美容拓客公司-注意拓客方法

時(shí)間：2019-06-04作者：河南盛達(dá)地推營銷策劃有限公司瀏覽：153

拓客公司三大雷區(qū)-鄭州齊美拓客公司
美業(yè)拓客是很多店長都會(huì)非常關(guān)心的事情，因?yàn)樵丛床粩嗟目蛻艟褪俏覀兊呢?cái)富之泉。所以增強(qiáng)業(yè)績的手段之一就有拓展客源。
在管理的過程中，有很多店長會(huì)瘋狂盲目的拓客，甚至隔三差五地開展拓展客源的工作。這樣無疑是一種錯(cuò)誤，盲目的拓客不僅僅不能保證客戶的穩(wěn)定性，而且還會(huì)影響老顧客的流失率。在新顧客不夠，老顧客又在流失時(shí)，經(jīng)營管理者將陷入絕境。少女YIN下面特別為大家介紹美業(yè)拓客要點(diǎn)。
1
切忌以為顧客進(jìn)店都只為了體驗(yàn)產(chǎn)品
對(duì)于每一位進(jìn)店的顧客，店員都要保證100分的熱情和耐心，盡我們的全部能量提高顧客體驗(yàn)好感度。對(duì)于某些顧客，不要認(rèn)為她們只是單單為體驗(yàn)產(chǎn)品而來的，更多時(shí)候她們傾向的都是店里的專業(yè)服務(wù)。每一位店員都要把顧客當(dāng)成自己的長期顧客、老顧客去服務(wù)、去交流。贏得顧客的信任與認(rèn)可，那么我們的銷售工作則成功了一半。
2
切忌以為有錢人消費(fèi)高
目前，美業(yè)面臨的主要是中、**的消費(fèi)群體。很多店員會(huì)根據(jù)客戶的穿著打扮來確定顧客的消費(fèi)能力，這樣就會(huì)陷入一個(gè)較端，認(rèn)為越**的人消費(fèi)欲望越高。實(shí)則不是這樣，有需求的顧客消費(fèi)欲望越高，消費(fèi)欲望與是否**沒有太大的直接關(guān)系。有一些中端的店，他們將自己的目標(biāo)定位為**消費(fèi)，導(dǎo)致生意非常不好。各店的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較好還是根據(jù)目標(biāo)人群定位較為恰當(dāng)。
3
切忌盲目高頻率的拓客活動(dòng)
拓展新客源**不是一件錯(cuò)事，但是盲目高頻率的拓客卻是沒有絲毫效果的。而且高頻率的拓客活動(dòng)也無法讓門店合理管理客源，導(dǎo)致因?yàn)榉?wù)不周到而流失真正重要的顧客，非常不值得。想要提高店里的業(yè)績，有針對(duì)性的開展拓客活動(dòng)，并在結(jié)束一場活動(dòng)后，詳細(xì)分析結(jié)果，總結(jié)不足。同時(shí)在拓展新客源的同時(shí)也不能忽一、鄭州齊美拓客公司專業(yè)為顧客的定位


無論是連鎖門店，還是個(gè)體門店，有美容、減肥、養(yǎng)生、醫(yī)聊美容等等。首先你要梳理門店的項(xiàng)目，是用基礎(chǔ)項(xiàng)目的組合作為拓客服務(wù)，還是用**項(xiàng)目作為拓客。從營銷的角度來講，與顧客建立信任關(guān)系，讓顧客走進(jìn)門店是打開信任關(guān)系的第一步。你要明白，我用于引流拓客的項(xiàng)目有哪些，顧客進(jìn)店的留客項(xiàng)目有哪些。


二、齊美留客方案的設(shè)計(jì)


拓客之前，門店首先要的就是留客方案，根據(jù)留客方案來設(shè)計(jì)拓客的方案。沒有留客方案，你做任何拓客活動(dòng)，進(jìn)店的新顧客，都很難轉(zhuǎn)化。做好留客方案，設(shè)計(jì)留客的營銷思路。如果抓住顧客的痛點(diǎn)、需求，引導(dǎo)到留客的方案上，幫助她解決需求。


三、齊美拓客方案的設(shè)計(jì)


1、線下拓客的單頁、卡片的設(shè)計(jì)，能夠長期使用的拓客服務(wù)卡。2、拓客卡不要做1次的體驗(yàn)，你要保證顧客至少能夠進(jìn)店3次；每一次都需要通過接待、服務(wù)流程的專業(yè)，建立信任關(guān)系，站在幫助顧客解決問題的角度，用顧客案例讓引導(dǎo)顧客。


3、拓客卡包含的服務(wù)當(dāng)中，一定要包含1次針對(duì)顧客的身體、皮膚等檢測的項(xiàng)目，增加我們的專業(yè)性、以及顧客的認(rèn)可。


4、如果你門店有美容、減肥、養(yǎng)生的服務(wù)，拓客卡的服務(wù)，需要分開設(shè)計(jì)，盡量不要進(jìn)行不同類目的組合。


5、拓客卡所包含的服務(wù)以外，可以贈(zèng)送其他項(xiàng)目體驗(yàn)1次、或者禮品，來塑造拓客卡的附加值。


6、拓客卡一定要包含使用期限，從購買報(bào)名之日起——需在XX時(shí)間進(jìn)店，同時(shí)需要至少提前1天預(yù)約服務(wù)，鄭州齊美拓客公司預(yù)約微信、電

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