日托中心機構(gòu)如何*提升****？用好比價系統(tǒng)

時間：2019-12-07

很多日托中心教育工作者都認為，一個日托中心機構(gòu)要做大，做成一個口碑良好的大**，需要多年的積累，所以，機構(gòu)要做大**要經(jīng)過漫長的過程。
也對，也不對。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前，口碑的漫長積累是必經(jīng)之路，要通過派傳單、家長們的互相介紹，這樣艱難地一步步做大。但是現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，宣傳早已打通了時空，就算是成立不久的日托中心教育機構(gòu)，也可以通過營銷設(shè)計讓家長認為這是個大機構(gòu)。瘋狂龍博士這里介紹個*提升****的設(shè)計：比價系統(tǒng)。
很多買家如何判斷一個**、一個產(chǎn)品好壞？通過價格?！?沒好貨”、“一分錢一分貨”反映了這一普遍的心理機制。但是，新的托管教育機構(gòu)也不能貿(mào)貿(mào)然一刀切，把所有課程都定價在**水平，那是沒有家長會買單的。比價系統(tǒng)是什么？就是設(shè)置價格梯度，將課程和服務(wù)按一定設(shè)計劃分，什么價格對應(yīng)什么課程和服務(wù)，一級一級上升，較想推銷出去的課程設(shè)計成性價比較高的一檔。
營銷案例里有個經(jīng)典，是一家雜志出版社，在推送訂單時，標注了幾款產(chǎn)品和價格，**檔，只是紙質(zhì)雜志，每年300元，*二檔，紙質(zhì)雜志+電子版發(fā)送至郵箱，每年350元，*三檔，紙質(zhì)雜志+電子版+節(jié)日特輯，每年600元，你猜，目標客戶會較愿意選擇哪一個產(chǎn)品？毫無疑問大部分本來只想訂閱紙質(zhì)雜志的客戶會考慮*二檔，畢竟再加50元就有每期的電子版可以存檔，也比*三檔劃算太多。這就是利用人們的心理機制進行購買引導。
放在托管教育機構(gòu)，就可以用比價系統(tǒng)設(shè)計班型、有差異的課程體系。比如，開收費2000元的班和2600元的班，收費高的班可能招收人數(shù)較少，或者補充資料更多，或者上課老師資歷不同，或者有課堂直播、雙師課堂等等，從學生人數(shù)、師資水平、課程內(nèi)容、服務(wù)體系、上課模式等等塑造班級**的差異，讓家長進行比較，這樣一來，家長在比較的時候，一方面已經(jīng)不知不覺進入了“我要報這個機構(gòu)，只是在考慮報哪個班比較好”的思考，*二，家長會在心里把這家機構(gòu)定位成和幾百塊錢的機構(gòu)不同檔次的**，****得以*提升。這就是比價系統(tǒng)的威力。

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日托中心機構(gòu)如何*提升****？用好比價系統(tǒng)
很多日托中心教育工作者都認為，一個日托中心機構(gòu)要做大，做成一個口碑良好的大**，需要多年的積累，所以，機構(gòu)要做大**要經(jīng)過漫長的過程。也對，也不對。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前，口碑的漫長積累是必經(jīng)之路，要通過派傳單、家長們的互相介紹，這樣艱難地一步步做大。但是現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，宣傳早已打通了時空，就算是成立不久的日托中心教育機構(gòu)，也可以通過營銷設(shè)計讓家長認為這是個大機構(gòu)。瘋狂龍博士這里介紹個*提升****
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