托管班活動轉(zhuǎn)化率低？做好這四點了嗎？

時間：2019-12-07

托管機構(gòu)會通過舉辦主題活動或試聽課堂等邀約生源到校區(qū)，期望轉(zhuǎn)化成單?？上У氖?，很多托管機構(gòu)只將功夫花在了引流上，邀約了很多家長參與活動，真正最后有意愿要報名的卻**，轉(zhuǎn)化率不高。那么，應(yīng)該怎么提高轉(zhuǎn)化率，讓校區(qū)辛辛苦苦辦的活動辦得有**呢？機構(gòu)要注意以下幾點：
一、要設(shè)置好與托管校區(qū)要推出的課程相關(guān)的活動場景。有些校區(qū)會犯個錯誤，辦活動**看有多少家長會過來校區(qū)。不對，所以工作都是為了最后的成單，所以，一開始舉辦這個活動，就應(yīng)該是為了推課服務(wù)的，所以要設(shè)置好活動的場景，不要為了新鮮吸引眼球等而找個熱門主題就辦了，一定要與需要推出的課程元素相關(guān)。比如，要推英語班，復(fù)活節(jié)彩蛋活動就比純畫畫手工活動切題得多。
二、活動時提煉好課程**，并外顯在孩子當(dāng)堂表現(xiàn)?；顒硬皇菂⒓恿司屯晔铝耍O(shè)計活動時，要注意將課程意義體現(xiàn)出來，較好孩子當(dāng)堂就能出成果展現(xiàn)出來。這就是為什么很多繪畫班會讓孩子最后舉著自己畫的畫拍照，這樣能突顯課程就是教會了孩子怎樣怎樣畫，讓家長認(rèn)同課程對孩子是有幫助的，家長才會愿意掏錢買單。
三、臨門一腳很關(guān)鍵，用**或限額優(yōu)惠促成。家長參加完活動后，初步有意向的家長就會來咨詢了，此時要把握住機會，讓家長認(rèn)同后*進入今天掏錢較省錢的認(rèn)知里，這就可以用優(yōu)惠活動達成，給家長以報名的緊迫感。
四、活動后增值體驗，持續(xù)增強黏性促進報名。參加完活動，更多的是沉默的家長，家長也不咨詢，也不拒絕，這時很多托管人員心態(tài)就崩了。其實不必，關(guān)鍵做好活動后的增值體驗。比如活動后加入校區(qū)家長群聊，在群里分享教育信息，夾帶課程、老師介紹私貨，保持和家長的聯(lián)系，讓家長認(rèn)同校區(qū)的服務(wù)和課程?；蚩少浰蜁T卡，持卡者可領(lǐng)取額外的資料等等。玩法眾多，可以考慮。
托管機構(gòu)復(fù)盤時要注重轉(zhuǎn)化率的盤點，否則舉辦活動耗時耗力，成本**收益不如不辦。更多活動招生問題，瘋狂龍博士**少兒托管教育三十年，愿意與您分享經(jīng)驗！

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