茶葉*店如何開(kāi)發(fā)大客戶(hù)？

時(shí)間：2020-01-05

茶葉代理*商在經(jīng)營(yíng)茶葉店的過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)，兩成的客戶(hù)卻占據(jù)了消費(fèi)總額的八成左右，這就是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的二八現(xiàn)象，這說(shuō)明了茶葉*店成功經(jīng)營(yíng)與否，大客戶(hù)起到了非常重要的作用，所以，茶葉*店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，必須重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)大客戶(hù)資源。那么大客戶(hù)資源應(yīng)該如何開(kāi)發(fā)和維護(hù)呢?

首先，必須對(duì)客戶(hù)進(jìn)行甄別和收集。茶葉*店店員應(yīng)該在平時(shí)的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)過(guò)程中留意通過(guò)包括門(mén)店，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)等大客戶(hù)資源的甄別和收集工作，并且建立相關(guān)檔案資料，以便后面的跟蹤。

其次，成為自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品的*。大客戶(hù)與一般的客戶(hù)不同，他們較具有專(zhuān)業(yè)性和敏銳性。因此，想要與這些客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系，就必須成為茶行業(yè)的*，既要對(duì)于每種茶類(lèi)的生長(zhǎng)環(huán)境、茶樹(shù)品種、制作工藝及歷史發(fā)展、茶性茶味等了如指掌，也要對(duì)**競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)產(chǎn)品品質(zhì)及價(jià)位諳熟于心，這樣就定能**客戶(hù)的深度信任，對(duì)促成業(yè)務(wù)非常有幫助。

再次，為客戶(hù)創(chuàng)造**。目前茶葉店終端的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，因此，如何以茶品為載體，為客戶(hù)提供更多的**，便能較好談客戶(hù)了。想長(zhǎng)期合作的一方式就是為大客戶(hù)的組織不斷創(chuàng)造**，當(dāng)你對(duì)于大客戶(hù)組織來(lái)說(shuō)是有**的、重要的，甚至是**的，那么即使你不去維護(hù)關(guān)鍵的負(fù)責(zé)人，也可以長(zhǎng)期擁有該大客戶(hù)。

最后，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。茶葉終端競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，有時(shí)候大客戶(hù)沒(méi)有選擇與這個(gè)茶葉品牌合作，不是他們沒(méi)有需求，而是**競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較好地滿(mǎn)足了他們的需求。因此，茶葉*店開(kāi)發(fā)大客戶(hù)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注很重要。開(kāi)發(fā)大客戶(hù)時(shí)切忌把大客戶(hù)當(dāng)做對(duì)手，全部力量都放在這里，其實(shí)真正影響的因素是與大客戶(hù)達(dá)成交易的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，戰(zhàn)勝了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)基本就擁有了大客戶(hù)。

本文來(lái)自：茗山生態(tài)茶【】

詞條
詞條說(shuō)明
茶葉*店兩點(diǎn)促銷(xiāo)方略
在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，茶葉市場(chǎng)逐漸壯大，以茶葉*和連鎖的經(jīng)營(yíng)模式已占據(jù)一切先機(jī)。那么針對(duì)各種茶葉品牌間的競(jìng)爭(zhēng)化與差異化，茶葉連鎖專(zhuān)賣(mài)店*經(jīng)營(yíng)者該如何有效經(jīng)營(yíng)呢?因此樹(shù)立良好的促銷(xiāo)意識(shí)對(duì)其茶葉經(jīng)營(yíng)而言有著良好的指導(dǎo)作用。 **，確立銷(xiāo)售方針。茶葉*店只有在前期的營(yíng)銷(xiāo)策劃上下足功夫，才能夠?yàn)楹笃诠?jié)省廣告費(fèi)用以及推廣費(fèi)用等。因此，良好的銷(xiāo)售方案設(shè)施對(duì)經(jīng)營(yíng)者未來(lái)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的提高發(fā)揮著重大作用。 *二
中秋茶文化市場(chǎng)開(kāi)始熱鬧了
? 今年中秋，除了茶禮市場(chǎng)熱熱鬧鬧外，茶文化市場(chǎng)也很活躍，著名茶藝表演藝術(shù)家、茶文化*吳老師兩本新書(shū)問(wèn)世，“名茶大使”們?cè)谲缴鷳B(tài)茶茶文化會(huì)所的精彩演出，都讓茗山茶葉*商在今年中秋茶禮市場(chǎng)擁有濃厚的文化氛圍。 9月1日，吳老師在熹茗湖東會(huì)所舉辦了一場(chǎng)新書(shū)品讀會(huì)，海峽茶葉交流協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)陳光普，副會(huì)長(zhǎng)趙覺(jué)榮、朱永康及諸多**茶企老總、茶葉愛(ài)好者等均到場(chǎng)參會(huì)。品讀會(huì)上，大家一起翻閱了老
打造品牌茶葉*店
? ?隨著經(jīng)濟(jì)水平的高速發(fā)展，人們已經(jīng)開(kāi)始越來(lái)越重視對(duì)精神方面的追求了。總所周知，在古老的中國(guó)文化中，茶葉的文化也非常廣闊，因此，茶葉的發(fā)展也開(kāi)始迅速展開(kāi)，目前茶葉的*已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)茶葉品牌拓展市場(chǎng)的較佳經(jīng)營(yíng)模式了。根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果分析，獨(dú)立開(kāi)辦茶葉店的創(chuàng)業(yè)者成功率非常低還不到10%, 而通過(guò)***連鎖品牌，依靠雄厚的品牌資源的創(chuàng)業(yè)者成功率高達(dá)90%以上。這讓眾多投資者看到了茶
茶葉*店長(zhǎng)的*地位
茶葉*店長(zhǎng)作為茶葉店的“**羊”，在經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域占有著舉足輕重的位置。因?yàn)榈觊L(zhǎng)既是茶葉店制度的執(zhí)行者，又是傳達(dá)者，而且還是一個(gè)表率者，對(duì)茶葉*店的盈利有著關(guān)鍵性影響。店長(zhǎng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，**者一定要重視店長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)管理，共同為企業(yè)經(jīng)營(yíng)作努力。那么，茶葉店長(zhǎng)的作用主要有哪些呢? **，茶葉店長(zhǎng)的*作用。茶葉連鎖店規(guī)模有大、中、小型之分，相應(yīng)的管理深度也不同，尤其是在促銷(xiāo)、活動(dòng)期間店員可能