處理技巧
   1、異議處理模型一：贊美——公理——**呈現(xiàn)——選擇權(quán)
   2、異議處理模型二：扮演偵探——較佳亮點(diǎn)——鎖定關(guān)注點(diǎn)——展開溝通
總結(jié)：完善的理論，較佳的實(shí)踐
【講師簡(jiǎn)介】
李健霖
工業(yè)品營(yíng)銷中心創(chuàng)始人
大客戶營(yíng)銷與客關(guān)系管理著名講師
*、*等EMBA客座教授
PTT**職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
曾任森泰金屬技術(shù)、昶東鑫線路板營(yíng)銷總經(jīng)理
現(xiàn)任華中航計(jì)量檢測(cè)營(yíng)銷總經(jīng)理
企贏培訓(xùn)*大客戶營(yíng)銷講師
十九年?duì)I銷管理與市場(chǎng)操盤經(jīng)驗(yàn)，曾任森泰金屬技術(shù)有限公司總經(jīng)理，中興通訊簽約講師，昶東鑫線路板有限公司與新日東升電子材料有限公司總經(jīng)理，現(xiàn)任華中航計(jì)量檢測(cè)營(yíng)銷總經(jīng)理，擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在任期間以營(yíng)銷咨詢的方式及營(yíng)銷*的方式介入，在任高管的時(shí)間負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，營(yíng)銷流程的節(jié)點(diǎn)與里程碑的輸出，營(yíng)銷人員銷售手冊(cè)的撰寫。以榜樣的作用**銷售人員拓展市場(chǎng)，****的業(yè)績(jī)。
十多年來培訓(xùn)全國(guó)數(shù)千家企業(yè)，曾評(píng)審中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷5強(qiáng)講師，長(zhǎng)期滾動(dòng)開班《大客戶成交的八維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)修煉》公開課，受到工業(yè)品企業(yè)老板與銷售**的熱捧；長(zhǎng)年為工業(yè)品企業(yè)提供營(yíng)銷咨詢與輔導(dǎo)，輸出流程管控、營(yíng)銷戰(zhàn)略體系、人才復(fù)制等，使工業(yè)企業(yè)績(jī)效大幅改善。在大客戶營(yíng)銷領(lǐng)域系統(tǒng)課程**度與實(shí)戰(zhàn)性得到客戶的**；較擅長(zhǎng)的課程有大客戶銷售技巧與策略，顧問式銷售的八步流程，營(yíng)銷戰(zhàn)略的**與執(zhí)行， **的電話行銷實(shí)戰(zhàn)技巧，大客戶成交的營(yíng)銷八維實(shí)戰(zhàn)修煉，大客戶關(guān)系管理方法與實(shí)戰(zhàn)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的**管理，雙贏商務(wù)談判技巧，這些課程采購(gòu)與重復(fù)采購(gòu)非常高，具體思路細(xì)節(jié)詳見大綱或與老師溝通。
曾出版**書箱《誰(shuí)懂客戶誰(shuí)拿訂單》。
【授課特點(diǎn)】
多年的管理與市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)歷讓課程較加貼近實(shí)戰(zhàn)，并歸納了很多要決，易總結(jié)易落地。成為較良好的營(yíng)銷講師是李健霖的講師使命，所以專注于課程編、導(dǎo)、演的**性；潛心研究華為和中興等成員企業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目運(yùn)作流程，在此領(lǐng)域頗有建樹，結(jié)合自身的實(shí)踐，較能與時(shí)俱進(jìn)。
授課過程中，案例真實(shí)**，教學(xué)視頻親自剪切，對(duì)學(xué)員觸動(dòng)強(qiáng)烈，情景模擬不僅與學(xué)員互動(dòng)，還會(huì)親自**，**點(diǎn)評(píng)。課程歸納為“有道，有料，有趣，有效”，教練式的授課方式與學(xué)員絲絲入扣的實(shí)踐流程，追求較佳的實(shí)施策略。
【主講課程】
《大客戶項(xiàng)目規(guī)劃與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)拓展》
《大客戶成交的營(yíng)銷八維實(shí)戰(zhàn)修煉》
《**的大客戶關(guān)系管理》
《**的營(yíng)銷戰(zhàn)略**與實(shí)施》
《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的**管理》
《雙贏商務(wù)談判技巧與溝通技巧提升》
《心理學(xué)在談判中的應(yīng)用》
《絲絲入扣——顧問式銷售八步秘籍》
《**渠道開發(fā)及管理技巧》
《網(wǎng)絡(luò)**化營(yíng)銷與大數(shù)據(jù)分析》
《**的電話行銷實(shí)戰(zhàn)技巧》
《促銷活動(dòng)策劃與組織管理》
以上課程根據(jù)客戶需求量身定制
【咨詢過的企業(yè)】
