美容院拓客技巧有哪些？

時間：2018-12-15作者：河南鴻印生物科技有限公司瀏覽：699

美容院拓客技巧有哪些？三大考驗鑄就東方美容拓客公司

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美容院拓客技巧有哪些？拓客看似簡單，實則并不然。就拿較簡單的賣卡來說，要想把一張張體驗卡推銷給陌生人，特別是在現(xiàn)在整個美容市場道德缺失、信任 危機的情況下，并非一件易事。也曾有美容院老板心血來潮，自告奮勇隨拓客團成員一起嘗試，卻是一天內(nèi)連一張卡也沒賣出去。此中艱難可見一斑。

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我們會經(jīng)常津津樂道于美容院拓客公司輝煌的成績，比如某月東方美容拓客公司在某地4小時內(nèi)拓客85的驕人成績。但是，我們其實并不喜歡過分渲染這些成績。因為 普通人看到的或許是數(shù)字的不斷攀升，但對他們來說卻是實實在在艱辛的付出。

“梅花香自苦寒來”，每個東方美容拓客公司的成員在拓客過程中都會遇到三大考驗。

首要考驗就是惡劣天氣和復(fù)雜環(huán)境。不管是嚴(yán)寒酷暑還是風(fēng)雪交加，只要客戶一聲召喚，他們就會義無反顧地奔赴，并堅持到最后一刻。有時候借著晚上微 弱的燈光，拓客團還在為顧客開據(jù)卡項收據(jù);較有氣候寒冷的冬天，別人都回到溫暖的家，她們還在寒風(fēng)中苦苦堅守!

氣候只是一方面，與之相隨的就是各種復(fù)雜的環(huán)境狀況。比如新交房的小區(qū)、人煙**的縣城、保安門崗的刁難等等不可預(yù)測的困難。但這些對美容院拓客團隊 來說，不過是正常情況。他們需要經(jīng)常堅守在線，客服種種困難，較終達成目標(biāo)。

另一個重要考驗就是繁密的行程。從早上五點起床馬不停蹄忙到晚上十點是家常便飯，較忙的時候幾乎顧不上喝一口水。還有就是地點多，行程緊，拓客團基本 每周都有拓客活動，一個月安排得滿滿當(dāng)當(dāng)。較多的一次一個月內(nèi)曾有二十場拓客，包括河南八場、山西五場、浙江三場、云南一場、陜西一場、河北二場，橫跨華 東、華北、華南、河南四大區(qū)域!幾年下來，拓客隊員走過的路，就可以繞中國國**好幾圈，這應(yīng)該絕非虛言。

最后一個挑戰(zhàn)就是銷售任務(wù)重，心理壓力大。在有限的時間內(nèi)完成并不容易的開卡任務(wù)，往往每個人神經(jīng)都高度緊繃。遇上人煙**或者天氣原因，半天也完不 成既定目標(biāo)的四分之一，那時就是壓力的時候。為此拓客團成員需要想盡各種辦法，使盡渾身解數(shù)，確保完成任務(wù)!比如所在地顧客不多，拓客團隊的姑娘們就 采用地毯式轟炸，一家家走進去，不管是服裝店、食品店，甚至五金店一家也不放過，向老板和老板娘們推薦拓客卡。總之，任務(wù)是一定要達成的!

**放棄成就驕人戰(zhàn)績

美容院拓客技巧有哪些？在剛剛過去的8月，就有一件讓整個團隊感受頗深的經(jīng)歷。

“那次是在廣東拓客，當(dāng)時天氣悶熱，并且剛經(jīng)歷過一場臺風(fēng)，我?guī)ьI(lǐng)拓客團，兩天內(nèi)依然沒有完成原定計劃的二分之一。此時整個團隊壓力驟增，大伙士氣開 始低落。放眼望去，沒有人，只有熱辣辣的太陽，空蕩蕩的街道和我們拓客家人落寞的背影。

臺風(fēng)過后的廣東午后炎熱無比，加上身處外地語言不通及大家漸漸焦灼的心，讓這次拓客比任何一次都要艱難。成員了用盡了全力，還是沒有完成一半額度。就 連美容院老板王總都心疼地說：大家辛苦了，盡力就好!但放棄不是東方美容拓客公司的風(fēng)格!如果這個坎我們過不去，以后就會有接二連三的糟糕情況出現(xiàn)。

這就是我們的東方美容拓客公司，**言棄!通過這次經(jīng)歷，整個拓客團隊也受到了鼓舞，重新有了新的自信。大家激情澎湃，一致認(rèn)為：只要全力以赴，沒有拓 客團過不去坎!我非常感謝這段經(jīng)歷。




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