亞馬遜FBA運(yùn)營(yíng)基本流程

時(shí)間：2019-09-26作者：東莞市勵(lì)興國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司瀏覽：661

介紹一下運(yùn)營(yíng)大致流程

一般從1688找產(chǎn)品，每個(gè)人都有自己喜歡的類目，選擇適合自己的。

有少見(jiàn)產(chǎn)品較好，降低競(jìng)爭(zhēng)。

把產(chǎn)品找好之后開(kāi)始寫(xiě)listing上架，上架之后開(kāi)自動(dòng)廣告先跑一圈看看市場(chǎng)反應(yīng)，再過(guò)一禮拜每個(gè)SKU發(fā)三四個(gè)產(chǎn)品用UPS入亞馬遜美國(guó)倉(cāng)。節(jié)奏雖然慢點(diǎn)但是求穩(wěn)，這也是為啥我們沒(méi)有發(fā)生過(guò)滯銷的原因。差不多一個(gè)禮拜內(nèi)快遞**可以倉(cāng)，在此期間說(shuō)來(lái)也巧出了三單FBM，三單還都是五星**（你懂的），這下貨一入倉(cāng)就有5.0的評(píng)分，基礎(chǔ)工作算是做到位了。這樣有利于轉(zhuǎn)化。

開(kāi)始開(kāi)手動(dòng)廣告，**的自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)可以做參考了。自動(dòng)廣告一開(kāi)基本這貨未來(lái)能不能爆心里做到心里有數(shù)。通過(guò)自動(dòng)廣告就要開(kāi)始排位賽了，通過(guò)廣告一段時(shí)間后讓排名穩(wěn)定上升。

不過(guò)有時(shí)候沒(méi)那么順利，一直在每天一兩單徘徊。這時(shí)候分析一下廣告有沒(méi)有問(wèn)題，沒(méi)有問(wèn)題是不是review不夠刺激。

馬上出一單，四天后很順利來(lái)了一個(gè)圖文并茂的review（來(lái)的很是時(shí)候），等單量穩(wěn)定后慢慢減少?gòu)V告。

有些人沒(méi)有資源或者不會(huì)測(cè)評(píng)（上評(píng)論），那就通過(guò)索評(píng)論的方法前期增加點(diǎn)評(píng)論，注意索評(píng)論方式和書(shū)面語(yǔ)言。不要亂在網(wǎng)上找資源，面都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，到時(shí)候坑死你，到時(shí)候你對(duì)他的了解只停留在他的QQ號(hào)，這里的靠譜指的是人品和技術(shù)水平。

以上是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的大致流程，基本做到這些出單都挺順利的了。當(dāng)然還有很多比如站內(nèi)和站外deal等，不過(guò)需要較多資金才能玩的轉(zhuǎn)。




總結(jié)一下重點(diǎn)：

1.選對(duì)產(chǎn)品

2.圖片和listing描述要好

3.測(cè)評(píng)

4.能索評(píng)盡量索評(píng)

5.復(fù)雜產(chǎn)品做做QA

6.CPC廣告要開(kāi)好，畢竟是在花錢，要花出效果來(lái)

7.定時(shí)觀察競(jìng)品

8.分析自己廣告做調(diào)整，觀察排名情況


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