2014年聯(lián)點(diǎn)環(huán)境藝術(shù)工程有限公司、2015年森泰金屬技術(shù)有限公司、2016年昶東鑫線路板有限公司與新日東升電子材料有限公司。
【培訓(xùn)過的企業(yè)】
* 通訊設(shè)備及軟件服務(wù)：海能達(dá)通信集團(tuán)（4期）、京信通信、烽火科技、山東浪潮集團(tuán)、中興通訊呼和浩特分公司、廣州杰賽科技、深圳航天信息、天源迪科信息、國(guó)?？萍肌⒔〔┩萍迹?期）、烽火科技、用友軟件、賽捷中國(guó)（軟件）、西安電信十所、中通服（廣州）、中通服（福州）、昆明能訊科技、國(guó)微電子、比美科技（手機(jī)）、蜂星電訊、晶豐電子科技、深圳方正頤和科技、廣東川田科技、科脈科技、湖南凱歌信息（醫(yī)療軟件），道爾智控科技、中山明源（軟件）、山東鐵通、林芝鐵塔、四川鐵塔......
* 機(jī)械設(shè)備：一康醫(yī)療設(shè)備、容光機(jī)電設(shè)備、潤(rùn)恒照明設(shè)備,、蘇州勞特巴赫、金虎集團(tuán)、楊力集團(tuán)、北京華夏視科（3期）、北京機(jī)床所精密機(jī)電、廣州昊志機(jī)電、東晟機(jī)電、中圖儀器......
* 化工、輕化工：中國(guó)石化廣東省石油分公司、中國(guó)石化泰州分公司、鄭州長(zhǎng)城潤(rùn)滑油、蘇州亞科化學(xué)試劑、大千高新科技、森泰電鍍、艾諾斯(潮州)華達(dá)電源,、力諾玻璃、華興玻璃、信義玻璃、金田紙業(yè)、大倫紙業(yè).....
* 電力電氣：中國(guó)華電（可門）、鐵越電氣、上海藍(lán)科電氣（2期）、卓亞電氣、廣州發(fā)展電力、和盛高科（電力）、云南云電科技（廣州分公司）、正璽陽(yáng)光、天虹電纜......
* 汽車及零配件：北方重工汽車、鄭州宇通客車、長(zhǎng)春一汽集團(tuán)、五羊本田、海馬汽車、惠州比亞迪、東風(fēng)汽車、.江西格特拉克（變速器）、艾菲發(fā)動(dòng)機(jī)（零件）......
* 家居、家電、建材：東鵬瓷磚、西河衛(wèi)浴、寧波方太集團(tuán)、長(zhǎng)虹集團(tuán)、理想電視、亞貝利科技、湖南泰嘉新材、集星裝飾材料、好博實(shí)業(yè)............
* 照明：雷士照明、歐普照明、長(zhǎng)方照明、程式照明、德洛斯照明（2期）、聯(lián)建光電、潤(rùn)恒照明設(shè)備、朗文科技等......
* 環(huán)保、設(shè)計(jì)工程：天得一環(huán)境科技、美埃環(huán)境凈化系統(tǒng)、聯(lián)點(diǎn)環(huán)境藝術(shù)工程（6期）、雅式展覽集團(tuán)、中詩(shī)展覽、雅樂薈投資、美星裝飾工程......
* 物流：加美運(yùn)（快遞）、中國(guó)外運(yùn)長(zhǎng)航、富通捷國(guó)際貨運(yùn)、虎門港碼頭、旗豐集團(tuán)、南方中集集裝箱（物流裝備）、中國(guó)**海運(yùn)集裝箱（物流裝備）......
* 醫(yī)藥：山東聞達(dá)藥業(yè)、青島潤(rùn)達(dá)生物科技、湖南農(nóng)大藥業(yè)、海富藥業(yè)、龔?fù)ド锟萍肌⑺拇ㄊ∪嗣襻t(yī)院、拉菲爾科技（醫(yī)療美容）、蘇州亞科化學(xué)試劑......
* 電子、電器：國(guó)微電子、創(chuàng)鴻電子、萬(wàn)虹科技（點(diǎn)讀機(jī)）、昶東鑫（PCB）、廈門鉑聯(lián)股份（PCB）、雅樂音響、江蘇亨鑫科技（2期）、上海飛雕集團(tuán)、迪寶電子科技......
* 食品：康泰食品、晨光乳業(yè)、惠優(yōu)嘉母嬰（2期）、養(yǎng)津堂膳食、汾酒集團(tuán)......
* 保險(xiǎn)：中國(guó)人才熱線、中國(guó)人壽、中國(guó)人民保險(xiǎn)長(zhǎng)沙分公司、中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（東莞塘廈支公司）......
* 鞋服：良好婦嬰（嬰兒鞋）、廈門信泰科技（鞋）、美利肯紡織、輝豐科技（拉鏈）......
* 商**百貨：南昌洪大集團(tuán)、歐亞商都......
* 教育：思考樂教育、攜創(chuàng)技校、逸馬**......
* 通信運(yùn)營(yíng)商：北京移動(dòng)、深圳移動(dòng)（3期）、廣州移動(dòng)、中山移動(dòng)（3期）、汕頭移動(dòng)（6期），河源移動(dòng)（3期）、茂名移動(dòng)（2期）、韶關(guān)移動(dòng)、清遠(yuǎn)移動(dòng)、昭通移動(dòng)（5期）、云南移動(dòng)、咸陽(yáng)移動(dòng)、成都移動(dòng)（4期）、四川阿壩移動(dòng)、四川巴中移動(dòng)、涼山移動(dòng)、綿陽(yáng)移動(dòng)、煙臺(tái)移動(dòng)、聊城移動(dòng)、林芝移動(dòng)；惠州電信、吉林電信、徐州電信、福建電信、臨沂電信、溫州電信、青海電信、內(nèi)蒙古電信（2期）、廣州電信（8期）、番禺電信、南沙電信、花都電信、汕頭電信、陜西電信、大理電信、新疆塔城電信，洛陽(yáng)電信，成都電信，濮陽(yáng)電信（2期），安陽(yáng)電信（2期），焦作電信；焦作聯(lián)通、四川聯(lián)通、重慶聯(lián)通、北京聯(lián)通、廣東聯(lián)通（7期）、武漢聯(lián)通（2期）、浙江聯(lián)通、清遠(yuǎn)聯(lián)通、深圳聯(lián)通、林芝聯(lián)通、甘肅聯(lián)通（2期）；廣東廣電網(wǎng)絡(luò)、淄博廣電（2期）、山東濱州廣電網(wǎng)絡(luò)（8期）、濟(jì)寧廣電（3期）、青島廣電......
