2014茶葉*店促銷(xiāo)法寶——茶禮促銷(xiāo)

時(shí)間：2020-01-05作者：福建省茗山茶業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司廈門(mén)分公司瀏覽：517

促銷(xiāo)品的花樣不斷翻新，促銷(xiāo)手段不斷升級(jí)，但是面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的禮品促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者已經(jīng)患上了“促銷(xiāo)麻木癥”，使得茶葉*商們不得不改變銷(xiāo)售策略與促銷(xiāo)管理。那么面對(duì)促銷(xiāo)麻木，禮品如何把握客戶(hù)心理呢？任何企業(yè)、產(chǎn)品、品牌，在推進(jìn)禮品促銷(xiāo)方式和手段、策略過(guò)程中，都不要盲目效仿**的促銷(xiāo)方式和手段、策略，而要根據(jù)自身的企業(yè)個(gè)性、產(chǎn)品類(lèi)別、品牌特性等層面資源，并進(jìn)行*檢核，進(jìn)而編制適合自身企業(yè)的產(chǎn)品或品牌服務(wù)的促銷(xiāo)方式和手段、策略。因?yàn)?，企業(yè)的個(gè)性、產(chǎn)品類(lèi)別、品牌特性是不同的，如果盲目跟風(fēng)，只會(huì)給消費(fèi)者留下似曾相識(shí)的印象，不但使禮品促銷(xiāo)活動(dòng)大打折扣，甚至?xí)?duì)企業(yè)自身形象，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的印象，以及品牌的形象帶來(lái)負(fù)面效應(yīng)。

 

現(xiàn)在很多茶葉代理商都把促銷(xiāo)和自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相結(jié)合，比如安溪鐵觀音就是通過(guò)茶葉和茶食品的綁定帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，購(gòu)買(mǎi)茶葉的贈(zèng)品為特色茶食品，這樣既解決了產(chǎn)品促銷(xiāo)的吸引力度，又增加了茶食品的普及。

 

梳理市場(chǎng)脈絡(luò)，是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行*檢核，包括市場(chǎng)的環(huán)境剖析、實(shí)際目標(biāo)消費(fèi)群體和潛在消費(fèi)群體、渠道布局、傳媒選擇、政策環(huán)境等等層面因素，而這些因素正是影響促銷(xiāo)推進(jìn)的關(guān)鍵因素。

 

不了解市場(chǎng)環(huán)境，產(chǎn)品促銷(xiāo)如何推進(jìn)開(kāi)展？不明確把握實(shí)際目標(biāo)消費(fèi)群體和潛在消費(fèi)群體，如何推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)？不對(duì)渠道進(jìn)行充分布局，如何保證產(chǎn)品市場(chǎng)推進(jìn)的成功？而傳媒選擇其實(shí)是產(chǎn)品訴求信息傳遞的關(guān)鍵，也是促銷(xiāo)推進(jìn)實(shí)現(xiàn)的一個(gè)保證層面環(huán)節(jié)。再好的促銷(xiāo)如果不能讓消費(fèi)者知曉也不能達(dá)到好的效果。

 

同樣的消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)心理意識(shí)不同。茶葉*商在做禮品促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，一定要準(zhǔn)確把脈產(chǎn)品主消費(fèi)群體的特性，并據(jù)此制定相應(yīng)的禮品促銷(xiāo)方案，使其貫穿于整個(gè)禮品促銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程中。比如，相較于男性消費(fèi)者，女性消費(fèi)者較加重視產(chǎn)品的實(shí)用性、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)、外觀形象，對(duì)價(jià)格也較為敏感，而且她們的情緒也較加多變。因此，主要針對(duì)女性消費(fèi)群體的產(chǎn)品，就應(yīng)該從這些方面去傳遞和實(shí)施、推進(jìn)商家、企業(yè)品牌產(chǎn)品的禮品促銷(xiāo)方式和手段、策略。

本文來(lái)自：茗山生態(tài)茶【】
福建省茗山茶業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司廈門(mén)分公司專(zhuān)注于茶葉,茶具,鐵觀音,茶葉*,茶葉店、生態(tài)茶等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 茶葉*店員培訓(xùn)

  一般而言，良好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)與店員的努力是分不開(kāi)的，尤其是茶葉連鎖經(jīng)營(yíng)這一塊。因此，茶葉連鎖專(zhuān)賣(mài)店*經(jīng)營(yíng)者在優(yōu)秀員工培訓(xùn)上較需花大經(jīng)歷，將店員培育成一支獨(dú)立優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。此前在人員初選上，較需要細(xì)心。國(guó)內(nèi)**茶企茗山生態(tài)茶業(yè)在店員培訓(xùn)選擇方案上形成一套完善方案，供大家分享。 茶葉*連鎖行業(yè)，不同于其他領(lǐng)域服務(wù)行業(yè)，員工除了良好的營(yíng)銷(xiāo)技巧外，還需要充實(shí)的茶葉知識(shí)做補(bǔ)充，并能敏捷有效處理好經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)之

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