經(jīng)營茶葉*店過程中的舍與得

時間：2013-11-15作者：福建省茗山茶業(yè)開發(fā)有限公司廈門分公司瀏覽：32

 

俗話說舍得舍得，有舍才有得。茶葉*店的經(jīng)營管理也一樣，固然樣樣俱全很好，但有時候因為能力有限，條件限制等等各種主觀與客觀原因不能做到面面俱到，這時茶葉代理商就要學(xué)會抓住主要問題的中心，放手一些不必要的東西，反而比起什么都不舍得較有效果。

1、開店不可急功近利，不能為了眼前的利益，忽視了長遠的發(fā)展

茶葉連鎖店雖然只是一家店，但其經(jīng)營管理同樣需要長遠的規(guī)劃，這樣生意才能做得較長久。因此在開店之前的*過程中，茶葉代理商家就應(yīng)該對自己要經(jīng)營怎樣的一家茶葉連鎖店要有清晰的認識，并對自己專賣店所在區(qū)域的市場環(huán)境，競爭對手都有比較清晰的認識，切不可盲目開店。

另外，有些代理商家往往急功近利，不懂如何做好系統(tǒng)的營銷策略，也不舍得通過一些“虧本”的優(yōu)惠活動來吸引顧客的注意，反而被**搶了先機。當(dāng)前茶行業(yè)競爭激烈，各茶葉品牌也存在同質(zhì)化的問題，一些老顧客會因為喜歡某品牌的茶葉口感等而經(jīng)常光顧。但是對于新客戶或?qū)€人品質(zhì)口感沒有特別依賴的客戶來說，物美**就成為主導(dǎo)他們做出購買行為的主要考慮因素。這個時候適當(dāng)?shù)耐瞥鲆恍┐黉N優(yōu)惠活動，可以有效的拉攏消費者的心，讓新客成為老客。同時優(yōu)惠促銷活動也是對老客戶的一種回饋，可以贏得更多老顧客的信賴。

2、做茶葉生意，要了解當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨?，對冷熱門產(chǎn)品備貨要心中有數(shù)

中國地域?qū)拸V，不同地區(qū)的消費對茶葉的口感選擇也是不同的。因此茶葉連鎖店在進貨時就要做好產(chǎn)品的選擇了。比如在流行鐵觀音的福建地區(qū)賣普洱茶，生意肯定是沒有鐵觀音來得好。所以商家對于自己的茶葉專賣店主要賣什么貨，主打產(chǎn)品是什么，在陳列上映如何**自己的主打產(chǎn)品應(yīng)該有比較清晰科學(xué)的根據(jù)。對于比較“冷門”的產(chǎn)品可以少進貨，對于“熱門”的產(chǎn)品可以多進貨，擺在顯眼的地方吸引消費中的目光。同時可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境，消費者喜好和習(xí)慣特點科學(xué)配貨，也不可只銷售主打產(chǎn)品，便把其他茶葉消費者一門擋在外面。要做到有主有次才能讓茶葉連鎖店健康發(fā)展起來。

總之，茶葉連鎖店的經(jīng)營是要有舍有得才能發(fā)展的較好，魚與熊掌不可兼得，千萬別三心兩意的經(jīng)營茶葉店，要懂得取舍，專心做一件事，取成為茶行業(yè)里較專業(yè)的茶葉品牌

本文來自：茗山生態(tài)茶【】


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  詞條說明

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