* 金融：麥肯特資產(chǎn)管理、明泰資產(chǎn)管理、前海博融金融服務(wù)、前海東亞投資、東方銀谷（北京）投資、潮州郵政、湛江郵政、廣東郵政、杭州銀行、常山村鎮(zhèn)銀行、廣州農(nóng)商銀行、廣州中國(guó)銀行、成都建設(shè)銀行、蘭州建設(shè)銀行、杭州建設(shè)銀行、嘉興建設(shè)銀行、曲靖商業(yè)銀行、廣州農(nóng)業(yè)銀行、內(nèi)蒙古察右前旗農(nóng)商銀行（3期）......
* 其它：中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)、中國(guó)電子科技集團(tuán)、恒大集團(tuán)、太鋼集團(tuán)、中廣核（3期）、廣州美騎網(wǎng)絡(luò)、龍帆廣告、廣東信源集團(tuán)、合鴻達(dá)電力投資管理、蘇州勞特巴赫、德國(guó)埃莫克法蘭肯精密工具、健博通（天線）、華中航技術(shù)檢測(cè)、倍測(cè)檢測(cè)、化訊科技、新科正大貿(mào)易、川崎體育用品、美騎網(wǎng)絡(luò)、南油集團(tuán)、濱江熱力、華中科技大學(xué)、東西電子商務(wù)等。
【學(xué)員評(píng)價(jià)】
李健霖老師營(yíng)銷理論和實(shí)踐相結(jié)合，讓營(yíng)銷理念**升華，案例不局限在就營(yíng)銷講營(yíng)銷，但實(shí)操卻是針針見血，希望多**給我們的運(yùn)營(yíng)商客戶。  
                                                  —內(nèi)蒙古中興辦事處  黃總
李老師的課程就像一場(chǎng)電影，有故事情節(jié)有感性的因子和理性的因子讓人回味無窮。
                                      —廣東移動(dòng)河源分公司  市場(chǎng)部總經(jīng)理萊綱
李健霖老師授課內(nèi)容豐富、生動(dòng)，課堂中充分運(yùn)用了理論與案例分析、情景模擬相結(jié)合，能較好地正確引導(dǎo)學(xué)員的思路，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，擅于用實(shí)例說明道理，真的非常實(shí)用。
                                                 —鄭州宇通客車  市場(chǎng)總監(jiān)李晶
李健霖老師對(duì)客戶關(guān)系五個(gè)層次的分析理解與應(yīng)用透徹，相信能幫助更多企業(yè)成長(zhǎng)
                                                 —華為重大項(xiàng)目部  張副總
李老師的課程的確精彩，能讓我們一些上了年紀(jì)銷售都不知不覺坐了一整天聽課，饒有興致，這對(duì)他們而言非常不容易。
                                                 —南油集團(tuán)營(yíng)銷部總經(jīng)理 徐紀(jì)原
做銷售這么多年，經(jīng)歷風(fēng)雨和成功，以為對(duì)銷售有了足夠的了解，但聽了李老師的面對(duì)面顧問式營(yíng)銷技巧才意識(shí)到不知道的東西還很多，銷售它是一個(gè)流程，少了哪個(gè)環(huán)節(jié)都不行。這是對(duì)銷售的一次**有過的梳理。
                                                  —寧波方太集團(tuán) 市場(chǎng)總監(jiān)秦妙
全國(guó)16場(chǎng)的經(jīng)銷商培訓(xùn)，李老師以特有的洞察力和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歸納總結(jié)出不同地區(qū)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理的有效方法，讓我們每個(gè)地區(qū)的代理商都收益匪淺。忠心地謝謝李老師！
                                           —科脈科技（軟件） 營(yíng)銷總經(jīng)理趙險(xiǎn)峰
李健霖老師兩天課程非常成功，政企客戶需要流程運(yùn)作，才能準(zhǔn)備充分面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，才能贏取訂單。
                                                       —吉林電信總經(jīng)理 周文志
選擇李健霖老師是因?yàn)樗?*度和對(duì)大客戶的理解和實(shí)踐能力，較重要的是給了我們公司一套流程。
                                            —東莞虎門港碼頭培訓(xùn)負(fù)責(zé)人  任玉梅


企贏（深圳）企業(yè)管理咨詢有限責(zé)任公司專注于公開課,內(nèi)訓(xùn)等

• 詞條

  詞條說明

• 互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代智能化供應(yīng)鏈管理關(guān)鍵探討

  主辦單位：企贏（深圳）企業(yè)管理咨詢有限責(zé)任公司 培訓(xùn)時(shí)間：深圳2019年12月20-21日 培訓(xùn)費(fèi)用：4200元/人（含課酬費(fèi)、資料費(fèi)、茶歇、稅費(fèi)等） 培訓(xùn)對(duì)象：總經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、物料主管、采購(gòu)主管及相關(guān)人員 【課程背景】 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與商業(yè)形態(tài)的演變，供應(yīng)鏈模式正在同步進(jìn)行重大的變革和**。各行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，供應(yīng)鏈服務(wù)行業(yè)也正在大步

• BLM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃七步法

  主辦單位：企贏（深圳）企業(yè)管理咨詢有限責(zé)任公司 培訓(xùn)時(shí)間：深圳2019年07月26-27日 08月30-31日 12月27-28日 廣州2019年09月20-21日 11月15-16日 培訓(xùn)費(fèi)用：6800元/人（含課酬費(fèi)、資料費(fèi)、茶歇、稅費(fèi)等） 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)高管、產(chǎn)品線或事業(yè)部總裁、PDT經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)部主管及市場(chǎng)研究人員、戰(zhàn)略與規(guī)劃部人員、各部門主管等 【課程背景】 企業(yè)戰(zhàn)略分公司戰(zhàn)略、

• 招投標(biāo)管理優(yōu)化與合同風(fēng)險(xiǎn)防范

  主辦單位：企贏（深圳）企業(yè)管理咨詢有限責(zé)任公司 培訓(xùn)時(shí)間：深圳2019年09月27-28日 培訓(xùn)費(fèi)用：4200元/人（含課酬費(fèi)、資料費(fèi)、茶歇、稅費(fèi)等） 培訓(xùn)對(duì)象：總經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、物料主管、采購(gòu)主管及相關(guān)人員 【課程背景】 招投標(biāo)與合同管理是采購(gòu)人員較基本的能力。本課程貫穿整個(gè)供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系中的招投標(biāo)管理全過程，希望能掌握采購(gòu)招投標(biāo)流程優(yōu)化與合同談判/簽約/更改執(zhí)行

• 新時(shí)代下采購(gòu)供應(yīng)鏈管理優(yōu)化

  主辦單位：企贏（深圳）企業(yè)管理咨詢有限責(zé)任公司 培訓(xùn)時(shí)間：深圳2019年07月26-27日 08月30-31日 培訓(xùn)費(fèi)用：4200元/人（含課酬費(fèi)、資料費(fèi)、茶歇、稅費(fèi)等） 培訓(xùn)對(duì)象：總經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、物料主管、采購(gòu)主管及相關(guān)人員 【課程背景】 **成本都處于上升通道,壓縮并優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)連成本是制造業(yè)的必然趨勢(shì). 本課程專門為采購(gòu)與供應(yīng)鏈人員設(shè)計(jì)了覆蓋庫(kù)存，采購(gòu)價(jià)格